2018，确实是不平凡的一年。
我们经历了上半年的繁荣火爆，又在下半年感受直坠冰窖的寒冷。
狂欢结束的太快，风暴却猛烈的始料未及。
在龙头房企“活下去”的呼声中，在黑马房企裁员自救的浪潮里；
我们看着融资难、拿地难、销售难等一座座大山变得前所未有的艰险；
我们也看着那些曾经的明星、大神、榜样黯然离场。
在这样的环境中，每个人都不得不深刻的反思：
我们的行业将往哪里走？
我们的企业应该做出哪些改变？
而我们自己，又该如何面对这个不确定的未来？
（一）
在前不久，美团联合创始人王慧文的一段话和一张图刷屏了：
牛逼的管理者就是负责把下属从愚昧之巅推到绝望之谷，能不能爬上开悟之坡就看他自己的造化了。
王慧文这段话，更多的是在讲管理，而在涛哥看来，这张图恰恰是当今房地产行业以及每个地产人处境的真实写照。
（二）
2018年中，涛哥写过一篇《地产斗兽场》总结了上半年房企业绩增长的狂欢。
其中，涛哥做出了这样一个预测：
碧桂园半年卖出4125亿，仅6月就销售近800亿，按这个势头，全年破8000亿轻轻松松，干到万亿也不无可能。
回到现在，我们再看年中的这个flag，截止11月，碧桂园总销售额6600多亿，预计全年将在7000多亿。而这，还是在大幅的打折促销下才艰难实现的。
在地产行业过去很多年的历史上，金九银十，下半年业绩比上半年高出20-30%非常普遍，而宇宙第一房企首次出现的业绩放缓，也正是行业寒冬的一个真实缩影。
（三）
如果回到那个狂欢的6月，若有来人告诉我，接下来你们将很快跌入谷底。我想，我是不会信的。
“别人贪婪时我恐惧”，这是股神巴菲特广为人知的一段名言。
然而站在那个众生荼蘼的愚昧之巅，我们每个人都恰恰验证了图底的那段注释：
“不知道自己不知道”
我们不知道，行业长期以来的兴盛，是依托了国家经济政策的宽松，而并非我们的能力。
我们不知道，企业爆发式的快速增长，是依赖赌定顺市下的借债扩张，而并非自己的实力。
我们不知道，明星经理人台前的意气风发，也是借了周期与平台的东风，换了平台，没了东风，他们也一样黯然失色。
（四）
接下来的事，我想每个人都还记忆犹新。
以731为转折点，我们从愚昧之巅一跃而下，速度是70迈，心情却无法自由自在。
其实涛哥回顾自己下半年写的文章，也觉得特别有意思。
从文章记录的热点，你就能看到一条完美的抛物线，以至于不少读者留言说：
越看越沉重，开始怀疑是否要进入或离开地产行业。
而从巅峰下坠，其实也给了每个人更多冷静和思考的时间。
渐渐的，我们从恐慌、到焦虑、到麻木，现在甚至有了一些淡定。
我们终于开始反思过去做错了什么；
我们终于开始填补企业遗留的短板；
我们也终于真正认识到一个好平台的价值，而不是虚妄的自我标榜。
落入绝望之谷，让我们“知道自己不知道”
而这，真是我们走向更好的自己，走向开悟之坡的第一步。
（五）
大概就是从今年起，我们经常会看到一个词，叫做“至暗时刻”。
至暗时刻，其实就是一个人经历的低谷，而那些成功的人，往往是走出至暗，才踏上了更高的人生坡度。
王石有他的至暗时刻，1983年他刚创业时给饲料场供应玉米，三个月赚了三十万，突然报纸说饲料里有致癌素，饲料立刻卖不动，他赚的三十万赔进去，又赔了四十万，几乎濒临破产。
一般人遇到这种转折可能就崩溃了，而王石破釜沉舟，豪赌一把利用账期差去逢低收购更多玉米，“反正我亏了四十万，亏四百万差别不是很大。”
最终他赌对趋势，报纸澄清报道有误，玉米行情上涨，这一笔他把亏损的七十万补回来，又赚了三百万，这也成为王石的“第一桶金”。
许家印也有他的至暗时刻，原计划2008年上市，为此大举借债买地，结果碰上金融危机，上市融资计划搁浅，资金缺口一度高达120亿元，命悬一线，很多人等着看恒大倒下。
为了找钱，许家印奔赴香港搬救兵，为取得新世界集团老板郑裕彤的支持，连续三个月，每周都要去郑家陪吃饭打牌，最终郑裕彤入股恒大，帮助许家印渡过难关。
而到2009年市场转暖，恒大半年销售额破百亿，销售面积全国三甲，许家印借此一扫晦气，重启上市计划，从而开启了后来地产王者之路。
孙宏斌的至暗时刻更加广为人知，清华毕业，27成为联想明星高管，走上人生巅峰，结果被判入狱整整四年，在那个年代，劳改犯的身份几乎就是人生绝路，而孙宏斌却借柳传志东山再起创立顺驰，一度直逼老大万科。
2006年，政策调控使孙宏斌被迫出售资金链紧张的顺驰，人生再次回归原点，而他却一刻未停歇的开始经营融创，如今又杀回行业前四，成为超越柳传志的商业风云人物。
行业领袖的经历让我们看到，正是经历从愚昧之巅、到绝望之谷、再到开悟之坡的绝地反弹，才使得先行者们完成了从“愚人”到“大师”的转变。
从最初的“不明白自己的局限”，到“知道自己的不足”，到“找到成功的路径”，最终达到“举一反三融会贯通”的境界。
从绝望之谷的向上攀爬，正是时代赠予我们最好的礼物。
（六）
中国房地产的前30年，“野蛮生长”成为这个阶段的代名词。
虽然我们也有着如万科、龙湖等专业化程度相对较高的公司，但从行业整体看，大胆借钱，强势扩张，拼胆量，赌国运，依然是多数企业成功的核心逻辑。
而2018年的这一波低潮，恰恰给了这个行业、给了每家企业和每位个人一次停下脚步，冷静反思的机会。
我们到底是死命造房子，还是顺应时代提供综合的生活与产业服务？
我们是否还要持续借钱，用高负债和合作并表来维持虚假的高增长？
我们是要低标准的招人，痛下杀手大招大裁，还是真正的尊重人、敬畏人、认真选人、好好发展人？
我想，每个企业，每个老板，都会在这个绝望之谷，有自己新的反思。
而对个人来说，于低谷之中也让我们更加深刻的理解了行业、企业与自己。
传统住宅的天花板若隐若现，接下来行业往哪走、企业往哪走、自己往哪走？每个人都要找到适合自身的路。
企业在低谷之中的经营表现，他们是否真的稳健，他们如何对待员工？每个人也都会看的清清楚楚。
而对于自己，我想大家都应该花更多时间去思考自己未来的发展，自己的核心竞争力到底在哪里，如果离开平台或被平台所淘汰，你该怎么办？
最后，涛哥想说，2018年值得被铭记，并不是因为他的艰难。
而是因为2018将我们带到谷底，开启了行业、企业与个人转型的一次契机。
在这个世界政治风云变幻，国内经济波涛汹涌的2018年。
中国房地产，每个人都将走上属于自己的——“开悟之坡”。
涛哥，房企人力资源总监，著有多篇地产职场10万+热文，关注地产行业趋势，解答职业发展困惑，微信taogezatan01，欢迎交流。
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