解读：一个人没有什么价值主张，做事就会想到哪里走到哪里，凭自己的情绪而定，没有大的目标方向，没有周密的组织计划。
我们做公司常会被问到，你们公司有什么战略，通常这就是如何赚钱的一个计划，然而，深而究之，则是这个公司未来将会做什么，他们的产品会怎么成为人们的渴望的东西？这些却都与公司的价值体系相关，有的公司就想做金融，把现有的商业体系变化升级，弄得不伦不类，有的人却坚持做产品。
这都是一个人的价值观决定的，小米的雷军决定造车，外界很多的人质疑，然而和其做手机时一样，他专心做产品就好了，其他的让别人去说。
袁家兄弟一向只是贪恋权位，并没有真正的价值体系，也没有标准的价值主张，所以他们做事就非常随意，袁绍呢，应该打曹操的时候，他不打，刘备去了他那里，他觉得应该打，马上就决策举全域的兵马和曹操决战。让谁做继承人，这是一件百年大计，事关家族的发展，袁绍也很随意，一直到死都没有明确安排。
建安七年壬午，公元202年
春，正月，曹操驻军谯县，于是进至浚仪，治睢阳渠。遣使以太牢祀桥玄。进军官渡。
袁绍自从官渡军败，惭愤，发病呕血；夏，五月，薨。
注：袁绍和袁术不一样，他有羞耻之心，这是王阳明说的良知，前面越是自大，后面就会越惭愧。曹操的脸皮比他要厚一些，差别在曹操读书是学以致用，读书也能寻找心理上平衡，自我疗伤。
袁绍有三个儿子：袁谭、袁熙、袁尚。袁绍后妻刘氏爱袁尚，数次在袁绍面前称赞。袁绍想要以袁尚为后，而未公开说明。先把袁谭过继给其兄长为后，出任为青州刺史。沮授劝谏说："世人称万人逐兔，一人获之，贪者全部停止，大局已定的缘故。袁谭是长子，当为继嗣，而斥使居外，祸其开始于此时。"
袁绍说："我想令诸子各据一州，以视其能。"于是任命二儿子袁熙为幽州刺史，外甥高幹为并州刺史。逄纪、审配一向为袁谭所疾痛，辛评、郭图则皆依附于袁谭，而与审配、逢纪有矛盾。等袁绍薨，众人认为袁谭是长子，欲立之。审配等人恐怕袁谭得立而辛评等人借机为害自己的性命，于是矫袁绍遗命，奉袁尚为嗣。袁谭至，不得立，自称车骑将军，屯兵黎阳。袁尚少给他兵马，而让逄纪跟随他。
袁谭要求增兵，审配等人又商议后决定不与。袁谭大怒，杀逄纪。秋，九月，曹操渡河攻击袁谭。袁谭告急于袁尚，袁尚留审配守邺城，自将兵助袁谭，与曹操相拒。连战，袁谭、袁尚数次战败，退而固守。
袁尚派遣自己所设置的河东太守郭援，与高幹、匈奴南单于共同进攻河东，派出使者与关中诸将马腾等人连兵，马腾等人私下同意，马援所经过城邑皆被攻下。河东郡吏贾逵守绛县，马援进攻急迫；城将溃，父老与马援相约，不害贾逵就投降，马援同意。
注：袁家做事，唯利是图，不考虑大局与利害，他们连兵匈奴，这就给中原人留下口实，认为袁家暴戾。
他们在博弈的过程中处处被动，就是不懂得站在道义的高地，一开始不愿意奉天子，后面又在立后这种大事上犯糊涂，导致内部纷争，而且内部的派系成了你死我活的关系。
马援想要使贾逵为自己的将军，派兵劫持他，贾逵不动。左右引贾逵逼其叩头，贾逵叱之说："安有国家长吏为贼叩头！"马援大怒，将斩之，有人伏其身上以救之。绛县吏民听闻将杀贾逵，皆乘城大呼说："负约杀我贤君，宁可一起战死！"于是将贾逵困于壶关，关在土窖中，盖以车轮。贾逵对守者说："此间无健儿邪，而使义士死此窖中？"有个叫祝公道的人，正好听闻其言，乘夜前往，盗引出贾逵，折械遣去，不语其姓名。
曹操命司隶校尉钟繇围南单于于平阳，未拔而马援大军至。钟繇让新丰县令冯翊人张既劝说马腾，为言利害。马腾疑未决。傅幹劝说马腾："古人有言'顺道者昌，逆德者亡'，曹公奉天子诛暴乱，法明政治，上下用命，可以说是顺道。袁氏恃其强大，背弃王命，驱胡虏以陵辱中国，可谓逆德。如今将军既事有道，不尽其力，阴怀两端，欲以坐观成败；我恐成败既定，奉辞责罪，将军先为诛首！"于是马腾惧怕。
傅幹借机说："智者转祸为福。如今曹公与袁氏相持，而高幹、郭援合攻河东。曹公虽有万全之计，不能禁止河东之不危。将军诚能引兵讨援，内外夹击，其势必举。只要将军一举，断袁氏之臂，解一方之急，曹公必然重德将军，将军功名无与伦比。"马腾于是派遣儿子马超领兵万余人与钟繇会师。
注：马援这种人没有坚定的意志，一直想要投机，所以他会在带兵出来的时候帮袁家，到了又帮曹操。
这种投机的做法，看上去聪明，实质上是最危险的，曹操根本不会把他们当成自己的主力，只会当成炮灰充当中央军的探路石。所以马腾的兵一直都是战斗力很强，却一直没有用到正道上，等曹操平定了北方，最后一定会下决心灭了他们，整个博弈的大局中，马腾一直没有拿到真正的主动权。
