有一个历史疑案,无人能解。
大家都知道曹操和刘备曾经进行了煮酒论英雄,却没有人知道曹操和刘备煮酒论英雄谈了些什么?这几乎是历史上最诡异的历史事件之一。小说里说,曹操把汉献帝的黄袍披在自己身上,关羽想杀曹操却被刘备给制止了。刘备回家后立即就搞了一块地,天天亲自挑水搞大生产运动,史上称“西园种菜”。
而曹操听说了这件事,马上准备了青梅和酒,找刘备来了一场煮酒论英雄。这之后曹刘两人之间出现很多让人无法理解的千古疑案:
第一,曹操明知刘备是个英雄,却还故意放了刘备,后面还让关羽带着刘备的家属去找刘备,这到底是因为什么?
第二,为什么刘备从曹操这里离开之后,就像一个游魂,他们走到哪里,曹操就打到哪里?历史更加诡异的是,曹操似乎是跟着刘备,而刘备就像个灾星,去哪里,哪里就被曹操所灭?
当你的认知上升了几个层次,高于普通人的维度,你再看,这两人的表演,清清楚楚,都写在那里。
刘备50岁之前一直处于不温不火的状态,直到他遇到诸葛亮,诸葛亮帮他制订突破不存在状态的大战略,即:
第一步三分天下,树敌以自强。
第二步两路上将军向北灭曹统一北方;
第三步统一南方的孙权势力,重塑汉室。
刘备的树敌以自强,就像们今天很多新人上抖音,首先要找到对标帐户,然而再根据对标的帐户情况,使我们走出不存在的状态。刘备的对标帐户就是曹操:凡操所为,备必反之!
刘备突然之间就像打鸡血,快速成为一方霸主,三分天下而有其一。
为什么之前没有走出来?
乾卦最下一爻所对应的卦,即天风姤卦,是天下有风之像,风遇万物则不拒,不管是君子小人,姤者存其生,取者存乎我。
刘备就像这风一样,一会儿刮这里,一会儿刮那里。
刘备几次折腾最后没有办法投奔了曹操。
但曹操不敢用他,又不愿意杀他,如果一直这样下去,刘备的结局就只有一个,在曹操那个地方终老,和徐庶一样。
刘备不甘心,所以他去西园浇菜!他要走出不存在的状态。
姜太公钓鱼钓的是周文王,刘备西园浇菜,钓的是曹操。
曹操果然是厉害角色,他青梅煮酒,和刘备确认一件事,这个刘备是个英雄还是一个假把式,如果是个潜龙,怎么用这个人?
所以曹操说:“夫英雄者,胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志者也。”
高手对话,千古以来没有几个人能懂的?
大家到现在还把这段当成笑话的,有人说刘备不行,吓得掉筷子!
有人说曹操这事大意了,被刘备给骗了!然后就把刘备给放虎归山了!实际上曹操和刘备确认了一件事,就是这个刘备最大的价值在哪里?
曹操和刘备都是高手,高手过招,谁都瞒不过谁,大家举手投足就知道对方的意思。
刘备要破零轴,曹操要走出危机状态。
这两个人状态决定他们能懂对方,而且知道什么是最好的策略?
曹操让刘备破了零轴,采取的就“跳过”很多不确定的东西,放虎归山,不仅放了刘备,还放了关羽,不仅放了关羽还放过赵云。
刘备的作用有两个,第一,刘备带着汉室宗亲的身份四处游荡,可以帮助宣传曹操不杀俘和优待人才这个大政策;
第二, 帮曹操去试一下天下各路英雄的水深,所以刘备到哪里,曹操就打到哪里,而且神奇的是,刘备所去的地方,曹操大军一到,一定有人投降曹操,最后这个地方大多被曹操拿下。
直到刘备找到诸葛亮。
易经乾卦认为这个状态也称为:不存在! 所以易经乾卦的爻辞说:初九,潜龙勿用。 |
我们每一个人,在没有被发现之前,都处于不存在状态。所以易经劝我们要潜龙勿用!
关羽和张飞见刘备在西园浇菜,很是着急,刘备对他们说,非你们所能理解的!
姜太公在认识周文王之前已经70岁了,如果不是周文王用了他,他在历史上就不存在,我们今天也不会知道这个人。
但是他钓鱼而钓到了周文王!从此就成了历史上传奇。
刘备西园浇菜可以说是成功钓起了曹操!
