2016年刚刚过去，这注定是被铭记的一年。在这一年里，数据猿采访了七十多位大数据领域专家、学者以及创业者。他们用理念和实践推动着中国大数据产业发展。
我们对这些专访进行了整理，推出【大佬专访盘点】系列，和你一起回顾不平凡的2016。
今天推出“大数据时代，如何帮助客户实现精准营销？”。【点击文中图片】，查看专访原文。
一、瑞恩传媒CEO米磊：基于大数据的程序化购买，才是数字营销的未来
如今，数字营销传播越来越受到广告主的重视，但是在广告投放过程中，大部分企业仍旧不知道如何挖掘数据的潜在价值，使人群数据变现。
瑞恩传媒CEO米磊称，瑞恩自成立以来，服务了近百家知名品牌广告主和上千家知名企业，投放过各行业领域广告，一直注重自己的用户数据库积累。
目前，瑞恩在互联网端有大概6亿用户数据，移动端每月约4亿数据搜集，而且每个媒体资源的来源数据都不一样，能够帮助广告主做到跨屏广告识别。为了保障数据的准确性，瑞恩除了利用自有技术形成自己的DMP之外，也积极与行业第三方公司合作，通过各维度数据打通，提供个性化服务。
不过，米磊表示：“对瑞恩来讲，不是要把DMP做的有多庞大，而是要把数据库做的更精更准。我们的cookie每隔两三天更新一次，虽然这对我们的硬件服务和技术会带来一定压力和影响，但这些投入是值得的。”
二、掌慧纵盈高级产品总监吴俊：相比线上数据，营销界更要关注线下用户数据！
掌慧纵盈科技公司成立于2009年，前期主要为用户在出行、工作、居住等场景提供WiFi覆盖服务。结合沉淀的8亿多用户数据，掌慧纵盈于2014年开展基于场景的数字营销服务。
掌慧纵盈高级产品总监吴俊认为，相比线上用户行为数据，线下用户数据更加靠谱。对于数字营销行业来说，只有打通线上、线下用户行为数据，才能真正做到精准营销。
吴俊以掌慧纵盈在机场、高铁沉淀的用户行为数据为例，全面解读了数字营销行业的关键与要害。
三、晶赞科技联合创始人梁信屏：企业想要获得最大价值，必须对数据背后的“受众”做最精准管理
梁信屏，斯坦福大学博士，晶赞科技联合创始人，创业以来，梁信屏一直秉承“让数据创造价值”的理念在市场中不断探索。
早期的晶赞科技，主要帮助企业做ROI，让客户能够直观感受到数据提高企业营销效果的巨大力量。随着互联网发展，特别是移动互联网、社交媒体的快速兴起，中国企业在数据应用，特别是数据管理和营销上面临巨大的挑战。
梁信屏认为，“数据的背后，归根结底就是‘受众’”。由此，梁信屏开始了基于受众数据的研究与产品化之路，力图通过数据为中国企业创造新的价值，并在2013年，针对广告主推出了以“受众”为核心的精准再营销产品“晶赞雷达”。
据梁信屏介绍，“晶赞雷达”发展至今，已经能够针对中国大型互联网企业的不同行业与受众特征，对其已有客户群、潜在/相似客户群分别定制化受众营销模型，通过实时智能运算，在互联网上向客户企业的受众展示符合其当前兴趣的广告，实现“千人千面”的广告展示。
四、力美科技CTO陈昱：大数据与DSP的融合之道
移动DSP（Mobile Demand-side platform需求方平台）主要用来进行广告的程序化购买。移动DSP平台整合了大量广告资源，广告主通过这个平台购买广告，然后通过RTB（RealTimeBidding）实时竞价技术最终将广告呈现在选定的受众面前。DSP从诞生之初就受到了市场的追捧，尤其是在移动广告市场日益扩大的今天，移动DSP更是受到广告行业的追捧。
力美科技是国内专业移动DSP之一，使用多种竞价方式为广告主提供技术支撑。力美科技CTO陈昱于2012年加入力美，并于2013年在上海组建了移动DSP的研发团队。
