让客户顺利成交的秘诀：创造被客户帮忙的机会，让他有恩于你

这个观点一出来，估计会有很多人觉得奇怪，作为销售员，理应巴结客户，应当有恩于客户才对，怎么会反过来，让客户有恩于自己呢，这是什么道理。

先来看一个案例：在某单位举办的销售高手经验交流会上，该单位的销售冠军小李跟大家分享的题目就是《创造被客户帮忙的机会，让他有恩于你》，她说，自己每次跟客户打交道，一开始的时候，从来不谈工作，更不会谈自己的产品，而是根据客户的具体情况，提一个请他帮忙的机会，通过事先得知，对方的基本情况，这个忙，对他来说，是能够轻松做到的，比如说，知道客户是宜兴的，可以请他带一点地方特产，竹笋、百合之类的，对方一般都会满口答应，自己拿到东西后，可以加工好了，反过来送自己亲手做的成品给客户分享，一来二去，关系就更近了。再比如说，知道客户朋友圈有做某个微商产品的，就请他帮忙带一些，一举两得的事情，客户肯定不会推辞的。小李的分享，得到了大家的热烈掌声。

从心理学角度来说，每个人心里都有善良的一面，所谓人之初，性本善，说的就是这个道理。每个人都有帮助弱者的愿望，就像看到路边的乞丐，每个人都愿意提供力所能及的帮助，只不过大家的善良，现在被那些心怀不轨的人挥霍掉了，以至于真正需要帮助的人，反而被别人认为是假的，是装出来的，都不愿意去提供帮助了，真的是悲哀呀。

既然从内心深处，大家都愿意帮助别人，那你提供一个让客户能够帮助自己的机会，而且，对他来说，又是轻而易举的事情，何乐不为呢，让他感觉到，你欠他一个人情，让他感觉到自己对别人是有价值的，这样，他的成就感就会爆棚。按照来而不往非礼也的思路，在客户的潜意识里，自己是帮助过你的人，你应该懂得感恩，最起码不会害自己，应该懂得回馈自己，所以他会相信你说的话是真的。这样，在合适的时间里，你跟他介绍自己的产品，他从内心，就不会太拒绝，因为在他心里，你是真实的为他着想，是站在他的立场上的，是想回馈他的，有了这样的心理变化，还怕不会成交么？

假如没有创造一个让客户帮你忙的机会，在客户的潜意识里，你就是来推销产品的，更是来赚自己钱的，有了这样先入为主的想法，你说什么，他都会心存芥蒂，最起码很难相信，总是会打个问号的，这样是不是事半功倍呢？

想清楚了这个道理，大家是不是学着尝试一下呢？

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