有一个历史疑案，无人能解。
大家都知道曹操和刘备曾经进行了煮酒论英雄，却没有人知道曹操和刘备煮酒论英雄谈了些什么？这几乎是历史上最诡异的历史事件之一。小说里说，曹操把汉献帝的黄袍披在自己身上，关羽想杀曹操却被刘备给制止了。刘备回家后立即就搞了一块地，天天亲自挑水搞大生产运动，史上称“西园种菜”。
而曹操听说了这件事，马上准备了青梅和酒，找刘备来了一场煮酒论英雄。这之后曹刘两人之间出现很多让人无法理解的千古疑案：
第一，曹操明知刘备是个英雄，却还故意放了刘备，后面还让关羽带着刘备的家属去找刘备，这到底是因为什么？
第二，为什么刘备从曹操这里离开之后，就像一个游魂，他们走到哪里，曹操就打到哪里？历史更加诡异的是，曹操似乎是跟着刘备，而刘备就像个灾星，去哪里，哪里就被曹操所灭？
当你的认知上升了几个层次，高于普通人的维度，你再看，这两人的表演，清清楚楚，都写在那里。
刘备50岁之前一直处于不温不火的状态，直到他遇到诸葛亮，诸葛亮帮他制订突破不存在状态的大战略，即：
第一步三分天下，树敌以自强。
第二步两路上将军向北灭曹统一北方；
第三步统一南方的孙权势力，重塑汉室。
刘备的树敌以自强，就像们今天很多新人上抖音，首先要找到对标帐户，然而再根据对标的帐户情况，使我们走出不存在的状态。刘备的对标帐户就是曹操：凡操所为，备必反之！
刘备突然之间就像打鸡血，快速成为一方霸主，三分天下而有其一。
为什么之前没有走出来？
乾卦最下一爻所对应的卦，即天风姤卦，是天下有风之像，风遇万物则不拒，不管是君子小人，姤者存其生，取者存乎我。
刘备就像这风一样，一会儿刮这里，一会儿刮那里。
刘备几次折腾最后没有办法投奔了曹操。
但曹操不敢用他，又不愿意杀他，如果一直这样下去，刘备的结局就只有一个，在曹操那个地方终老，和徐庶一样。
刘备不甘心，所以他去西园浇菜！他要走出不存在的状态。
姜太公钓鱼钓的是周文王，刘备西园浇菜，钓的是曹操。
曹操果然是厉害角色，他青梅煮酒，和刘备确认一件事，这个刘备是个英雄还是一个假把式，如果是个潜龙，怎么用这个人？
所以曹操说：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”
高手对话，千古以来没有几个人能懂的？
大家到现在还把这段当成笑话的，有人说刘备不行，吓得掉筷子！
有人说曹操这事大意了，被刘备给骗了！然后就把刘备给放虎归山了！实际上曹操和刘备确认了一件事，就是这个刘备最大的价值在哪里？
曹操和刘备都是高手，高手过招，谁都瞒不过谁，大家举手投足就知道对方的意思。
刘备要破零轴，曹操要走出危机状态。
这两个人状态决定他们能懂对方，而且知道什么是最好的策略？
曹操让刘备破了零轴，采取的就“跳过”很多不确定的东西，放虎归山，不仅放了刘备，还放了关羽，不仅放了关羽还放过赵云。
刘备的作用有两个，第一，刘备带着汉室宗亲的身份四处游荡，可以帮助宣传曹操不杀俘和优待人才这个大政策；
第二， 帮曹操去试一下天下各路英雄的水深，所以刘备到哪里，曹操就打到哪里，而且神奇的是，刘备所去的地方，曹操大军一到，一定有人投降曹操，最后这个地方大多被曹操拿下。
直到刘备找到诸葛亮。
易经乾卦认为这个状态也称为：不存在！ 所以易经乾卦的爻辞说：初九，潜龙勿用。 |
我们每一个人，在没有被发现之前，都处于不存在状态。所以易经劝我们要潜龙勿用！
关羽和张飞见刘备在西园浇菜，很是着急，刘备对他们说，非你们所能理解的！
姜太公在认识周文王之前已经70岁了，如果不是周文王用了他，他在历史上就不存在，我们今天也不会知道这个人。
但是他钓鱼而钓到了周文王！从此就成了历史上传奇。
刘备西园浇菜可以说是成功钓起了曹操！
