抢占亿万级IP风口，这家公司差异化突围！

2016年，一组“皇帝卖萌”的H5营销，成功改变了很多人对故宫的刻板印象，让600岁的博物馆变身为全民“网红”。

此后，陕西历史博物馆推出了唐妞IP，苏州博物馆的四大才子IP，颐和园，敦煌研究院的很多产品，都成为了年轻人追捧的网红。

 

而各大博物馆频上热搜的背后，实际上是文化IP力量的崛起！

文化IP力量爆发

各大景区纷纷抢占风口

根据清华大学文化经济研究院最新发布的《新文创消费趋势报告》（以下简称《报告》）显示：

所有文创类产品消费者当中有1亿用户是“90后”。

而过去一年文创产品的消费者，相比2017年增长了3倍！

与此同时，中国很多景区也处于“去门票化”转型升级的关键阶段，而文化IP恰好能够填补这一需求。

 

国内众多旅游景区也争先抢后置入IP，希望靠景区IP圈粉。

 

IP的诞生

不仅仅是资金的投入

但IP价值发挥显然并不是一件容易的事情。

很多传统景区，在IP内容上浮于表面，或者陷入“重商轻文”的误区，结果一把好牌打得稀烂。

例如，今年7月被摘掉“5A招牌”的乔家大院，就是一个反面教材。

作为山西旅游的著名景点，乔家大院本来拥有《乔家大院》、《大红灯笼高高挂》等影视IP的优势。

（乔家大院景区）

但项目却过度商业化，缺少对当地文化的挖掘，景区配套和服务跟不上，最后被摘掉了“5A”招牌。

市场上也有不少优质的景区IP，但这些资源是极为稀缺的，很难复制的。

 

例如，景区IP的先锋——迪士尼乐园，是因为迪士尼公司完整的IP体系，以及强大的IP 运营能力，所以旗下的景区IP也自带流量。

但这些都是很被模仿和难复制的！

（上海迪士尼乐园）

尽管景区对于IP的引入表现出极大的热情，但就目前看来，景区对于如何寻找并运营好适合自己的IP还经验甚少。

 

在这种情形下，已有很多景区选择和专业的旅游商业集团合作，创造一种新的打造景区IP的模式，而国内也有很多成功的案例了！

例如，华侨城安仁小镇，便是成都文旅集团在自行运营了几年后再和华侨城集团合作的项目。

2016年，华侨城集团介入后，先对小镇基础设施进行了完善，之后还在安仁古镇孕育出了以安仁古镇的四大公馆为载体的文化IP——《今时今日安仁》情景剧，取得了不错的市场反响。

例如，丽江益田文创园，由丽江旅游集团与深圳益田合作的商业轻资产项目，项目挖掘当地神兽图腾文化打造“瓦猫Lica”IP，别有一番趣味。

（丽江益田文创园）

据悉，2019年4月26日，项目开业当天就吸引了上万人游客到访，如今丽江益田文创园已成为网红打卡地。

（丽江益田文创园）

不过比起丽江益田文创园的走红，更让独角Mall更惊讶的是：

这个在深圳打造了益田假日广场等标杆商业的公司，竟然在文创IP上也做了前瞻性布局，而且很多IP都做到了一入市就成网红。

在打造IP的路上，益田旅游商业似乎也沉淀了一套独特的打法。

深耕文化

这家企业的差异化IP之路，值得关注！

虽然国内各大景区都在抢占IP风口，但真正有特色的却屈指可数。

做旅游商业IP不比做住宅，有钱买地就行了，旅游商业靠得还是用心、创新，以及持续的运营能力。

不如来盘点一下，在IP的输出上益田都做了些什么？

打造集团IP——益T

1、首先是明确IP人设，打造益田旅游商业集团IP—— “益T”。

益T也是首席体验馆，在益T的IP人设中，益T是一头牛，原形为代表深圳精神的孺子牛。

同时也是一只穿越牛，具有时空穿越的能力，能够看见过去与未来，也能看到生活中点点滴滴的美妙和小确幸。

 

