房产中介是一个时间安排自由度较高的工作,期间需要完成整理房源及客户资料、与客户预约及回访、完成带看等,对个人时间管理能力的要求很高,为什么有的经纪人就能充分利用时间,有的就总是抱怨时间不够用,关键的秘诀就在于成功经纪人善于这样来进行自我时间管理。
1.有计划的工作是节省时间、提高工作效率的不二方法
一个明确的工作目标是提升工作的动力。每天下班前,把明天需要做的事情,依缓急程度排序写下,例如每天的电话量,带看客户量,新客户挖掘量,成交量等等。并且定下每项需要的预算时间,作为明天的工作计划。
2.对业务足够熟悉,沟通顺畅,节省时间
熟悉业务流程有助于树立经纪人专业的从业形象,增加客户信赖感,从开发房源、勘探房源到给客户匹配房源,预约带看、逼定直至成交,熟悉基本流程经纪人必要要熟记于心,对提高工作效率和成单率有很大益处。
3.重视对零散时间的有效运用
生活有很多零散的时间,这些时间加一起的数字我们不容忽视,如休息日和下班以后时间,尽量多的安排带看,如没带看就安排驻守等。
4.加强对商圈的熟悉度,直接缩短委托和带看的时间
经纪人加强对商圈的熟悉度,将大大缩短委托和带看的时间,并使房产交易的配对率得到明显提高,使资源得到有效分配。
5.高效率的进行带看
带看时,尽最大努力让家庭成员都过来,减少多次带看的几率。想要足不出户,轻轻松松实现带看,易房大师全景看房就可以帮你一步实现,给客户带来一场视觉盛宴,如同现场实地看房,再也不用带着客户满大街跑着去看房,再也不用受时间、空间上的限制,随时随地轻松带看。
6.善于使用房产办公软件帮助自己
7.当天的带看,晚上的回访,是引起复看、议价以及发起明日有效带看的最佳时机,有效就是节省时间的表现。
8.带看时,尽最大努力让家庭成员都过来,减少多次带看的几率。
9.完美的模拟演绎,可以大大减少客户思考时间,加快结案速度。
10.陌生人之间的熟悉,是可以靠次数来弥补相处时间短的瑕疵。
11.减少与客户的争执与纠纷,大大减少无谓时间的浪费。
12.零散时间的运用,比如刷新房源,比如打击电话等。
13.A买与B买的同时带看,可帮你在众多的不确定A买中盘点出A买,避免单纯带看B买或第一次看房客户。
14.切入点的精准,可以让大家节省时间和提高工作效率。
15.突然拜访的处理,不能影响工作顺序,你的忙碌可以提高他对你的信任感和对市场的认识的改变。
16.商圈的熟悉度,直接缩短签委托和带看的时间。
17.手机带有录象和录音照相功能,当然能节省去用数码相机拍照的时间。
18.缩短无效电话时间,不蔓无目的的闲聊。
19.有计划的工作是节省时间,提高工作效率的不二方法。
20.取消无聊的事情时间,加强身体锻炼,健康的作息时间,比如情、嗜睡、生病等。
21.电话、邮件等代替拜访
22.维护好客户是减少纠纷和矛盾的好办法,也是避免浪费时间的好办法。
23.工作的统筹是提高工作效率的好办法,比如,带看途中的谈意向电话,还可以教育客户。
24.睡前是自我总结的好时刻,而不断的自我总结,是提高自己工作技巧的好办法。
25.有很多时候,可以利用客户帮你做一些时间,客户的话往往对房东的影响有直接作用。
26.利用同事的闲散时间,是彼此提高的好时机,比如,新学弟的针对性开发。
27.主要、优先的原则,比如,休息日和下班以后时间,尽量多的安排带看,如没带看就安排驻守等直接有效的办法。
28.天气不好的时间利用,网店维护,内网更新等。
29.约看的互动是形成聚焦的好时刻,业务的关注点,很多时候是放在同仁或同行身上。
30.表格的有效运用以及服务意识的加强,可以带来高效率的工作和客户的增加。
31.业务的熟悉度以及沟通的顺畅,可以让客户准确的准备好材料,也是节省自己时间的好办法。
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