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只讲干货,不说费话。
视频号最大的变现,不是直播带货,而是私聊大单。
如果你把自己干视频号的方向,定位,跟抖音,快手一样的,一款一款的卖产品,321上车,那就完全错误了。
你会瞬间遇到一个问题。
我的主打产品就1个,我到哪里去找那么多的产品,于是,你就被供应链绑架了。
为了搞清楚视频号这个刚刚崛起的生态,到底会生长出来怎样的物种,我花了一周时间,拜访了10几个在视频号干出来变现成绩的老板。
让我非常吃惊的是,他们的变现手法完全不同。
我发现,通过视频号的直播间,直接挂车带货变现的,现在的数字都比较小,而相反的大额变现几百万的那些老板,都有他自己独特的玩法。
我花1分钟时间,说给你听。
先点赞收藏,方便你后面找到我。
视频号的核心,不在于视频,而在于号,他是一个身份证,是一个ID,并不是一个工具,而是一个阵地。
他不是,让你去临时凑一堆便宜货,在直播间搞秒杀,也不是让你从头卖到尾。
而是,让你老老实实的做一个真实的人,你是卖啥的就是卖啥的。
你可以通过直播间给你的粉丝介绍,当他知道了你是卖啥的,又通过直播间对你产生了信任,到底要不要在直播间成交,已经不重要了。
因为,视频号跟抖音快手完全不同的是,下播以后,你依然可以找到他。
并且,能够跟他一对一的对话,这才是成交大单最好的场景。
我做视频号直播,从年初一到现在,40多天,真正挂车的就是,那1分钟卖了8万。
但是,实实在在的变现,就是因为直播,让粉丝对我的产品,对我的人产生了信任。
从而拉到了私聊里,购买产生了500万的变现。
所以,不管你是卖房的,卖车的,卖货的,卖课的,你都可以在视频号找到你的变现姿势。
这种场内直播建信任,场外私聊拉成交的方式,算是一种视频号的中规中矩的玩法,还有更野的玩法。
有人通过批量化的建立100个视频号,每个视频号都采用了一个根词。
比如说,咽喉肿痛刘老师,咽喉肿痛李老师,这种号,一堆,居然实现了单月300万级别的变现。
逻辑很简单,就是每个号的根词设计,就是为了封锁SEO的流量,后面的刘老师,就是突出人设。
由此把所有的流量,全部导入到了个人微信,从而实现了私聊转化,也就是说,在原来的100人的直营销售,前端放置了一堆的视频号。
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