作者 | 李大为
来源 | 互联网品牌官（szwanba）
近日，佩蒂股份拟在深交所创业板上市，其披露的招股书在创投圈引发热议。
这家单卖宠物小食品的公司，去年营收仅5.51亿元，但其净利润却高达14.63%，8047万元。
这是什么概念呢？
康师傅大家都知道吧，去年营收是83.72亿美元，但其净利润为2.54%；再如统一（中国），其净利润稍高于康师傅，但也只有2.89%。
这年头，卖食品竟不如卖狗粮！
01
宠物市场有多大？
中国现今越来越多的民众喜欢饲养宠物以作为陪伴者、情感寄托者。
宠物数量的增长也使得宠物经济快速发展，从一个小众的宠物交易市场，形成了一条宠物食品、宠物用品、宠物美容、宠物医疗的产业链。
根据中国国家统计局数据显示，从2010年至2016年，中国宠物行业年复合增长率为49.1%，是各行业增长之首。
2016年，仅宠物犬、猫市场的市场规模就高达1720亿元。
过去三年，宠物类用品销售收入增幅位列淘宝前三，行业年均销售收入破千亿元。
另一方面，居民饲养猫狗的数量仍在迅速攀升，年均增长8%，宠物市场未来还有很大的想象空间。
据锐思锐拓咨询公司统计，仅有13%的中国城镇家庭拥有宠物狗；相比之下，美国兽医协会的数据显示，超过36%的美国家庭拥有宠物狗。
预计2020年，宠物经济的市场规模将突破2000亿元。
02
宠物食品占据半壁江山，国际巨头抢滩
宠物消费品在中国经过约10年的发展，宠物主人消费宠物消费品的意识越来越强，作为最传统的宠物经济链的一环，宠物食品占据半壁江山。
宠物食品和人类食品一样，也分主食、零售和营养品。
主食没什么好说的，就是猫粮、狗粮，竞争最激烈；宠物零食仅次之；宠物营养保健品也正以惊人的速度被宠物主人认同。
数据显示，2015年我国宠物食品销售额为120亿人民币，庞大的市场和消费力使得国际巨头纷纷抢占中国市场。
目前国际品牌在中国竞争的主要三个品牌为皇家、优卡和冠能，他们主要都生产猫狗粮食。
值得一提的是皇家和优卡均属于玛氏集团，对的，就是那个旗下拥有德芙、M&MS 、士力架等知名品牌的玛氏，属于宠物食品的第一阵营。
而另一方面，比瑞吉、乖宝、珍宝、好主人等国内自主品牌逐步崛起，市场份额呈持续上升态势。
宠物零食和宠物保健品属于新兴产品，消费者需要一定的时间来接受， 所以竞争态势还不明显。
虽然也有国产品牌在做，但他们大多是在各个城市设立代理商，并没有做到渠道的深度广度挖潜，所以可操作空间很大。
必须注意的一点是，想做宠物粮食的生意，定位很重要，它的真正消费者是宠物主人，也就是中高端的消费者。
所以，品牌君认为，宠物食品就像是我们喝的饮料、用的日用品，我们需要用卖快速消费品的方式去卖宠物食品。
03
宠物用品用具，市场潜力巨大
宠物用品大概占宠物经济15%的市场份额，包括宠物服装、饰品、玩具、清洁用品，以及宠物教学类的图书、视频等等， 12000多个种类。
由于国内宠物经济起步较晚，因此宠物用品基本都是以外销为主，生产企业还处于整个产业链的下游，以代工为主，品牌意识薄弱。
另一方面，由于宠物行业正处于发展阶段，各个方面都不完善，产品稀缺，很多企业只是一味的追求短暂的利益，而不注重品牌长远发展。
很多消费者只能被迫购买进口产品，通常花费较高。
总之，宠物用品用具市场存在着产品稀缺，质量良莠不齐的痛点，市场潜力巨大。
04
宠物服务，看似暴利，
实则需要很高的技术要求
在很多人看来，宠物服务太“暴利”。看上去难度不大的一套“洗剪吹”要花费上百元甚至几百元，相对高端的SPA、按摩、游泳等服务花费更多。
但是，宠物毕竟不是人，不可能全程配合服务人员，这就会导致效率低下。
“洗剪吹”一个座位一天可以服务几十人，而宠物可能最多服务七八只，成本之差最终都会体现在收费上。
其他诸如剪指甲、按摩之类的服务也是如此。
另一方面，宠物美容师人才缺口较大，这就导致优秀的美容师千金难求，人工成本上去了，收费肯定也会相应地提高。
但是，这也从侧面表面，宠物服务行业潜力巨大。
品牌君认为，宠物美容比较适合年轻人创业。
其一，学宠物美容师投入少时间短，容易积累经验；其二，宠物美容师已经成为技术蓝领阶层十大高薪职业之一，甚至高于普通白领；其三，物美容行业投资较小，只要一个很小的店面就可以开始创业。
因此，拥有职业技术的优秀宠物美容师创业起来更加容易，不仅自己解决了人才技术问题，也实现了自己的梦想。
05
后进者的蓝海——宠物医疗
在宠物行业比较成熟的美国，宠物医疗的产值占比达到 50%，而中国宠物医疗行业目前仅占不到20%的份额，是真正的新蓝海。
宠物医疗行业是宠物行业中技术含量最大，硬件设施、人才素质要求最高的行业。
因此，目前我国的宠物医院主要分布在东部沿海城市，全国具有一定规模的宠物医院只有不到5000家。
广大的二三线城市还处于一片空白的状态，这也为未来宠物医疗发展提供更大的发展机遇。
大型宠物医院尖端治疗
由于宠物商品零售、宠物美容等上下游子行业具有经营范围小、进入门槛低、行业竞争激烈等特点，难以形成客户粘性。
而专业的宠物医疗就不一样了，它刚好可以弥补这类行业的缺点。因此，宠物医疗行业是进入其他宠物子行业的很好的切入口。
在资本的加持下，宠物医疗正异军突起。
宠物医院连锁经营成为我国宠物医疗行业主要发展趋势。一般以医疗为核心，辅以宠物美容、宠物商品销售等，扩大医院的服务范围吸引客户。
这一模式有益于快速形成统一经营和规范化的管理模式，提高企业市场竞争力和品牌影响力。
市场反馈的信息也表明，有品牌、稍有名声的中大型连锁宠物医院，生存率更高，口碑更好，效益自然更好。
目前，我国规模较大的代表性宠物连锁医院主要有瑞鹏、瑞派、美联众合等。
总体言之，我国的宠物行业依然处于新蓝海阶段，整体“小而散”的行业状态在未来势必面临重新洗牌的优化过程，期待独角兽的出现！
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