迈入2000亿阵营后，阳光城发生了哪些变化？

上周，阳光城2019年报发布，朱荣斌、吴建斌、阚乃桂、徐爱国等明星经理人登台亮相，向投资者介绍过去一年的成绩。

从2017年的915亿，到2018年1628亿，到2019年达2110亿，阳光城在地产行业公认艰难的两年，实现业绩翻番。

与之相对的，是其行业内排名，从2017年第19位，上升至2019年第13位，走出了一条漂亮的逆市超车之路。

特别在难度很大的2019年，朱荣斌从年初就要求团队抢跑，通过“春节不打烊”、“五一行动”、“一七再来”等三大战役，实现业绩突围。

那么，疫情影响下更加不确定的2020年，2000亿后的阳光城，又会有哪些新的战略思考？

一、规模上台阶

1）规模与利润齐飞

一直以来，阳光城都被认为是黑马房企的代表，2012年才破百亿，此后则长期保持30%以上的增长率。

尤其2017年朱荣斌加入后，提出“规模上台阶，品质树标杆”的战略目标，业绩跨越式增长，连续突破1000亿、2000亿两大关口，受到行业瞩目。

2019年，阳光城销售额2110亿，增长30%，归母净利润40.2亿，增长33%，销售额与利润增速，超过TOP20房企平均水平，实现规模与利润齐飞。

7年时间，从100亿到2000亿，进入行业TOP15，阳光城创造了一个房企规模跨越的典范案例。

2）负债与融资成本双降

业绩增长的同时，阳光城的财务基本面也在不断优化。

2017年开始，在吴建斌主导下，阳光城致力于调结构、去杠杆。2019年末净负债率较2018年下降44个百分点，杠杆率明显降低。

进一步分析来看，阳光城有息负债短长比优化至3:7，现金短债比1.25，非银融资占比降至25%，这意味着现有负债结构更加健康，偿债能力良好。

同时，2019年平均融资成本7.71%，实现连续三年降低。

3）以销定投，扩展拿地方式

针对过往土地沉淀多，在市场调整期财务负担较重的情况，阳光城从2017年末开始调整土地投资方向，以销定投，实现控负债与谋发展之间的平衡。

据悉，朱荣斌将土地投资金额控制在回款的35-55%之间，销多少，补多少。

2019年，阳光城新增货值2798亿，平均成本仅5168元/平米，可以说总量与规模匹配，且成本较低。

值得注意的是，阳光城拿地方式也在发生改变，2019年获取土地中招拍挂占37%、收并购占36%、旧改占27%。

旧改能力的建立，扩展了拿地渠道，朱荣斌透漏，不同于一般旧改周期长、不确定性大，他们仅选择成熟项目，要求短期内确权，一年内供货。

如2019年，阳光城就已经在广州、深圳、太原、昆明、贵阳等城市确权多宗旧改地块，其中山西项目已实现上市销售。

三、品质树标杆

更为难得的是，与规模增长同步，阳光城的产品力也在快速升级。

以“绿色健康、便捷安全、家文化”为核心理念，阳光城提出“绿色智慧家”战略，在内部掀起一场品质革命。

2018年，阳光城《绿色智慧家白皮书》发布，推出中国首个健康智慧住宅产品标准及实施体系。

2019年，成立“绿色智慧家”研究院，由吴建斌担任院长，打通设计、工程、招采、营销、客服等职能，从空气、水、光、舒适、健康、环保、精神七个维度全方位打造舒心的居住环境。

同年，阳光城还携手清华大学，制定五大研究课题，包括产品战略、建筑设计和规划、居家环境、空气质量优化、照明标准体系等，提升未来的产品竞争力。

在涛哥看来，打造产品力，公司高层的重视和投入是关键，阳光城将“绿色智慧家”作为核心战略工程之一，投入大量资源，才实现了质变。

2019年末，阳光城落地“绿色智慧家”项目44个，入市后均取得非常好的市场表现。

例如，佛山绿岛湖以高于竞品近一万元的单价，开盘当天实现4亿销售额，并成为板块的价格标杆。

朱荣斌透露，为让“品质树标杆”深入人心，阳光城首创品质激励制度和品质评价模型，将员工奖金与产品品质挂钩，确保了战略方向与实际行动的一致。

四、管理再升级

今年以来，面对行业和市场变化，各房企都在调整组织架构和管理体系。

而阳光城从去年11月，就启动组织变革，集团-区域-基层三层架构全面升级，激发组织活力，今年初已全部调整就位。

具体来看：

1）集团继续强大，防止“衰变”

一方面系统性梳理授权体系，逐步加大放权；另一方面按不同职能、不同区域的成熟度，匹配不同的管理深度，实现分级分类管理。

2）区域做实做强，实现“聚变”

加强区域平台建设，通过大区域套小区域、相同体量区域合并、同地区域兼并整合等。将28个区域调整为16个，升级3大A级区域，赋能区域集团化，再造多个“小阳光城”。

3）项目不断做实，实现“聚变”

基层组织裂变成多个项目作战单元，以项目为抓手，夯实基础管理，加大项目总赋权，提升项目部经营管理能力。

朱荣斌说：组织变革在于保持公司的灵活高效和结构精简，这就像是“碳的同素异形体”，有石墨也有钻石，因为排列方式不同，其性质和价值就完全不同。

五、2020六大目标

对于2020年，阳光城提出了“一个坚持、两个方向、六个目标”。

即：继续坚持“规模上台阶、品质树标杆”战略，在资本运作和生产经营两个方向实现突破。

而落地到行动的六大目标则是：

1）引入战略投资人；

2）提升资本市场认可度；

3）销售额2000亿+；

4）新增货值3000-5000亿；

5）品质工程再提升；

6）10万+顺利交付；

可以看到，达到2000亿体量后，保持生产经营稳步发展的同时，2020年阳光城将会在资本市场上会有更多动作。

从2017年新的明星团队组建至今，阳光城的新一轮发展已进入第4年，给市场的承诺都在兑现：

规模上，以“三全五圆”为管理机制，一举跨入2000亿；

产品上，品质革命深入人心，“绿色智慧家”产品主张全面开花；

财务上，恪守“三收三支”，各项指标有了良好改善；

管理上，管理机制、激励机制与人才培养全面升级，为发展注入不竭动力。

过去的成绩有目共睹，对于未来，朱荣斌这样展望：

我们将再用两三年时间，不懈奋斗，逐步实现“又大又强”，成长为一家团队优秀、管理先进、品质领先、经营高效的现代性企业。

乘时变化，善积跬步，愿至千里，我想这便是对阳光城最好的注解。