接上篇《孙子兵法之始计篇：兵者就是指统兵、用兵之事》
好，说完天，那就该说地了。
所谓地，就是我们所处的情况。我们到底是在什么地方进行竞争？我们的战线是拉的长还是拉的短？我们的组织是集权制还是分封制？换句话说，我们的公司是只分布在一个地区，还是一个国家，还是散落全世界。我们的控制力是强还是弱？分子机构距离我们是天子脚下呢，还是天高皇帝远呢？
我们是在一个门槛高、风险高的领域竞争呢，还是在一个风险低、门槛低的领域竞争呢？我们赢得成功的难度是高还是低呢？我们是一夫当关、万夫莫开呢？还是我们要仰攻山头，啃硬骨头呢？我们的战略纵深是什么？深还是浅？有还是没有？我们是置之死地而后生呢，还是我们处于蓝海市场，我们前面一望无垠地都在等待我们的到来呢？
换句话说，这里的地，还指我们所处的地理位置。我们是在国内还是国外，是在沿海，还是在内陆？是在农村，还是在城市？是在高消费地方，还是在低消费地方？是在亲商的地方，还是在不太友好的地方？是在人才荟萃的地方，还是在一将难求的地方？
地，在这里，同时也是指地位和定位的意思。一般来说，你的地位就决定你的资源、你的号召力、你的掌控力。而定位，你是选择成为高端的供应者，还是低端的产品提供者。你是定位为一个国际公司还是一个国内公司。你是定位为主流市场，还是定位一个利基市场。你是选择强强联手呢，还是选择柿子找软的捏呢？你是想农村包围城市，还是想夺取城市，直接夺取政权呢？
至于将，他这里讲了，智、信、仁、勇、严。这些词汇都比较容易理解，我就不再赘述。
而说到法。以前很多书上都翻译为管理制度。我认为极度不妥。这里应该是方法或者解决方案的意思。具体内容我前面也提到过。
第五个维度是法，就是指解决方案，是组织原则、管理政策、干部管理条例、财务手段等解决办法等。囿于篇幅，我就不再展开。这些内容展开了，也无非是说明这一类现象将纳入这个所谓的法。
按照孙武的说法，这五个维度啊，做领导的，哪有人没有听说过呢？那些知道的，也就是说，那些精通的，它一定能够赢得相关目标。而那些不太熟练的，或者不清楚的，就很难赢得目标。这里“”知之者胜，不知者不胜“”中的胜不一定就是指所谓的对敌胜利。更多的时候要理解为达成自己的目标。举个例子，我诱敌深入，那么作为诱饵的部分肯定就要受损，而且损失越靠谱越好。
所以孙武说，我们要动脑筋来核实、校对我们获得的信息，同时，通盘把握我们目前的状况。我常说，不要告诉我一个孤立的数字，我需要我的情况和他人的情况放在一起比较，否则我就不知道自己到底是高还是矮。
孙武说，如此一比较，那么我们就会看出，哪个领导擅长于意识形态并且能够有效控制其指导理论。哪个管理层更有统兵、用兵能力。哪个团队能够熟练运用趋势和所处态势？那个组织能够做到政令畅通，制度有效落地。哪个组织的员工素养好，哪个组织的士兵训练有素？哪个组织赏罚分明？
他说，这样一比较，我就知道结果了。哈哈哈，其实，我也是。
孙武说，如果我的手下服从我，依照我的方法去执行，就必然能够取得胜利。这样的人才，我要留在身边。如果我的手下不服从我，违背我的意图，我用他，那靠得住会失败。这样的人才呢，还是请他走得远点吧。这就是所谓的将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
孙武接着说，计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。什么意思呢？有的书上这样翻译：好的计策被采纳，还要营造有利的态势，以辅助对外的行动。所谓态势，就是根据如何有利于自己的原则，灵活机动运用兵力，掌握作战的主动权。
我认为这些文人翻译的东西很是有问题。
我的理解是：分别站在对手和自己的立场上，建立起红军和蓝军，分别从对自己有利的角度来考虑自己的下一步举措，务实地营造竞争态势，有效地进行相关推演，用这种方式来作为我们对外面情势的分析。
所谓情势或者形势，都是因为各方想追求对自己有利地位而追求的一种主动权而已。
孙武说，用兵和统兵，从来都是建立在虚实之上。我们要学会掩盖我们的真实意图。我们不可实力全部外泄，需懂得隐藏实力。后来曹操对付袁绍，靠的就是秘密训练了七年的一支奇兵。勾践打败夫差，靠的也是文种训练的一支不在吴国雷达上的奇兵。秦国大败魏国，也是如此，就是一支从未出战过的秦国新军。
我们的用人也应如此，真实意图亦不可完全呈现。实际上，任何组织里面都有深喉，任何公司都有双面间谍。用人之道，这里不复啰嗦。
而在地理位置上或者关系亲疏上，也要做到虚虚实实，让人难以看透。与自己的对手走得更近些，与自己的朋友故意产生冲突，这些常用的手法比比皆是。
后面“”利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。这些道理都是显而易见。
套用毛主席讲过的一句话，很多时候，我们要学会反着思考问题。也要学会反着说话。比方说，你很想发火的时候，学会赞美一句，或许会听到意想不到的信息。你很想高兴的时候，学会哀伤一下，或许有惊天的效果。
在始计篇里，孙武说，不要打无把握之仗。打仗之前要学会推演，要学会透过前面的五个维度来进行比照，如果推演下来，可靠性比较大的，那么基本上就能赢。如果没有任何把握的，那么成功的概率就会不多。把握越大，打胜的概率就越高，把握越小，打不赢的概率就越大。如果你完全没有把握，那么最好就不要去打这一仗。
孙武说，我就是靠这种方法来判断胜负的，只要如此，则胜负高低立现。
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