bC技术绑定10讲③“一码双奖”的真相！

传统企业数字化最重要的一环在bC关联，营销数字化技术能够有效实现bC一体化。过去的深度分销只能做到FBb，没法连接C端，缺乏C端数据，而连接C端关键取决于b端的意愿度。对于b端而言，最关心的F端/B端是否能够给足利益问题，且为b端带来流量，这就是bC技术绑定的难点“如何连接到C端”。

为此，我们将推出bC技术绑定10讲的系列专题，围绕传统企业如何通过营销数字化实现bC技术绑定。

继上一期《bC技术绑定10讲②解读“bC双码关联”》本期，我们推出了《bC技术绑定10讲③“一码双奖”的真相！》以飨读者。

在第①讲和第②讲中，我们是基于b端、C端分别扫描货品不同位置的二维码（比如是瓶盖内码、盒内码、门店码等）完成bC联动，而除了不同角色扫描不同码的方式之外，在一物一码在bC技术绑定中，基于空码赋值可以实现用一个码分别对b端、C端的发奖、采集数据、构建用户账户体系等环节，这是我们本期要解读的“一码双奖”。

用一码双奖完成bC技术绑定！

bC技术绑定有个关键的价值，就是不停地为品牌商（F端）创造更多C端的用户数据（原生数据、场景数据、交易数据、行为数据）。数据更丰富，会让企业在做市场决策更有效、有精准，这就是bC技术绑定的好处。在过去的深度分销模式下，大部分企业已经通过信息化工具/软件（比如SFA），完成F2B2b的连接，但始终无法连C端，而一物一码赋能企业对货品实现了数字化，让企业直连C端、采集 C端用户数据创造了可能。其中，一码双奖是在一物一码基础上衍生出玩法，符合了企业实现bC联动的终端业务场景的一种典型玩法，目的十分很明确，都是通过“扫码”激励刺激bC端的扫码率。

一码双奖是针对b端（门店老板/导购员）、C端（消费者），这种场景在行业的应用中十分广泛，可以有效提升C端整箱货品购买率、门店老板的上架率、导购员的推销率以及提升导购员的核销效率等维度。一码双奖能够让b端、C端都是统一的流量入口，分别构建b、C端的账户体系，既收集了b端数据，也收集了C端数据；而且根据b端、C端的用户属性，让促销费用在线化精准触达。

具体实现方式是一个码发两种奖励，b端扫发放b端的奖励，C端扫发放C端的奖励，两种角色都可以获得奖励，但是两种身份都只发一次，而且品牌商（F端）无需在产品上印两个标签，可以节省二维码的印刷成本（补充一点，如果此处的b端角色为导购员，则对应C端扫码之后才能到账，这种场景相对符合企业的诉求，其中b端的导购员、门店老板角色分别使用米多“超级导购码”、“终端动销码”中的“一码双奖”模式，即可实现）。

如何应用好“一码双奖”？

bC联动，需要满足两个b、C两个角色的扫码核心诉求。针对C端，关键要让促销活动有互动性，能够提升C端对扫码活动参与率（当然，这里不仅仅是促销激励这么简单，这里要从货品的定价、包装、口味等维度，借助IP流量、广告投放等策略，引导C端用户参与扫码活动）；针对b端，跟传统深度分销模式的打法不可分，除了将货品有效地铺到b端外，提升b端扫码率的关键在让利渠道，给予b端足够的奖励，方能激活渠道活力，比如b端单纯扫码有奖或者b端扫码核销有奖。

针对C端，怎么做？

搭配大奖，让传播更有噱头。C端通购买货品，开盖扫码参与大转盘活动，互动后可获得大额现金红包，充分调动消费者的参与积极性、消费者愿意口口相传，如此有噱头的营销，媒体也愿意当成新闻来报道。

（图片仅供参考）

活动策略：①设置主题活动，提升C端的扫码率：企业可以设置扫码大转盘活动，指定区域、指定门店，每天必有一个消费者中99元现金红包，连续7天，消费者在每个网点范围内均可以参与活动和中奖，制造噱头制造话题，引爆市场。扫码大转盘活动玩法可以是：消费者开盖扫码参与大转盘抽奖；大转盘随机转动，红包金额随机中出；红包现金直接存入消费者微信零钱里。

②扫码互动多元化，增加活动粘性：新人首次扫码必中大奖；第N个必中6.66元现金红包；1比9裂变，一个货品上的码可以分享给8个好友，纷纷获奖；

针对b端，怎么做？

这里有两个角色：分别是导购员（服务员）、门店老板。

导购员：

卖货得奖励，刺激服务b端（导购员）卖货积极性。推荐奖励与消费奖励相捆绑，激励服务员卖货。b端（导购员）每卖出一个产品，扫码直接领取红包奖励，卖越多得到的奖励越多，把b端（导购员）变成品牌商的业务员，而终端的出货量也暴涨起来。  

