【中喜酒业】葡萄酒创业帮：提高业绩的小技巧，90%以上的企业都在用

如果你一名销售

能够耐心看完这篇文章，

我相信到年底你的业绩可以提升20%。

首先我们要面对一个现实，我们接触网络的时间远远超过现实。在绝大多数时候，跟客户的沟通是通过手机实现的，面对面的交流方式就会被文字、图片和视频所取代，现在的认知科学已经证明交流方式的改变，会影响人们的思维方式，表达方式乃至行为习惯。美国网络营销专家比尔莫非先生总结出销售人员常见的三个坏习惯：

1.发出的信息有没有明确地表达目的；

2.过于专注于信息，却忽略了接收者的感受和想法；

3.人们说话的时候会直接了当，但是写信却喜欢拐弯抹角，所以真实的意图反而没有被表达。

当我读完这篇文章以后，我就从这三个方面检查我的员工发给客户的信息，发现这三个毛病普遍存在，绝大多数的信息华丽而空洞，自说自话。目的是要卖酒，而表现的遮遮掩掩，像做贼一样。整改的方法非常简单，就是比尔莫非先生说的，马克吐温写信的方法，你可能不知道他是谁，这是美国真正世界闻名的大作家，读过《汤姆索亚历险记》就知道他写一封信给他的朋友，最后附加一句话:“如果我有更多的时间，我会写一封更短的信。”

汤姆索亚历险记

因此你有时间的话，把发给客户的信息重新看一遍， 把多余的字句去掉，把自己真正想要表达的目的加进去。比如38妇女节，你不需要说日子有多么好，妇女有多么伟大?葡萄酒对妇女又有什么好处?直截了当地告诉你的客户，我有一瓶半甜型低酒精度的起泡酒，你今天该买一瓶喝一喝。通过直接的信息刺激客户的大脑，让客户愿意按下购买键，我称之为“天真的卖酒“。效果当然是非常好的，也让赚钱更加的简单。

可能有些销售会担心，这种直接的信息会被客户拉黑，其实这种担心是多余的。因为真实的情况是，那些因为你发这种信息而拉黑你的客户，本身就不会购买你的产品，千万不要为了他们而失去真正成交的机会。

关注我的文章，我们有产品有方法，帮助你通过葡萄酒创业，实现梦想

END

洪汉意：葡萄酒创业帮秘书长，深圳市中喜酒业董事 招商部总经理，ISG国际侍酒师讲师，ISG国际侍酒师高级，深圳市葡萄酒研究会副秘书长，深圳市职业技术大赛创新能手。