陈昱认为，移动DSP行业现在已经越来越成熟了，未来的移动DSP平台就需要“拼内功、拼精细化运营”，致力于帮广告主以最低的成本获得最大的效果。这里面就牵扯到对流量的选择，对这个DMP系统的建设，对后面竞价系统的改善，还有反作弊，把这些不好的流量剔除，像这些都是综合起来能够达到我刚才所说的一个目的。但所有东西都是需要数据支持，所以这就是大数据在给我们提供的作用。”
他认为，未来移动DSP平台将不再宣传流量有50亿还是100亿，而是更加注重对流量质量的优化。
五、艾媒咨询CEO张毅：大数据让营销变得更靠谱了！
对于咨询公司来说，大多是提供咨询服务，以卖报告为盈利模式。而到了大数据时代，走在时代前沿的咨询公司又有了新玩法。
艾媒咨询CEO张毅讲到，艾媒的商业模式与其他咨询公司的区别在于，艾媒不卖报告也不卖数据，艾媒是大数据新媒体运营，是利用大数据技术为企业提供精准营销服务，从而实现商业变现。
张毅说“拥有大数据的载体和能力，做新媒体营销很有优势”。
六、QuestMobile副总裁段林峰：大数据如何能做到打破APP孤岛？
QuestMobile（贵士移动公司）成立于2014年，专注于移动端大数据商业服务，尤其聚焦移动APP及移动用户行为数据拾取、分析研究。
目前，QuestMobile 拥有多条数据服务产品线，服务内容覆盖数据统计、数据分析、数据挖掘、营运精分、用户增长，核心产品包括 Truth 系列、Growth 系列，也是国内为数不多可覆盖APP全生命周期数据研究的公司。
段林峰表示，他们为帮助APP开发者从行业红海中找到新的突破点，专门研发出了一套完整的Growth增长产品矩阵，直接帮助客户做量化营运效率提升，流量提升、用户增长和收入增长。
该产品是基于QuestMobile自身大数据平台，对近10亿移动设备和25万款应用进行连续性跟踪和深度分析后输出的模型，提炼出App从下载、安装、激活、活跃、留存、卸载全生命周期核心指标、用户健康度指标、渠道质量与分发效率指标等内容，能从产品版本、创意、用户以及分发渠道进行数据精分和差异A/B-Test，而后通过QuestLink场景网络，利用Deep Linking技术实现用户增长、收入增长。
七、数据猿专访瑞斡咨询CEO徐赟：为客户盈利才是CRM公司该做的事！
目前市场上，有很多新的客户关系管理型公司，却无法很好的解决一个痛点：甲方企业很少是数据和CRM方面的专家，他们并不知道如何将数据转换成商业利润，而且CRM是一个日常持续进行的工作，大部分CRM公司也无法做到持续性的利用数据价值管理顾客，最终导致目前市场上成功实施CRM的企业还不到30%。
这一现象在瑞斡咨询CEO徐赟看来，却是完全可以依靠CRM落地咨询方案解决的事情。
瑞斡咨询成立于2012年9月，是一家新型的数据应用型CRM公司，主要为美妆行业、奢侈品行业、母婴行业以及零售行业提供CRM整套解决方案。
“甲方企业很难了解如何利用数据结果直接提高销售和利润，但是我们可以通过数据挖掘技术，发现顾客的消费行为以及不同消费行为的人群对不同产品、在不同季节和基于不同市场活动中所表现出来的差异，了解顾客具体需求，帮助企业设计、安排会员活动，从而提高企业的获利能力。”
徐赟解释道，“另外，由于CRM的活动每天都在进行，不是一个战役类的客户管理方式，所以我们也可以帮助企业设计合理的顾客生命周期，利用数据挖掘的标签自动化管理和引导顾客成长，并做成CRM和顾客战略自动化。”
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