接上篇《孙子兵法之始计篇:兵者就是指统兵、用兵之事》
好,说完天,那就该说地了。
所谓地,就是我们所处的情况。我们到底是在什么地方进行竞争?我们的战线是拉的长还是拉的短?我们的组织是集权制还是分封制?换句话说,我们的公司是只分布在一个地区,还是一个国家,还是散落全世界。我们的控制力是强还是弱?分子机构距离我们是天子脚下呢,还是天高皇帝远呢?
我们是在一个门槛高、风险高的领域竞争呢,还是在一个风险低、门槛低的领域竞争呢?我们赢得成功的难度是高还是低呢?我们是一夫当关、万夫莫开呢?还是我们要仰攻山头,啃硬骨头呢?我们的战略纵深是什么?深还是浅?有还是没有?我们是置之死地而后生呢,还是我们处于蓝海市场,我们前面一望无垠地都在等待我们的到来呢?
换句话说,这里的地,还指我们所处的地理位置。我们是在国内还是国外,是在沿海,还是在内陆?是在农村,还是在城市?是在高消费地方,还是在低消费地方?是在亲商的地方,还是在不太友好的地方?是在人才荟萃的地方,还是在一将难求的地方?
地,在这里,同时也是指地位和定位的意思。一般来说,你的地位就决定你的资源、你的号召力、你的掌控力。而定位,你是选择成为高端的供应者,还是低端的产品提供者。你是定位为一个国际公司还是一个国内公司。你是定位为主流市场,还是定位一个利基市场。你是选择强强联手呢,还是选择柿子找软的捏呢?你是想农村包围城市,还是想夺取城市,直接夺取政权呢?
至于将,他这里讲了,智、信、仁、勇、严。这些词汇都比较容易理解,我就不再赘述。
而说到法。以前很多书上都翻译为管理制度。我认为极度不妥。这里应该是方法或者解决方案的意思。具体内容我前面也提到过。
第五个维度是法,就是指解决方案,是组织原则、管理政策、干部管理条例、财务手段等解决办法等。囿于篇幅,我就不再展开。这些内容展开了,也无非是说明这一类现象将纳入这个所谓的法。
按照孙武的说法,这五个维度啊,做领导的,哪有人没有听说过呢?那些知道的,也就是说,那些精通的,它一定能够赢得相关目标。而那些不太熟练的,或者不清楚的,就很难赢得目标。这里“”知之者胜,不知者不胜“”中的胜不一定就是指所谓的对敌胜利。更多的时候要理解为达成自己的目标。举个例子,我诱敌深入,那么作为诱饵的部分肯定就要受损,而且损失越靠谱越好。
所以孙武说,我们要动脑筋来核实、校对我们获得的信息,同时,通盘把握我们目前的状况。我常说,不要告诉我一个孤立的数字,我需要我的情况和他人的情况放在一起比较,否则我就不知道自己到底是高还是矮。
孙武说,如此一比较,那么我们就会看出,哪个领导擅长于意识形态并且能够有效控制其指导理论。哪个管理层更有统兵、用兵能力。哪个团队能够熟练运用趋势和所处态势?那个组织能够做到政令畅通,制度有效落地。哪个组织的员工素养好,哪个组织的士兵训练有素?哪个组织赏罚分明?
他说,这样一比较,我就知道结果了。哈哈哈,其实,我也是。
孙武说,如果我的手下服从我,依照我的方法去执行,就必然能够取得胜利。这样的人才,我要留在身边。如果我的手下不服从我,违背我的意图,我用他,那靠得住会失败。这样的人才呢,还是请他走得远点吧。这就是所谓的将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。
孙武接着说,计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。什么意思呢?有的书上这样翻译:好的计策被采纳,还要营造有利的态势,以辅助对外的行动。所谓态势,就是根据如何有利于自己的原则,灵活机动运用兵力,掌握作战的主动权。
我认为这些文人翻译的东西很是有问题。
我的理解是:分别站在对手和自己的立场上,建立起红军和蓝军,分别从对自己有利的角度来考虑自己的下一步举措,务实地营造竞争态势,有效地进行相关推演,用这种方式来作为我们对外面情势的分析。
所谓情势或者形势,都是因为各方想追求对自己有利地位而追求的一种主动权而已。
孙武说,用兵和统兵,从来都是建立在虚实之上。我们要学会掩盖我们的真实意图。我们不可实力全部外泄,需懂得隐藏实力。后来曹操对付袁绍,靠的就是秘密训练了七年的一支奇兵。勾践打败夫差,靠的也是文种训练的一支不在吴国雷达上的奇兵。秦国大败魏国,也是如此,就是一支从未出战过的秦国新军。
我们的用人也应如此,真实意图亦不可完全呈现。实际上,任何组织里面都有深喉,任何公司都有双面间谍。用人之道,这里不复啰嗦。
而在地理位置上或者关系亲疏上,也要做到虚虚实实,让人难以看透。与自己的对手走得更近些,与自己的朋友故意产生冲突,这些常用的手法比比皆是。
后面“”利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。这些道理都是显而易见。
套用毛主席讲过的一句话,很多时候,我们要学会反着思考问题。也要学会反着说话。比方说,你很想发火的时候,学会赞美一句,或许会听到意想不到的信息。你很想高兴的时候,学会哀伤一下,或许有惊天的效果。
在始计篇里,孙武说,不要打无把握之仗。打仗之前要学会推演,要学会透过前面的五个维度来进行比照,如果推演下来,可靠性比较大的,那么基本上就能赢。如果没有任何把握的,那么成功的概率就会不多。把握越大,打胜的概率就越高,把握越小,打不赢的概率就越大。如果你完全没有把握,那么最好就不要去打这一仗。
孙武说,我就是靠这种方法来判断胜负的,只要如此,则胜负高低立现。
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