一、视觉
我们选书，一般看书名；看报纸看标题、看杂志看封面、看一个人就在0.01秒，就看第一印象。
第一印象给别人的感觉，如果很专业，就有说服力、就有信赖感；如果第一印象不是很专业，一看你，不像做销售的、不像做经理的、不像做讲师的，不够专业的时候，就容易失去了机会。
而这第一印象很大一部分来源于视觉。视觉包含哪些呢？视觉一般包括3个方面：
1、长相和身材
走在街上，看到美女你会忍不住多看几眼，和美女聊天你会觉得是一件愉悦的事。这就是长相在我们的心目中形成最直接的认知。特别在这个讲究颜值的时代，长得漂亮、长得帅无疑有很大的优势。
其次是身材。
网上有一个选择题：如果让你选女朋友，一个长得很漂亮但是身材不好，一个身材很完美但是长得比较丑，你会选哪一个？
当然每个人的选择不一样。一个网友的回答得到很多人的点赞：长的好看那是天生的，但是身材好却是要靠后天努力的，靠的是自律。所以身材能够从一定程度反映一个内在品质。
你知道什么样的身材是完美身材吗？这里有一个判断身材的简单方法。
从你的肚脐到脚底的长度除以你的身高，如果这个数字接近黄金比例，0.618，那就是完美身材。在选模特都要求他们的比例接近黄金比例，0.63左右，所以模特的身材都很棒。
2、服饰
有人曾做过这样一个有趣的实验，他向30多个十岁左右的儿童问了一个问题：“如果给你魔法，叫你去创造一个世界上最美的姑娘，那么她应该是什么样子呢?”
结果这些孩子的回答，绝大多数是从服饰上着眼的，如“穿着漂亮的衣服”，“戴着美丽的戒指”，“给她买漂亮的公主裙”，等等。
可见，儿童判断一个人的美丽与否，是根据这个人的服饰，而不是根据人体天生的外表。这也证明，我们从小就学会了根据服装去评价一个人。
英国社会学家喀莱尔说过：“所有的聪明人，总是先看人的服装，……然后再通过服装看到人的内心“。这就是我们中国人经常说的：人靠衣装马靠鞍。
所以，你要根据时间、地点、目的及场合的不同，来选择合适的服饰。
比如，面试的时候，你穿着得体，就能给面试官留下很好的第一印象。在工作中，需要穿与你的工作岗位相匹配的服饰，比如医生要穿白大褂，病人才会相信你；空姐穿职业装，就显得很有职业素养。
3、气质仪态、举手投足等。
如果一个人长得很漂亮，身材也好，服装也得体，但是说话心不在焉、不在状态，沟通的效果也大打折扣；或者她举止轻浮或者乱扔垃圾，你对他的好感立马荡然无存。
同样，在舞台上，你神情紧张、动作僵硬、毫无气场，你就很难影响听众。
所以懂得了“55387”法则，我们知道了你留给别人的第一印象一大半是由你的外表形象、举手投足决定的。因此，在工作和社交中你一定要注意自己的形象，男生要把自己的头发打理得干净利索，把衣服穿得整齐得体，一出门就要让自己很专业。
你有没有发现，当你西装革履、打着领带出门，和你穿着一件睡衣出门，你的气场、你的状态、你的自信完全不一样。
有时候你都不知道，我今天表现很好，为什么客户不喜欢我？为什么他对我不太友好啊？为什么单子没签下来？其实你没有注意，你的形象都已经把人得罪了，不够专业。
所以每天照镜子，就问自己一个问题：如果我是客户，我愿意付给这个人多少钱？要让别人感觉你很昂贵，你的昂贵体现在你的穿着、你的形象和你的举手投足。
第二 听觉，占到38%，具体就是你说话的语气、语调。
当我们没见到一个人，听这个人的声音就会对他产生好或者不好的印象。
比如你打电话到银行或者一些服务很好的机构，接线员的声音是上扬的。喂~您好！有什么可以帮到您的吗？你一听就很热情，愿意为你解决问题，你的心情也不错。
而有些没有服务意识的人说话声音是往下沉的，你打电话找他，他说，喂~有事吗？声音往下沉，给人感觉就是不想搭理你。