当初，诸将以郭援兵众盛，想要解去平阳的包围而去。钟繇说："袁氏方强，郭援之来，关中人暗地里与之相通，所以未全部背叛，顾虑我的威名的缘故。若弃之而去，示之以弱，所在之民，谁非寇仇？纵然我想要归去，又怎么能得至？此为未战先自败。且郭援刚愎好胜，必认为我军易胜，若渡汾为营，等其未济攻击他，可以大胜。"
郭援至，果然径前渡汾，众人制止，不从。济水未半，钟繇攻击，大破之。战罢，众人皆言郭援已死而不得其首。郭援，是钟繇的外甥。晚后，马超的校尉南安人庞德，于鞬中出一头，钟繇见之而哭。庞德向钟繇请罪，钟繇说："郭援虽然是我外甥，但也是国贼，卿何谢之有！"南单于于是投降。
注：袁家也是缺少厉害的将领，这种兵法中显然的大错，郭援也不在意。怎么能不败！半渡而击，渡河的军队极为被动，前后都难以行动。即使现代战争，也在半渡而击的机会，对方想要转移资产的过程就是渡河的过程，这个过程中危险最大。
刘表让刘备北侵，至叶县，曹操派遣夏侯惇、于禁等人拒战。刘备一旦烧屯而去，夏侯惇等人追击。裨将军巨鹿人李典说："贼无故退兵，疑必有伏。南道窄狭，草木深，不可追。"夏侯惇等人不听，使李典留守而追击，果然进入刘备的伏击圈里，曹兵大败。李典前往救援，刘备才退兵。
曹操下书责成孙权送质子，孙权召集群僚会议，张昭、秦松等人犹豫不决。孙权引周瑜到吴夫人前定议，周瑜说："当初楚国初封，不满百里之地。继嗣贤能，广土开境，遂据荆、扬，至于南海，传业延祚，九百余年。如今将军承父兄余资，兼六郡之众，兵精粮多，将士用命，铸山为铜，煮海为盐，境内富饶，人不思乱，有何逼迫而欲送人质！人质一入许县，就不得不与曹氏相与首尾，与相首尾，则曹操的命召就不得不往，如此，便见制于人。最高不过得一侯印，仆从十余人，车数乘，马数匹，岂与南面称孤相同！不如勿遣，徐观其变。若曹氏能率大义以正天下，将军事之未晚；若图为暴乱，彼自亡之不暇，焉能害人！"
吴夫人说："公瑾的提议有道理。公瑾与伯符同年，小一月耳，我视之如子，你以兄长事之。"于是不送人质。
注：博弈论认为，天下博弈，最难的就是争取主动权，一旦被动，则步步被动，我们看到曹操与袁绍，曹操本来所处的势力相对被动，但是袁绍在奉天子这件事上一步错，则步步被动。周瑜在这件事上的判断非常清晰，以楚国为自己的样本，也是选得准确。
曹操这个时候还是对孙权有些轻敌。
建安八年癸未，公元203年
春，二月，曹操攻黎阳，与袁谭、袁尚战于城下，谭、尚败走，还军邺城。夏，四月，曹操追至邺城，收其麦。诸将想要乘胜进攻，郭嘉说："袁绍爱此二子，却没有选择一个而適立。如今权力相争，各有党与，我军急攻之则相保，我军缓之二人则争心再生。不如南向荆州以待其变，其兄弟事变发生之后再攻击，可一举定。"
曹操说："善！"五月，曹操还许都，留其将贾信屯黎阳。
注：袁绍给自己留下了一个巨大的隐患，郭嘉一眼就看出来了。袁绍的底下的那些人难道看不出来？然而却没有人站在袁家的大局出发，所有的人都有自己的私心，袁氏集团就成了当初袁绍兄弟怎么对汉室的，底下的人就怎么对袁家。国不以利为利，以义为利，说的就是这种情况了。
袁谭对袁尚说："我铠甲不精，所以之前为曹操所败。如今曹操军退，人怀归志，及其未济，出兵共后掩击，可令其军大溃，此策不可失。"袁尚怀疑他，既不增兵，也不易甲。袁谭大怒，郭图、辛评借机对袁谭说："假使先公出将军为兄后者，皆审配之谋也。"
袁谭于是引兵攻袁尚，战于门外。袁谭兵败，引兵还南皮。别驾北海人王修率吏民自青州前往救袁谭。袁谭想要还军进攻袁尚，王修说："兄弟者，就好比是左右手。现在我们将与人相斗却先断自己的右手，说'我必胜'，其可乎？弃兄弟而不亲，天下谁还敢亲近！彼谗人离间骨肉以求一朝之利，愿塞耳勿听。若斩佞臣数人，复相亲睦，以御四方，可横行于天下。"袁谭不从。
袁谭的将领刘询起兵于漯阴以背叛袁谭，诸城皆响应他。袁谭叹息说："如今举州皆叛，岂是孤之不德吗？"
王修："东莱太守管统，虽在海表，此人不反，必来。"后十余日，管统果然弃其妻子来赴袁谭，妻子为贼所杀。袁谭改任管统为乐安太守。
注：袁家兄弟上一代就不和，一代比一代更差，哪怕王修带兵来救他，劝他也听不进去，一个组织内部的纷乱，比外部的压力往往更容易使其破败。
袁家在大事上都很随意，从来没有周密的计划，也不去思考长远大计，袁术如此，袁绍也好不了多少？
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