创业者该如何设置奖金制度

今天要给你分享的内容是创业公司的奖金制度设计。

分享内容素材来源于得到平台的订阅专栏《刘润·五分钟商学院》实战篇

前几篇文章我们分享了创业公司该如何设计薪酬结构和提成制度。

作为创业公司的销售团队，在创业初期的薪酬制度一般都是底薪+提成制，这是最有利于公司快速打开市场的薪酬设计方式。

而当创业公司度过了起步期，要开始向其他地区扩张市场，这时如果还是照搬原有的提成制度，是不利于公司的快速扩张的。

主要原因在于，开拓新地区的市场难度往往会更高，按照原有的提成制度，销售团队开拓新市场的收入很可能会降低，这就会影响他们去新市场开发的动力，如果是在当地市场招聘新的销售团队，培养起来又会耗时耗力，不利于公司快速的抢占市场。

因此，如果公司想要开始扩张新的市场，就需要设置新的薪酬制度来激励销售团队，例如提高提成的比例，或者增加奖金制。

提高提成的比例，则是保障了销售团队开拓新市场的收入不会因此而降低，甚至还有可能提高，这就会激励他们积极主动的去开发新市场。

奖金制则是说在原有提成制度基本不变的情况下，根据销售团队完成开拓新市场目标的程度而另外增加的奖金。

比如公司根据目标市场的实际情况，设立开拓新市场的目标是100万元销售额，销售团队如果完成，就会获得一笔奖金，这笔奖金的金额加上提成收入要比销售人员在现有市场完成100万销售额拿到的收入要高。

提高提成比例，或者增加奖金制，本质上是公司和销售团队之间达成的各取所需，公司要的是市场，销售团队要的是收入，公司用收入换市场，团队用市场换收入。

你不能一边要求团队有狼性，一边又只给他们吃草。

以上就是今天分享的主要内容

感谢你的阅读，我是漠雨。

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