中国地产，越到高处越是寒

前几天，跟一个猎头朋友聊天，他手上有些地产高管的人选，问我公司有没有相关空缺。

我问他：你有没有发现，最近很多总裁、总经理，找工作挺难的？

他说：对啊，级别越高越难找。

事实的确如此，往往我们只看到下面的员工面临优化、裁员，却很少有人关注到，

地产高管，更是一个高处不胜寒的岗位。

（一）

2018-2019，可以说是地产高管的动荡年，很多明星经理人在这一年离开了曾经辉煌的平台。

从集团总裁，到区域总裁、城市总，我们能数出无数变动的案例，在一些市场寒冬的城市，甚至有50%的房企都替换了城市总经理。

作为职场一员，涛哥非常明白，谁都不想被别人议论离职原因，所以从来不讲那些人员去留的故事，我想这也是大家愿意信任和与我深谈的原因。

最近，不少地产高管和我打电话咨询，有些甚至是素未谋面的，有个朋友说：

换工作这种事不知道跟谁说，家人不懂，跟朋友和同行讲又比较敏感，反而是对没见过面又比较专业的你，可以坦然聊聊。

其实，不光是我，有位专做高管猎头的朋友，也告诉我说，

以前都是他给别人拜年，别人可能也不回复，今年不少高管主动给猎头拜年，其实就是想请猎头帮忙找工作了。

（二）

为啥从前众人争抢的地产高管，现在找工作也变难了？

涛哥跟一些朋友交流后，得出以下几点原因：

1、大公司的区域扩张停止了

过去几年，地产行业高管职位爆多，猎头赚的盆满钵满，背后的核心原因是，房企拼了命的往前跑，加紧速度全国化。

新区域、新城市不断出现，有的企业跑马圈地，一次性招几十个区域总，先拉开骨架再说；有的企业玩区域裂变，一个大区变成2-3个小区，需要的高管数量一下就翻番了。

然而到了2019年，标杆房企的全国化已经初步完成，新区域扩张停步，高管需求自然就降下来了。

更可怕的是，以前的区域裂变，现在变成了区域合并，TOP30房企中30%都已经有了区域合并的动作，僧多坑少，变成了真正的现实。

2、小公司发展难人才不敢去

四五年前，像阳光城、中梁、新力这样，从几十亿规模，几年变成千亿房企的跨越式案例，让不少人感到振奋。

但是现在，大多数人都不敢去赌下一个阳光城了，为什么？市场格局不一样了。

你看看今天的市场占有率，你看看今天的投融资成本，你再看看今天房企的现金流压力，过去那套高负债、高周转、高增长的玩法，已经很难行得通了。

从去年到今年，不少中小房企出现资金链问题，卖地卖项目，甚至连中民投这样曾经的巨无霸也遭遇滑铁卢。

如此种种，让很多过去履历辉煌的高管，即使没有下家，不敢随便入职小公司，因为真的没把握。

3、房企的管培生成长起来了

万科、中海这样的标杆房企就不谈了，管培生早就已经是中坚力量，今天特别说说碧桂园。

几年前碧桂园做未来领袖时，行业里普遍认为这个博士项目必然是做不成的，结果呢？

四五年时间，现在一大批区域总裁、副总裁是未领担任，中层的总监、项目总更是不计其数。

我跟好多凤场人聊过，他们都觉得晋升机会优先给了未领和碧业生，尤其是中高管，压力很大，感觉自己没有通路。

这只是行业变化的一个典型，去年一边优化、一边校招的场景还历历在目，各大房企的管培生项目都在快马加鞭。

不管你觉得那些学生兵行不行，职位就是给他们了。

4、市场对人才的要求越来越高

我有个朋友，几年前是标杆房企的营销总监，当时很多公司大扩张，就喜欢挖营销人才做区域总经理，当时我鼓励他试试，他没动。

后来过了两年，他想看区域总，但市场风向已经变了，营销没那么吃香了。

到了今年，各家房企招区域总，基本都是要求干过区域总，或者大体量的片区总、城市总才行，单职能出身想转全面管理，外部已经很少有好的机会了。

不光是对经验要求高，对学历和年龄也是卡的越来越死，985/211，35岁、40岁，成了卡住不少高管职业前途的命门。

很多人觉得， 我有这么多经验，管过大的区域，怎么就被学历和年龄挡住了去好公司的路？但事实就是如此，行业人才多了，房企的要求不断在抬高。

（三）

地产行业，其实高管也是一个难做的群体，业绩压力、安全感、成就感、发展通道、工作生活平衡等等，都是困扰他们的问题。

往往下面的员工觉得自己不好做，其实地产职场圈，越到高处越是寒。

几年前，房企谈“安全规模”时，千亿是一个普遍目标，但到了现在千亿房企已经三十家，再谈千亿还会觉得自己安全吗？

所以最焦虑的是老板，虽然都在增长，而且增速都很快，但是五千亿、三千亿、一千亿，不同规模下的投资能力、融资难度、资金风险都是不一样的。

去年，每家民营房企都为现金流焦头烂额过，只有更大、更快、更强，才能获取更多一点的安全感。

然而真的到了高处，又会有新的问题，比如规模太大安全和质量隐患更容易暴露，树大招风天天有人盯着你。

所以涛哥说，中国房地产，就像是水漫金山，安全线一直往上涨，你不得不往上爬，但越往上风越大，难度也越大，公司如此，个人也是如此。

因此，从员工到高管，从高管到老板，各有各的辛酸，各有各的不易。

有时员工埋怨公司优化裁员、减少薪资福利，其实换过来想想，老板和高管们心里的压力也很大。

同在一条船上，每个人都有困难和挑战，我们多一些互相包容和体谅，不要埋怨公司、不要责备领导，他们也只是在做一份工作，也都有业绩的压力与失业的风险。

互相给一些阳光，寒冬中也许我们都会更暖一点。