阳光政好 | 令人叫绝的心理学效应

人类在进行决策时，会过度倚重最先得到的资讯（锚点），尤其当该资讯是数字的时候。这就是为什么谈判都故意从过高或过低的报价开始：谈判者都明白那个数字会成为接下来交易的“锚点”。

有一个实验精准的展现了锚定效应：参与者观察一个转轮，这个转轮会停在10或65中的任意一个。然后研究者让参与者猜联合国中非洲国家所占比例。看见转轮停在10上的参与者们猜的数字平均为25%，而看见转轮停在65上的参与者猜的平均数字为45%（这个问题在当时的正确答案是28%）。