孙子兵法与团队管理之始计篇

孙子兵法与团队管理，咋说呢？

先讲讲孙子兵法是什么 ，它与36计是有区别的。孙子兵法成书于春秋时期，而36计成书较晚，一说三十六计名出于南北朝，成书于明清，具体不详。

孙子兵法与三十六计不是一本书，也不是一回事，孙子兵法讲的是用实力做稳操胜券的事，三十六计说的是用奇谋秒计，用巧达到一时目的。简单的讲就是孙子兵法讲的是全局战略，三十六讲的是一时得失。

孙子兵法，十三篇

始计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、 兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇

三十六计分六套，

胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。

先了解一下孙子兵法的第一篇：始计篇

孙子曰:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

故校之以计，而索其情，曰:主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。

此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜少算，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。

这个可以说是总纲，在开始作战之前，就开始计算胜负概率。这里说的计不是奇谋妙计，而是计算的计！作战之前一定要计算，说白了，就是先看看纸面上的兵力对比，也可以讲先来个纸上谈兵。

兵法里的兵，就是理解成公司里的团队，这是一个公司的命脉，死生存亡的关键，不能不深度观察、分析、研究。

而做好团队的关键就是五事七计。兵法说五事：道、天、地、将、法。翻译过来就是出师有名，天时、地利、将帅、法制。相对应的团队应该讲究的五事：项目行业前景、市场政策与环境、交通地理位置、团队领导、奖罚运营制度。

这就是说，一个团队，一场项目销售攻坚战的胜利，看看这5个方面，就知道任务是否能够达成。

七计指：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

翻译一下：

“哪一方的君主是有道明君，能得民心？''哪一方的将领更有能力？'哪一方占有天时地利？'哪一方的法规、法令更能严格执行？''哪一方资源更充足，装备更精良，兵员更广大？''哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力？''哪一方的赏罚更公正严明？'

这个七计与团队管理中的对应：老板非常有魅力，员工都很崇拜，项目的负责人有能力，市场环境良好，团队、公司的制度合理高效，销售辅助物料、人员、设备等充足，团队成员的销售能力、销售状态都非常的好，奖励惩罚及时、有公信力。

如果您能接受我的军事思想，任用我领兵作战一定胜利，我就留下；如果您不能接受我的军事思想，用我领兵作战必定失败，我就离开。

负责项目的人，管理团队的人，应该有这样的计算维度，前期的谋划，只有这样，才有可能在即将展开的工作中，能较为顺利的执行下去。当然，在未来的工作中，还会出现种种的意外情况，针对这样情况，还是需要做出一些势来辅助。

用兵，是以诡诈为原则的，而管理团队，负责项目，也要会分辨出这些“诡诈”，应对时局出现的各种状况。这些外部威胁来自于各个方面，主要来自于同行业的竞争，对客户群体的定位把控，心理博弈。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。

所以这些都是在深入研究好项目利弊、市场形势、客户特征，预期范围等方面进行思维转换，调整策略的。

未开战而在计算中就认为会胜利的，是因为具备的致胜条件多；未开战而在计算中就认为不能胜利的，是具备的致胜条件少。具备致胜条件多就胜，少就不胜，何况一个致胜条件也不具备的呢？我从这些对比分析来看，胜负的情形就得出来了！

总的来讲，开篇讲的就是计算各个方面的因素，如果要赢得胜利，就需要对“五事七计”进先深入的分析，研究，看看纸面上的兵力、形势，作出有利、有效的策略调整，进而完成任务。

五事中重要的是将、法，一个好的领导责任人、一个好的制度。

七计中重要的是，领导人的领导力，奖罚分明及时，辅助后备充足，员工能力训练有素。

如何做到，一定要先能计算到，也就是眼下兵力如何，所要达到胜利应当具备的条件，这都需要团队夜以继日的研究、训练才能得到。