创业者的作战地图---如何活下来

创业是什么？创业是以解决用户真实需求为出发点，用系统化、商业化整合资源形成自己的产品或服务的一个过程。一个创业者必须具备两个能力，一是能够洞察用户的真实需求痛点，而不是活在自己的幻想之中。二是有能力整合资源，构建系统去为市场提供持续、有价值的服务。

创业九死一生，不是所有人都能跨过以上两点，创业者必须具备自己的作战地图，不同的阶段地图不一样，这也决定了作战模式不一样，需要调度的资源不一样。

初创企业：在生死边缘寻找突破。

对于初创企业最重要的是活下来，只有活下来才能活得更好。创业者在这个阶段最重要的是实现从0到1，这里有个很重要的问题是如何找到客户的真实需求点，如何发现真正的机会。我们要学会发散与收敛。

所谓的发散就是你要穷举所有可能出现的点，把所有用户的需求点罗列出来，画在草图上。当然你的穷举一定是来自多元化的观点，而不是某个权威人士的独白。一个权威的人往往过于相信自己的主观判断，实际上作为创业者们要随时警惕自己的直觉。

穷举完所有可能出现的需求点以后，第二个核心动作就是进行分类，把这些颗粒按照线索组织起来，分类的目的是让我们更清晰的理解整个结构。接下来就是第三个核心动作，客观校验，我们需要去找到最真实的用户让他们来做选择，从而去发现他们最痛的点，创业公司不可能一上来就做大而全，你一定是在某个点上有突破以后才能横向展开扩充你的品类。

人是会随集体心流的，是会逻辑自洽越想越对的，创业者必须懂得听取别人的意见，也能够有自己独立的思考。一场战争以战斗者失去战斗意识为结束，一个企业以主导者失去战斗意志为结束，只要心不死，创业者总有机会。诺基亚为什么死？是因为这是职业经理人主导的公司。三星为什么能成为全世界手机销量最多的品牌？因为三星是一个家族企业，两者面对生死的态度是不一样的，是的，爆发来自于空白，市场的限制性条件变了，我们也必须学会去打破那些束缚我们的东西。

一个创业者必须能够冷静、真实的看待自己的处境。如果你只是在维持线上，你必须学会设计抗风险的系统，不能一次风险就击穿了你的整个生意。当然，有些仗是没有赢面的，这个时候我们就要学会撤退，完美的撤退和伟大的进攻一样值得赞颂，在一个打不赢也没有机会的战场里耗着，会消耗所有人的时间和机会，所有的仗都不是白打的，你亲身经历过，就强过只看兵书的人。

作为一个创业者，你不但能够带领团队打赢胜仗。但是无论胜负，战斗都会让你变得更强，认掉损失，保住最有价值的东西，比如你的品牌，你的信誉，你的心理能量，你的核心团队。阿里就说过一句话，核心团队是剩下来的，不是招募来的。    

善败者不亡！