我国是一个历史悠久、文化灿烂的国家，纵观历史，说到古代游说、谈判的大师，就不得不提到鬼谷子了。
鬼谷子，原名王诩，战国时齐国人，是春秋战国时纵横家，军事理论家。
而他所著的《鬼谷子》，是一部谋略权术的宝典，又名《捭阖策》，成书于战国时期，是战国纵横家唯一流传至今的著作。
《鬼谷子》是中华传统文化的瑰宝，是我国后世言谈、辩论、谈判的理论源泉，历来被人们称为“智慧之禁果，旷世之奇书”。
今天，我们来学习学习《鬼谷子》中教我们说话背后的逻辑——
经典·精读
原文：“审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之，以求其利。”
译文：如果你想审查对方有没有真正的才能，以及表现的虚实，就必须顺应对方的嗜好和欲望来了解对方的志向和意愿。
对对方所说的话稍加贬斥，当他们完全打开心垒后，再反驳诘问，这样就能得出真实情况，重要的是把握对方言行的实质。
先沉默不语，而后再开始说话，这样来寻求有利时机。
《三国演义》里面的“煮酒论英雄”片段，恰好将鬼谷子的这个智慧演绎的淋漓尽致。
当时的曹操已是曹丞相，一人之下万人之上，不输当年的董卓。
而刘备清楚曹操乃一代枭雄志在称帝，每天伏卧在老虎身边自觉性命堪忧，不得不韬光养晦，为防止曹操看出自己的远大志向，就每日在菜园里种菜。
而曹操也在杀与不杀刘备之间徘徊，便设下酒宴，打算把刘备的底细探个究竟。
酒宴当天，恰逢雷雨天气，随从一行遥指“天外龙挂”，龙挂即为龙形状的云彩。
于是曹操用龙的能大能小，能升能隐来暗喻英雄的行为，请刘备列举出当世英雄。
刘备此时势力薄弱，即使内心有想法，但在曹操面前还是不敢称英雄。
于是，他先谦虚表示自己肉眼如何识英雄，然后列举了袁术袁绍刘表和孙策等，都被曹操一一驳回。
这些雄踞一方的诸侯都算不得英雄，那么是谁呢？
这时曹操两指直指刘备，后指向自己，说“今天下英雄，唯使君与操耳！”
刘备不由大吃一惊，手中的筷子也掉到了地上。
刘备没想到曹操看人眼光如此毒辣，洞悉人心。
就在掉筷子时，恰好外面打了个雷，刘备连忙打掩护说“一威之震，乃至于此”，就把刘备的深藏的心思掩盖了过去。
曹操问：大丈夫也怕打雷？
刘备说：圣人孔子都怕，何况是我呢。
顺势为自己解了个围。如果巨大的雷声相助，刘备的小心思估计就要被曹操看穿了，一旦此时看穿，刘备的性命肯定不保。
在这个故事里，曹操，就是运用了鬼谷子的智慧来试探刘备内心真实的想法。
“微排其所言，而捭反之，以求其实”
——曹操抛出问题，让刘备说出答案，并反复的“微排”，欲测出刘备内心的真实想法。
“阖而捭之，以求其利”
——反驳刘备的答案，对方一定会有所反映，或是反驳，或是像刘备这样吓得筷子掉到了地上。
经典·领悟
识人、辨人的时候，可以运用“捭”之道，反复引出对方想说出的话，找出矛盾点，仔细推敲。
而后用“阖”之道反驳对方，对方必定会进行辩论和回应，一旦对方进行回应，他内心的真实想法就会表露无遗。
联系客服