所以当你和别人说话的时候，哪怕你心情再不好，接到电话，马上说，喂~你好~，因为对方能够从你的语气、语调中感受到你此刻的心情，也会影响你们的沟通效果。
你看为什么有些人在职场中很受欢迎？因为他的声音能给人让领导喜欢他。
领导说:”小孙，把这个事情办一下。“ 他马上说：“好的，老大！”，他给领导的感觉就很积极。
现在线上语音课程很多，如果一个老师的声音很好听，你就有兴趣听下去；如果一个老师讲课嗯嗯哈哈，赘词很多，你就很没耐心听。所以，从某种意义上说，语音课比现场课对老师要求甚至更高。
第三是，沟通的内容，在沟通中内容的重要性只占到7%。
这告诉我，在你和别人沟通的时候，不要过多的关注内容，不要老担心说错话，你越担心就越紧张，紧张就会给人不好的印象。其实你偶尔说错几句话，对方根本不会太在意，只要在视觉和听觉上做的很好，内容就变得不那么重要了。
比如，如果视觉上，你给对方留下很好的印象，55分你拿到了40分，然后听觉上，38分你拿到20分，60分就及格了。
相反，如果你蓬头垢面，形象不好，视觉55分，只得了20分，声音再有气无力，或者给别人感觉很蛮横，或者很急躁，得了15分，加起来35分，就算把内容7分全给你，你也不超过50分。
总结一下，在沟通中，影响我们沟通的效果---7%来源于你的说话内容（即你说了些什么）；38%来源于你的语气、语调；55%来源于你的外表、穿着、气质状态和肢体动作。
那在演讲中如何来运用55387法则的？
首先，学习演讲，你的语言要提升，你的形象更要提升。在演讲的时候，你的穿着要符合演讲的场合。
乔布斯做演讲，喜欢穿牛仔裤和套头衫；Facebook的CEO扎克伯格做演讲，喜欢穿灰色T恤，目的就是为了拉近和听众的距离。我们培训师做培训，就要穿西装打领带，目的是为了显得很专业。
我曾经到一家公司讲课，讲课之前，我了解到这家公司是做保健品的。他们公司的人都很专业，都是穿黑西服、打红领带，我了解完之后，我以前从来没有戴过红领带，为了配合他们，我专门准备了一条红领带。那天讲课的时候，我穿的也是黑西服、打红领带，跟他们所有人一模一样的。所以他们所有人看到我都非常兴奋，那堂课讲的非常顺利。事后他们负责培训的人说：邬老师，你很专业。
除了要注重自己的形象之外，在演讲的时候，也要使用肢体动作，为你的演讲助威添势。至于肢体动作如何使用，我们在演讲课上会详细介绍。
第二呢，就是要修炼我们的声音。同样的内容，让不同的人来说，给听众的感觉是不一样的。特别是上台演讲，有的人讲话很有气场，能够影响听众；有的人说话有气无力，所以你要修炼自己的声音，让自己的声音更加有气场，更加有感染力，这样你就容易去影响听众。
同样，我们在课堂上也会教授如何科学发声，让你的声音更有气场、更有节奏感、更有感染力。
第三，要打造好的演讲内容。
可能有人说，演讲内容只占了7%，那是不是说演讲内容就不重要呢？答案是错的！
演讲和沟通有很大的区别，演讲必须做到四有：
第一，言之有物不空洞
第二，言之有理有依据
第三，言之有趣不枯燥
第四，言之有序不混乱
要做到这四有，需要经过演讲课程的学习和长期的训练，才能达到。
演讲的内容是影响听众的核心。
就好比我们经常说，对我们每个人而言，身体和健康是1，其他的，比如财富、名利、地位都是0，有了这个1后面的0才有意义。同样的，在我们演讲中，你的内容就是这个1，再加上你的语音语调、加上你的形象和肢体动作，就能为你的演讲锦上添花。否则的话，没有好的内容，你的声音再好听、形象再好、肢体动作再丰富，都不可能做一篇成功的演讲。
所以，55387原则告诉我们，在有好的内容的基础上，修炼你的声音，注重你的形象，善用肢体动作，这样你就能做一篇成功的演讲。
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