我们生活在一个信息大爆炸的时代,互联网是史无前例的信息怪兽,千亿级的网页在每个人弹指之间就能搜索出来。人们每一天要面对的信息量都是超过上亿级的,为什么你会被人们关注和谈论?
所以在今天,“注意力”是这个时代最稀缺的资源,抢占“注意力”已经成为人生、工作、商业的第一火力点。
姜太公能抢到周文王的注意力,刘备能抢到曹操的注意力,都是破零轴的大智慧。
突破不存在的状态
很多人一开始上抖音就狂发段子;
很多人一到新的工作岗位就想要高工资、高待遇;
很多人一提升为管理岗位,就想要作威作福;
很多人一创业,就想着要对身边的人和事进行洗牌。还没有搞清市场,就要做一个怕上火的王老吉。
然而你没有出生,你没有进入抖音,你没有当上领导岗位,对于别人来说,你是零的状态。你没有在街边开这个奶茶店之前,你是零,街边的其他奶茶店或者面包店他们为什么存在,你不清楚,所以你要明白,你是从零开始的。
有很多人上线就想着要成为大的IP,老高说,你如果每天能抽出6个小时间,不影响企业发展而拿出200万的闲钱这个事能干,单纯不投入,靠口播的号,投点抖加,那是做梦。
现在靠货带人,人带货的要靠什么呢?
为什么货带人能带?人带货没有机会?
因为货本身就存在,它已经是人们的需求,而你不是人们的需求。
易经潜卦第一爻说,潜龙勿用,不要轻易当自己是龙,将那个权势欲望、想割大家韭菜的心克制下去。
首先静下心看看自己能给抖音里的人,周边的人,给国家带来什么?
潜龙勿用。是一个认知智慧,他的关键点是“需求”。
发现需求,找到沟通的方法。
你是用讲故事的方法,那么就是北大满哥,你是用血淋淋的案例刺激对方,那就是参哥的方式,你用自己的成功逻辑去带,那就是老高的方式。你用创意的长杆,那就是金枪大叔的方式。
要找到一条和你自己相符合的沟通方式。
你一个新员工,你一个新主管,你一个新网店,你一个新的号,你一个新公司,在水大鱼大的10亿级的大世界里,没有人会注意你。你还在零轴之下。
当你处于不存在的状态时,你的认知和大家的认知相差非常大,所以这个阶段的处理原则总结成两个字,叫需求。
需求的处理公式:
一是要找到沟通通道,让人们认识你。
二是要去了解周围的那些人最需要的是什么,也就是去发现什么是最需要的。
三是围绕需求去制定行动计划。
刘备这个人,一会儿投奔这个人,一会儿投奔那个人,如果用吕布来和刘备比较,你会发现这个刘备也不是什么善类,那么,为什么刘备走到哪里,这些袁绍也好,刘表也好,甚至刘彰也好,孙权也好,都会把他当成一个被自己需要的人,没有当他是反复小人?大家都不能直接动手把他给杀了。
孙权是看穿曹刘之间戏份的,却还不得不把自己的妹妹嫁给刘备。
衣带诏是曹、刘在“煮酒论英雄”这个局里设计出来的最高明的东西,是曹操送给刘备的一条护身符,这个护身符也叫“衣带诏”,史上说是汉献帝用自己鲜血写成的。
衣带诏有两个大的作用:第一,强化了刘备的品质,他是被皇帝看中的那个人,也就给刘备头上顶了一个忠字,这样的人不管是袁绍还是刘表,都不敢轻易杀,杀了刘备就失去了大义。
第二,衣带诏同时也传递了一个信息,让刘备从潜龙勿用中被天下这些英雄所需要,除了他知道曹操这里的底细内幕,更重要是刘备作用就很明显了。
如果刘备贸然从曹操这里跑去见袁绍,请问袁绍会不会信任刘备,以袁绍这种多疑的性格,刘备即使不被杀了,也很难有所作为。
但是刘备带着衣带诏出现在袁绍面前,刘备就成一个被需要的人,因为袁绍一直想进攻曹操,正愁没有正当理由。
刘备就是给他送理由去的,曹操为了配合刘备,杀了董承一家人。
所以衣带诏是历史上最大的迷雾,即使是汉献帝真的用血写了这个诏书,那么曹操和刘备也把这个用到了极致。
如果说之前刘备还不是天下英雄所向往的那种主子,因为衣带诏,刘备正式成为天下人皆知的潜龙!人们记住了两点:一是刘备是汉室宗亲,汉献帝让他带着血诏呢!二是刘备的任务就是兴复汉室,救出皇帝。这样刘备就可以拿着这个衣带诏去发展新的团队,那些想要恢复汉室的人。
天下英雄,使君与操,此言不虚也!