从策略来看，益田巧妙地将 IP价值观附着在城市本体，将深圳文化形象化。

而形象化的IP能让文化更生动，同时也拉近了与消费者的距离，构建益田IP形象辨识度的同时，也将”看得见的美妙”品牌价值的传递及赋能。

另外，集团IP将作为核心，后续为项目提供内容与载体，通过活动、展览、文创等不断丰富IP的内核与价值。

例如，由益田旅游商业集团和造忆公社共同发起的YT城市记忆计划，目前正在深圳益田假日广场展出。

YT记忆馆，注重探索城市文化内涵，也是IP内容的构建。

• YT记忆馆选取了100位来自深圳的不同背景、不同身份、不同年龄的城市记忆者，采访他们在这座城市中所发生的美妙故事，并用100头艺术家手绘的益T呈现。

• 这也意味着，100种美妙，在益田生长，在深圳传递。

• YT记忆馆里，有关深圳城市文化的标签、深圳标志性的建筑都通过一系列精美的原创文创周边呈现。

• 消费者可以一边逛商场，一边感受深圳这座城市的文化、了解这个城市的灵魂！

就在刚刚，独角MALL得到最新消息：

在12 月 5 日，由艾瑞集团主办的 "2019 金瑞营销奖颁奖典礼 " 上，益田旅游商业集团凭借"益 T ——城市美妙记忆计划" 营销项目脱颖而出，成功斩获 "2019 年度最佳创意营销案例奖"。

可以看出，围绕集团IP，益田旅游商业已经做了一些列内容营销，而这些营销也得到了业界的高度认可。

融合本地文化，原创项目IP

2、将当地文化体验式场景融入到旅游、商业，再形成项目独特的项目IP输出。

例如，在接下益田丽江文创园项目后，益田旅游商业团队深入调研本地文化，最终以云南百年镇宅神兽瓦猫为原型，推出了项目特色IP——瓦猫Lica。

项目还对瓦猫IP进行了延伸和创新，打造了全国首条瓦猫主题文创街，由IP瓦猫Lica和它的朋友们共同管理。

• 街区打造一站式猫咪文化主题理想地，包括充满童话色彩的猫之家撸猫乐园、高颜值复合网红空间Lica’s Café、猫村生活狂想曲网红墙、猫和日丽夏日猫咪插画展以及猫咪周边文创市集。

围绕瓦猫IP，举办了一系列特色的文化体验活动，例如“益田瓦猫火把音乐节”等招揽人气。

把景区内的品牌，打造成网红IP

3、增强景区品牌IP的输出，赋予传统景区商业活力，也是益田的策略之一。

例如，在对桂林阳朔西街进行改造时，项目保留了当地特色建筑风格以及传统商业风貌。

并将当地的古戏台改造成了广西最美星巴克，成了当地的网红IP，甚至连不爱喝咖啡的游客路过，都会进来打卡。

 

（益田阳朔西街星巴克，室内设计保留了古建筑的墙面色彩，又融合了桂林山水与星巴克的文化。）

毫无疑问“原汁原味”的当地文化是旅游者在旅途中最希望看到的，而这也是打造差异化IP的关键。

例如，在打造无锡小娄巷历史文化街区时，益田就以“小街， 小巷， 小弄”为特色，活化了江南“江南名门望巷”的文化。

(益田无锡小娄巷，实景图)

强强联合，助力IP突围

在旅游商业IP的输出上，益田的差异化打法，也得到了市场的认可。

2018年，益田旅游商业集团先后与黄山政府、张家界政府、丽江政府、无锡政府等紧密沟通良性互动，并与华侨城文旅集团、张家界张旅集团、黄山文投集团、丽江旅游集团等建立战略合作。

(黄山屯溪老街项目效果图)

差异化的打法+外部力量的聚合，或许正是益田旅游商业突围的关键！

而在旅游商业同质化竞争越来越严重的当下，益田旅游商业的这种差异化打法，也将为很多传统景区提供新的解题思路！

关于文创IP，你有什么想说的吗？

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