我们生活在一个信息大爆炸的时代，互联网是史无前例的信息怪兽，千亿级的网页在每个人弹指之间就能搜索出来。人们每一天要面对的信息量都是超过上亿级的，为什么你会被人们关注和谈论？
所以在今天，“注意力”是这个时代最稀缺的资源，抢占“注意力”已经成为人生、工作、商业的第一火力点。
姜太公能抢到周文王的注意力，刘备能抢到曹操的注意力，都是破零轴的大智慧。
突破不存在的状态
很多人一开始上抖音就狂发段子；
很多人一到新的工作岗位就想要高工资、高待遇；
很多人一提升为管理岗位，就想要作威作福；
很多人一创业，就想着要对身边的人和事进行洗牌。还没有搞清市场，就要做一个怕上火的王老吉。
然而你没有出生，你没有进入抖音，你没有当上领导岗位，对于别人来说，你是零的状态。你没有在街边开这个奶茶店之前，你是零，街边的其他奶茶店或者面包店他们为什么存在，你不清楚，所以你要明白，你是从零开始的。
有很多人上线就想着要成为大的IP，老高说，你如果每天能抽出6个小时间，不影响企业发展而拿出200万的闲钱这个事能干，单纯不投入，靠口播的号，投点抖加，那是做梦。
现在靠货带人，人带货的要靠什么呢？
为什么货带人能带？人带货没有机会？
因为货本身就存在，它已经是人们的需求，而你不是人们的需求。
易经潜卦第一爻说，潜龙勿用，不要轻易当自己是龙，将那个权势欲望、想割大家韭菜的心克制下去。
首先静下心看看自己能给抖音里的人，周边的人，给国家带来什么？
潜龙勿用。是一个认知智慧，他的关键点是“需求”。
发现需求，找到沟通的方法。
你是用讲故事的方法，那么就是北大满哥，你是用血淋淋的案例刺激对方，那就是参哥的方式，你用自己的成功逻辑去带，那就是老高的方式。你用创意的长杆，那就是金枪大叔的方式。
要找到一条和你自己相符合的沟通方式。
你一个新员工，你一个新主管，你一个新网店，你一个新的号，你一个新公司，在水大鱼大的10亿级的大世界里，没有人会注意你。你还在零轴之下。
当你处于不存在的状态时，你的认知和大家的认知相差非常大，所以这个阶段的处理原则总结成两个字，叫需求。
需求的处理公式：
一是要找到沟通通道，让人们认识你。
二是要去了解周围的那些人最需要的是什么，也就是去发现什么是最需要的。
三是围绕需求去制定行动计划。
刘备这个人，一会儿投奔这个人，一会儿投奔那个人，如果用吕布来和刘备比较，你会发现这个刘备也不是什么善类，那么，为什么刘备走到哪里，这些袁绍也好，刘表也好，甚至刘彰也好，孙权也好，都会把他当成一个被自己需要的人，没有当他是反复小人？大家都不能直接动手把他给杀了。
孙权是看穿曹刘之间戏份的，却还不得不把自己的妹妹嫁给刘备。
衣带诏是曹、刘在“煮酒论英雄”这个局里设计出来的最高明的东西，是曹操送给刘备的一条护身符，这个护身符也叫“衣带诏”，史上说是汉献帝用自己鲜血写成的。
衣带诏有两个大的作用：第一，强化了刘备的品质，他是被皇帝看中的那个人，也就给刘备头上顶了一个忠字，这样的人不管是袁绍还是刘表，都不敢轻易杀，杀了刘备就失去了大义。
第二，衣带诏同时也传递了一个信息，让刘备从潜龙勿用中被天下这些英雄所需要，除了他知道曹操这里的底细内幕，更重要是刘备作用就很明显了。
如果刘备贸然从曹操这里跑去见袁绍，请问袁绍会不会信任刘备，以袁绍这种多疑的性格，刘备即使不被杀了，也很难有所作为。
但是刘备带着衣带诏出现在袁绍面前，刘备就成一个被需要的人，因为袁绍一直想进攻曹操，正愁没有正当理由。
刘备就是给他送理由去的，曹操为了配合刘备，杀了董承一家人。
所以衣带诏是历史上最大的迷雾，即使是汉献帝真的用血写了这个诏书，那么曹操和刘备也把这个用到了极致。
如果说之前刘备还不是天下英雄所向往的那种主子，因为衣带诏，刘备正式成为天下人皆知的潜龙！人们记住了两点：一是刘备是汉室宗亲，汉献帝让他带着血诏呢！二是刘备的任务就是兴复汉室，救出皇帝。这样刘备就可以拿着这个衣带诏去发展新的团队，那些想要恢复汉室的人。
