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为什么要学习商业模式？
所谓商业模式，就是选择利益相关者之间的交易结构。对于企业，最常见的利益相关方有客户、投资方、内部员工、上游供应商、下游经销商等；对于个人，最常见的利益相关方是领导、同事、朋友和家人。
生活中，我们有大量因新的商业模式颠覆生活的例子：
▶共享经济（美团、滴滴、Airbnb）颠覆了餐饮业、运输业和酒店业；
▶线上销售（淘宝、拼多多、网红带货）颠覆了零售业、物流业和跨境贸易;
▶IM工具（微信、Line、Skype）颠覆了人类的沟通方式；
可见，一种新商业模式的产生，可以优化资源配置，结合网络科技的进步，可以瞬间吸纳资源形成规模效应。那么如果不是创业者，个人也应该学习商业模式吗？
答案是肯定的，个人也应该具备些商业模式的思维。当今世界最成功的人，他们最特别的不是掌握了多少知识点，而在于思考问题的方式不同，在于他们把不同事物结合在一起的方式不一样，在于他们能够创建新的模式。一个人要想积累所有的资源能力是非常困难的，速度也很慢，而社会资源、物质资源越来越丰富，你应该想着怎么让大家的资源组合在一起。
例如，同样是大学教授，你可以每天勤勤恳恳地上课，拿着体面却普通的工资；也可以选择成为一个网络的KOL，在大型平台上发布课程，利用网络效应，赚取过千万的年收入。
例如，同样是杰出的艺术家，梵高一辈子没有卖出一幅画，死后作品才价值连城。毕加索一辈子都潇洒体面，富可敌国，是唯一活着看到自己作品被收藏进罗浮宫的艺术家。他们俩核心的区别也许不在于作画技法，而在于毕加索是一个营销高手，他懂得讲故事、用水军、找明星代言、饥饿营销、发展异业联盟等，他把自己当成了一门生意在经营。
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个人学习商业模式的两点好处
>>>> 提高你的资源能力的杠杆效率
如果做成一件事，需要10种资源，但你仅仅具备3种，怎么办？
第一种方式肯定是死磕自己，但人类知识膨胀速度如此之快，社会更替频率如此之高，从零开始积累一种能力和资源，有点不切实际。正确的打开方式应该是，找到另外7种资源在谁手里，然后设计好的交易方案，去撬动他的资源，解除自己的资源能力约束，从事倍功半到事半功倍，再到四两拨千斤。
>>>> 让你的资源能力价值最大化
网上流行一句话：“贫穷限制了你的想象力”，这里的“穷”如果是指经济实力，那还不是恐怖的事情；但如果是指能力和技法上的“穷”，那么就比较可悲了，就是我们常说的“黔驴技穷”。
比方说游泳，哪个姿势游的最快，是狗仔式、蛙泳、蝶泳、仰泳、还是自由泳？
跳高也是一样，要想跳得高，除了身材高这个先天条件，姿势也很重要！最早的姿势是跨越式。跨越式跳高的最高纪录在1908年奥运会达到1.90米；后来人们发明了俯卧式，俯卧式姿势的最高纪录是1932年奥运会，达到1.97米；随后又出现了侧卧式，侧卧式的最高纪录在1964年奥运会达到2.18米；现在主流的背越式，到目前为止，最高纪录是2.45米。
在职场中，你的工作技能很强，但是僧多粥少，升职加薪的速度很慢，你该如何转变模式？你应该先弄清楚自己的能力特点，然后尽力寻找身边的利益相关方和资源相关方，然后设计出一种交易模式，用自己的优势和别人的资源做交换，撬动外部资源，获得更大利益。
C
用商业模式去解决管理问题
Michael是公司创始人兼COO，公司在销售一款1000元的电子产品，对销售业务员采取按销售额提成15%的政策，Michael认为在如此高的提成比例下，产品应该会卖得很火爆。
但是时间一长，他发现业务员往往帮着客户压价。例如，公司报价1000元，但业务员却找各种理由帮着客户说话，以800元成交。这样，虽然销售总额会增加，但是会减少公司利润。其次，销售员还通过延长用户的付款账期来增加销售额，导致销售额越多，占用公司资金越多，增加了公司的资金压力和风险。
Michael很沮丧，感叹：“队伍不好带了”。其实问题的关键不在管理问题，而是在交易模式的设计问题。
比如：
按照1000元成交，业务员分到150元，公司毛利850元；
按照800元钱成交，业务员分到120元，公司毛利680元。
显然，1000元成交和800元成交，对业务员来说，只差了30元，但低价更容易获客，可以以量补价，但公司的利润率却大幅下滑，如果加上运营成本和营销成本，可能会陷入卖一台就亏一台的状况。
Michael作为公司的创始人和销售营运主管，该如何设计新的模式，去扭转这个现状呢？其实，员工之所以需要被管理，是因为劳资关系决定的。但人往往不愿意被管理。每个人都会存在机会主义行为，选择对自己有利的方式，一有空子就想钻，甚至是不惜损人利己。
怎么办呢？让业务员自己当老板，老板之间不是管理关系，是交易关系，那就以交易代替管理，实际上就是把劳资关系转变为交易关系。
Michael重新设计的模式，公司不再给业务员发工资，而是以固定价格，比如800元把产品批发给业务员，业务员先付款后提货，可以自己确定卖给用户的价格，从中赚取差价。但自己要承担其他所有成本，比如社保、个税。这样一来，账期由业务员自己承担，坏账为零。员工因为曾经销售过这款产品，知道它的市场潜力，因此都积极参与新方案，能力强的业务员每月收入更从几千元变为十几万元。
看到在前线冲锋陷阵的业务员收入如此红火，后台的客户人员开始闹情绪了。因为销售越火爆，客服的压力就更大，但他们的工资却没有涨。Michael马上配套了新的模式，把处理客户订单金额的1%作为客服的收入，公司不再给客服发放工资和奖金，加班费。这样，客服人员可以在家办公，不占用公司资源，而且收入跟绩效直接挂钩，服务态度非常良好。
客服人员的问题刚解决，配送的司机又闹了，说每天工作12个小时货都送不完，要罢工了。Michael灵机一动，提供融资贷款给司机买冷冻物流车，让每个司机成立个人独资企业，开增票结算。不再按时间来雇佣司机，改成按配送次数付费。油费，维修费，车辆折旧费由司机承担，折算到每次配送费用中，三年后车归司机。改变交易方式后，司机的配送效率从每天6~8次，增加到15次，收入倍增。三年还可以额外赚回一辆冷冻车。
在这个竞争充分的社会，靠高压手段去管理员工是不凑效的，毕竟市场上有无数的工作机会，没有人会吊死在一棵树上。但如果能巧妙的设置交易方式，就能把管理问题轻松化解，而且还能发挥员工的主观能动性，所以学习一些商业模式思维，不仅仅针对创业者，对一般的职场人士也是大有好处。
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