让人可以一目而了然,把你自己的特色第一时间就展现出来,这种“开门见山”式沟通方式,抖音里叫打标签。
请记住:
人们的注意力很容易分散,90%的人只会用5秒钟来判断你的价值,并决定是否要看下去;尤其是对于“赤裸裸”的“教授行为”,都是怀着巨大的抗拒,你不要把屏幕对面的人当成是你的学生,他们在这一刻,并不需要你的激励,反而是你需要他们的注意力。 |
所以,当你去一家公司和老板谈,5秒钟就决定了你的是否会被留下!
当你打开直播,面对抖音给你上的第一波流量,也是5秒钟决定了后面是否会持续打开流量池。
所以,即使是那些对你有显性需求的人,也不太愿意“被你强行推销”。
所以当你在街边装修了一家奶茶店,装修了一家美容店,消费者从你门店经过,5秒钟就决定他们是否会被你吸引,抓住人们的眼球,吸引他继续看下去。
我称之为“5秒生死关”——你只有5秒钟的时间来冲破他“麻木”的眼球,让他的脚步停下来!
你的视频,能不能吸引浏览者,同样是你能不能抓住用户的注意力?
为什么佛家要剃光头,为什么道家要留和长须?光头是剃度的决心,穿特定的衣服是让你只需要5秒钟,就能读懂的他的行为模式。
他们是靠见到你就上来给你讲佛法,让你修华严经?打动你的吗?
如果你上班第一天就带一个被子去公司,做好打地铺,做出要加班睡公司的准备,公司领导会不会认识你?会不会记住你,会不会主动来和你沟通交待任务?
如果你当上领导的第一天,你就约法三章,我如果做不到,不会要求你们,部门如果没有业绩,只是我的能力不行。如果不能带着大家提升收入,你们就罢免了我。
5秒大关,是顶级高手对自己从不存在的状态破零轴的认知。
这是考验认知,考验维度的。
易经说潜龙勿用,说的就是这个大智慧。
“第一亮点”的意义 使用普通人前所未见的手段,突破其感官屏障,在5秒之内就牢牢抓住他们的注意力,吸引他们主动关注你认识你。 “第一”代表“前所未见”; “亮点”代表“突破感官屏障的手段”,或者是峰什体验(后面会讲什么是峰值体验?) |
金枪大叔把自己的头发留长并且染成半白半灰,让人第一眼觉得这个人很怪,很意外,结果进去一看是个搞艺术的,再一看有点东西。
如果没有前面那些怪,里面的东西都不存在。他再有惊世骇俗的创造力,你也不会知道。
新人的觉悟 打破常规,挑战传统;让第一次见到你的人,发出“哇”的一声惊叹。这就是“第一亮点”的基本要求。无论你做什么行业,在什么领域,坚持做到这一条,你不成功都难。 |
在这里,如果我们做不到这么惊世骇俗,那么我们要立足于创造和寻找“第一”的价值。
为什么称“第一”,而不是“独特”、“特殊”、“惊奇点”呢?