天下英雄，使君与操，此言不虚也！
让人可以一目而了然，把你自己的特色第一时间就展现出来，这种“开门见山”式沟通方式，抖音里叫打标签。
请记住：
人们的注意力很容易分散，90%的人只会用5秒钟来判断你的价值，并决定是否要看下去；尤其是对于“赤裸裸”的“教授行为”，都是怀着巨大的抗拒，你不要把屏幕对面的人当成是你的学生，他们在这一刻，并不需要你的激励，反而是你需要他们的注意力。 |
所以，当你去一家公司和老板谈，５秒钟就决定了你的是否会被留下！
当你打开直播，面对抖音给你上的第一波流量，也是５秒钟决定了后面是否会持续打开流量池。
所以，即使是那些对你有显性需求的人，也不太愿意“被你强行推销”。
所以当你在街边装修了一家奶茶店，装修了一家美容店，消费者从你门店经过，５秒钟就决定他们是否会被你吸引，抓住人们的眼球，吸引他继续看下去。
我称之为“5秒生死关”——你只有5秒钟的时间来冲破他“麻木”的眼球，让他的脚步停下来！
你的视频，能不能吸引浏览者，同样是你能不能抓住用户的注意力？
为什么佛家要剃光头，为什么道家要留和长须？光头是剃度的决心，穿特定的衣服是让你只需要５秒钟，就能读懂的他的行为模式。
他们是靠见到你就上来给你讲佛法，让你修华严经？打动你的吗？
如果你上班第一天就带一个被子去公司，做好打地铺，做出要加班睡公司的准备，公司领导会不会认识你？会不会记住你，会不会主动来和你沟通交待任务？
如果你当上领导的第一天，你就约法三章，我如果做不到，不会要求你们，部门如果没有业绩，只是我的能力不行。如果不能带着大家提升收入，你们就罢免了我。
５秒大关，是顶级高手对自己从不存在的状态破零轴的认知。
这是考验认知，考验维度的。
易经说潜龙勿用，说的就是这个大智慧。
“第一亮点”的意义 使用普通人前所未见的手段，突破其感官屏障，在5秒之内就牢牢抓住他们的注意力，吸引他们主动关注你认识你。 “第一”代表“前所未见”； “亮点”代表“突破感官屏障的手段”，或者是峰什体验（后面会讲什么是峰值体验？） |
金枪大叔把自己的头发留长并且染成半白半灰，让人第一眼觉得这个人很怪，很意外，结果进去一看是个搞艺术的，再一看有点东西。
如果没有前面那些怪，里面的东西都不存在。他再有惊世骇俗的创造力，你也不会知道。
新人的觉悟 打破常规，挑战传统；让第一次见到你的人，发出“哇”的一声惊叹。这就是“第一亮点”的基本要求。无论你做什么行业，在什么领域，坚持做到这一条，你不成功都难。 |
在这里，如果我们做不到这么惊世骇俗，那么我们要立足于创造和寻找“第一”的价值。
为什么称“第一”，而不是“独特”、“特殊”、“惊奇点”呢？
原因很简单：我希望你挑战行业内的惯例与通行做法，颠覆过去的技巧，使用“前所未见”的新颖模式，来吸引别人的眼球，从而达成突破零轴，从不存在的状态上升。
所以，我们站在认知的角度，你只要靠“第一亮点”就能突破人们的注意极限——这虽然是提出了一些新的要求，但是，你一旦突破了自身思维的局限，那么，你的资源数量将直线上升。
效果将异常出色。
特斯拉总裁马斯克的一贯风格就是五秒突破，马斯克无论做什么项目，他的广告费都非常低，然而他的非常常规的手段却帮助他带来极为珍贵的传播效果，比如他说他的理想，就是要让普通人移民到火星，马斯克能动员全美国的媒体讨论他的每一个梦想，因为他说得太大，都是前所未有，让人惊骇的目标。
我们在日常生活中会见到很多的潜龙，听别人说一个项目挣钱，立刻就带着抢钱的心态冲进去了，或者弄了个什么商业计划书就兴奋地去创业了。
