许多创业者在创业初期会问：“怎样表现才能赢得投资人的注意呢？”简单来说，每当创业者在争取机会时，需要事先做好充分准备，了解自己的创业项目，加上吸引投资人眼球的卖点。但有时突发奇想拍板的临时决定，极有可能会因为准备不足影响投资人对你的信任。

这相当于一个乐队没有好的音响设备，也许他们有非常优秀的作品，但音响中传出的音乐却是一团遭，导致没有人会认为这是个好作品。同理，你会突然冒出好点子，如果这个点子附带的分支过多，请及时打住。

所以创业者在投资人前推销自己时该做些什么呢？

下面，我们为创业者提供了三点建议，让你自信面对投资人。

1. 表明你已经准备好承担责任

风靡全球的潘多拉珠宝创始人—— Tim Westergren，他表示自己不会准备一长串问题对创业者进行提问，而是会试图理解他们的动机，思考方式和学习能力。Westergren认为，创业者们面对未知困难的态度将是他衡量创业者的重要因素之一。

2. 上场前多加练习

在与投资者会面前，要对演讲内容了如指掌。首先向任何愿意倾听你的人练习演讲，并让你的“听众们”提出棘手的问题。我们的目标是做到多次排练，让自己仿佛身处于一场竞选活动。另外，创业者必须成为优秀的讲故事专家，因为他们必须说服很多人为他们做很多事。

“你希望有人看你，倾听你，而不是阅读你的PPT。”我们经常能看到，许多演讲时的视觉呈现效果太“满”，这会让投资人认为是创业者没有自信，没有做好准备。

所以，保持商业计划书或视频文件的简洁非常有必要，同时要避免出现过多字数和个人想法。虽然视觉上的辅助工具是有必要的，但更好的方法是跟着PPT进行演讲练习，这样在正式演讲时，会更加游刃有余。

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