原因很简单:我希望你挑战行业内的惯例与通行做法,颠覆过去的技巧,使用“前所未见”的新颖模式,来吸引别人的眼球,从而达成突破零轴,从不存在的状态上升。
所以,我们站在认知的角度,你只要靠“第一亮点”就能突破人们的注意极限——这虽然是提出了一些新的要求,但是,你一旦突破了自身思维的局限,那么,你的资源数量将直线上升。
效果将异常出色。
特斯拉总裁马斯克的一贯风格就是五秒突破,马斯克无论做什么项目,他的广告费都非常低,然而他的非常常规的手段却帮助他带来极为珍贵的传播效果,比如他说他的理想,就是要让普通人移民到火星,马斯克能动员全美国的媒体讨论他的每一个梦想,因为他说得太大,都是前所未有,让人惊骇的目标。
我们在日常生活中会见到很多的潜龙,听别人说一个项目挣钱,立刻就带着抢钱的心态冲进去了,或者弄了个什么商业计划书就兴奋地去创业了。
创业者大部分前三次创业都会失败就是这个原因,一个才进入社会的人,不去研究社会的大趋势,了解什么是社会最需要的,想当然地将自己认为是别人最需要的东西拿去市场,当然只有重新开始。
电商平台才出现的时候,出现过很多可笑而且可怕的事,一些自认为懂电子商务的人,去让很多大品牌把电商平台当成卖库存的一种工具,连一些大公司都信以为真,李宁、美特斯邦威都干过,兴冲冲地拿线下的库存到线上去消库存,最后吃了多少亏,流了很多血。
网民其实就是现实中的客户,他们并不需要库存产品,网民也需要符合他们需要的有品质的能解决问题的服装、各种用品,你在线下卖不掉想通过线上哄人家消化你的库存,那是天大的笑话。
起点就是错,是负循环,怎么能有好结果。换句话说这些都是人品有问题,一种罪犯。
为什么我们常常会发现一些新员工到一个公司很长时间,没有几个人认识他,他自己天天坐在那里也不知道在干什么?这就是不知道怎么从不存在的状态中走出来。
有很多创业成功的人出身都很普通,家里没有任何背景,有一些都是普通的工人,懂了的人,大学四年按起点的公式去做,很多人大二开始就生活费自理,而且还常给家里人提供生活的费用。大学毕业的时候,同学们都在找工作,有人却因为大学里挣到的100万,忙着组建公司安排同学们的工作。
一个不知道什么是需要的新人,在一个工作环境里也是一样,他往往会主观对什么是工作划了限制,比如有大学生认为每天打卡了,就是工作,只要每天到了公司坐在那里就是工作。
这是他的主观认知,以至于在一公司呆几个月还没有开始。因为他没有发现需要,不知道自己要做什么,那么他在这个区域里很多情况下会被正常的流程跳过。这个人慢慢就变成一个可有可无的人,一直没有从不存在的状态中走出来。
一个担任主管职位的人如果不懂这个原理,更危险,当这个公司因为他一直处于“不存在”状态下,每每有事就将他跳过,其他人会重新组织一个没有他的流程来完成公司的工作任务!这个人就成了岗位上摆设。
在你没有在起点做正确循环前,你什么也不是,对于这个组织你不存在,就是零。
起点上没有做对的人会一直碰到很多自己都想不通的麻烦,很多管理者也不了解这个原理,总是发现新员工为什么一直不处理自己岗位职责里的事,最后总是不得不由自己亲自出面来处理这些工作。我在做咨询的时候去过很多公司,都有一些岗位上人一直处于不存在的状态,有少数公司只是由二三个得力的人撑着,公司领导不懂得怎么把这些人从起点拉起来,员工都想进入富循环。
无论你现在处于什么情况,如果你发现你的问题重重,请你检视,你是否需要重新从起点再次进入富循环。
以下这些可以检视你是否处于过富循环的开始:
l 能找到你所需要的沟通管道,以便获得你所需要的职位信息(对于新企业来说,就是找到你要的市场需求信息)。
l 向每一个资料信息提供者做过自我介绍,他们都知道你是做什么的(推广宣传适用于企业)。
l 知道团队的道德标准以及各种规章。
l 从与你职位有关的需要接触到的人身上找到他们的需求。并在规章制度和道德规范允许下帮助过他们。
l 扩大你的沟通线,以便得到其他更多的信息。
l 让别人知道你正在做什么,限于那些需要这些信息的人。
l 正确划分你的能力圈,知道你能力范围内最擅长的是什么?最不擅长的是做什么?使你工作效率更符合人们的需要,你要从你最擅长的事开始。
如此重复扩充过至少三次以上,可以肯定你进入了一个正面向上富循环起点。
最后,请记住:
起点原理:让你被需要 “潜龙勿用”的大智慧是你没有找到沟通通道,没有得到正确信息之前不要轻举妄动,哪怕你有经天纬地之才,你如果信息不对,做出可能是错误的行为,那么你越有才能,就越是有害。因为没有人知道一个埋在地下的种子、刚才露尖的芽最后会长成大树,还是一棵杂草。 |
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