创业者大部分前三次创业都会失败就是这个原因，一个才进入社会的人，不去研究社会的大趋势，了解什么是社会最需要的，想当然地将自己认为是别人最需要的东西拿去市场，当然只有重新开始。
电商平台才出现的时候，出现过很多可笑而且可怕的事，一些自认为懂电子商务的人，去让很多大品牌把电商平台当成卖库存的一种工具，连一些大公司都信以为真，李宁、美特斯邦威都干过，兴冲冲地拿线下的库存到线上去消库存，最后吃了多少亏，流了很多血。
网民其实就是现实中的客户，他们并不需要库存产品，网民也需要符合他们需要的有品质的能解决问题的服装、各种用品，你在线下卖不掉想通过线上哄人家消化你的库存，那是天大的笑话。
起点就是错，是负循环，怎么能有好结果。换句话说这些都是人品有问题，一种罪犯。
为什么我们常常会发现一些新员工到一个公司很长时间，没有几个人认识他，他自己天天坐在那里也不知道在干什么？这就是不知道怎么从不存在的状态中走出来。
有很多创业成功的人出身都很普通，家里没有任何背景，有一些都是普通的工人，懂了的人，大学四年按起点的公式去做，很多人大二开始就生活费自理，而且还常给家里人提供生活的费用。大学毕业的时候，同学们都在找工作，有人却因为大学里挣到的100万，忙着组建公司安排同学们的工作。
一个不知道什么是需要的新人，在一个工作环境里也是一样，他往往会主观对什么是工作划了限制，比如有大学生认为每天打卡了，就是工作，只要每天到了公司坐在那里就是工作。
这是他的主观认知，以至于在一公司呆几个月还没有开始。因为他没有发现需要，不知道自己要做什么，那么他在这个区域里很多情况下会被正常的流程跳过。这个人慢慢就变成一个可有可无的人，一直没有从不存在的状态中走出来。
一个担任主管职位的人如果不懂这个原理，更危险，当这个公司因为他一直处于“不存在”状态下，每每有事就将他跳过，其他人会重新组织一个没有他的流程来完成公司的工作任务！这个人就成了岗位上摆设。
在你没有在起点做正确循环前，你什么也不是，对于这个组织你不存在，就是零。
起点上没有做对的人会一直碰到很多自己都想不通的麻烦，很多管理者也不了解这个原理，总是发现新员工为什么一直不处理自己岗位职责里的事，最后总是不得不由自己亲自出面来处理这些工作。我在做咨询的时候去过很多公司，都有一些岗位上人一直处于不存在的状态，有少数公司只是由二三个得力的人撑着，公司领导不懂得怎么把这些人从起点拉起来，员工都想进入富循环。
无论你现在处于什么情况，如果你发现你的问题重重，请你检视，你是否需要重新从起点再次进入富循环。
以下这些可以检视你是否处于过富循环的开始：
l 能找到你所需要的沟通管道，以便获得你所需要的职位信息（对于新企业来说，就是找到你要的市场需求信息）。
l 向每一个资料信息提供者做过自我介绍，他们都知道你是做什么的（推广宣传适用于企业）。
l 知道团队的道德标准以及各种规章。
l 从与你职位有关的需要接触到的人身上找到他们的需求。并在规章制度和道德规范允许下帮助过他们。
l 扩大你的沟通线，以便得到其他更多的信息。
l 让别人知道你正在做什么，限于那些需要这些信息的人。
l 正确划分你的能力圈，知道你能力范围内最擅长的是什么？最不擅长的是做什么？使你工作效率更符合人们的需要，你要从你最擅长的事开始。
如此重复扩充过至少三次以上，可以肯定你进入了一个正面向上富循环起点。
最后，请记住：
起点原理：让你被需要 “潜龙勿用”的大智慧是你没有找到沟通通道，没有得到正确信息之前不要轻举妄动，哪怕你有经天纬地之才，你如果信息不对，做出可能是错误的行为，那么你越有才能，就越是有害。因为没有人知道一个埋在地下的种子、刚才露尖的芽最后会长成大树，还是一棵杂草。 |
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