把服务员变成品牌商（F端）的“业务员”。服务员参与扫码活动的前提需要添加品牌商（F端）的微信公众号，再由微信公众号推送红包奖励。实际上也是把服务员变成品牌商（F端）业务员的过程，后期再对服务员展开精细化运营，将市面上的稀缺的服务员都掌控到自己的手上，抢占竞争对手的份额。

活动策略：a、扫码有奖，让利渠道。一码双奖是针对b端（导购员）的扫码策略，瓶盖上同一个二维码，消费者能扫出奖励，b端（导购员）也能扫出佣金，只有消费者扫完码，发给b端（导购员）的佣金才能拿到手，以此策略激励服务员多多卖货，从而为产品增加销量【补充：这种场景适用于现饮渠道（餐饮），引导b端推销产品、核销奖励。如果是在啤酒行业的话，可以让“开瓶费”在线发放给b端（导购员），很好解决业务员、经销商后续繁琐的核销路径】

b、设置区域销售排行政策，销售名次越前，奖励越高。b端每天获得的佣金会实时显示在服务员扫码排行榜上，预计每两周进行一次评选，区域前10名获得额外奖励（如现金100元），增强b端卖货动力。b端业绩排行榜说明：1、b端每次卖货次数纪录在服务员业绩排行榜；2、对业绩好的b端进行额外奖励，奖励可以是现金大奖或实物大奖。

门店老板

由于一码双奖的特殊性，如果要更好地实现bC数据的有效关联，可通过防窜货系统，根据货品出货码（69码、二维码）的包装关系，采用前关联或者后关联的模式，明确出货区域，同时，基于货品本身先绑定F端与b端的关系，解决一码双奖在便利店、夫妻店等渠道，门店老板无法像导购员实时回收瓶盖或者箱子的情况。

在一码双奖在终端零售的应用场景中，可分别在箱、瓶（罐、盒）上赋码，针对b端、C端对应设奖，谁扫码都有奖且只能领一次，借此提升C端的整箱购买率，b端的上架率以及核销率；

活动策略：①箱内赋码：品牌商在外包装上设计“箱内码红包”活动的字眼，并且在箱内上赋码。b端破坏箱体包装且扫码后即可领奖；但b端则要对箱里的每个产品上到货架，借此品牌商则可提升b端的上架率；另外，由于“箱内码红包”的活动，C端用户也可以参与（这就是一码双奖的价值），C端整箱购买即可扫码领奖，大大提升C端的整箱购买率；

②瓶（罐、盒）内赋码：这种场景比较合适应用于需要回收瓶盖、易拉环的业务诉求。赋码的瓶盖、易拉环，首先可以提升b端核销过程中的配合度；其次，提升业务员点收瓶盖、易拉环数量的工作效率，且让促销激励费用精准滴灌到b端，拒绝费用的层层截留！

一码双奖，常用的12字方针

①定向铺市：在产品铺市的之前，根据扫码数据把b端、C端进行等级划分。在产品铺市时，根据扫码情况，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货，打造样板店，力求做出轰动效果；然后，与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力；最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。

②定点引爆：通过后台的扫码开箱数据排行数据找出各个区域内动销较差的b端，然后在营销活动上对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长；

③一地一策：每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而实施不同的营销策略。比如某家白酒企业在北京地区的销量非常不错，但在广东地区销量一直上不来，为刺激广东地区的产品销量，开启广东地区扫码中8.88元红包，最高888元大红包，北京地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。

客户案例

以卡拉宝为例：

在系统后台设置了营销活动，二维码支持不同角色同时参与不同扫码活动，即消费者扫码进入小程序参与消费者活动，门店人员扫码参与门店人员活动获得门店奖励。同步后期生成二维码时可按需求选择一码双扫功能的二维码。

消费者扫码之后将瓶盖拉环（带二维码）提供给门店人员，门店人员扫收回的拉环，每个拉环可获得利0.8元现金红包（地理位置红包策略，策略包括：红包大小、中奖率可操控、扫码次数、扫码时间等）。

而且，每个拉环门店人员只能领取一次奖励。在小程序里面实现连续扫码、红包获取提示、红包提现功能，扫码记录查询功能（需要最大程度地减少用户操作步骤）。

以雪花啤酒为例：

一码双奖是针对服务员的扫码策略，瓶盖上同一个二维码，消费者能扫出奖励，服务员也能扫出佣金（只有消费者扫完码，发给服务员的佣金才能拿到手），以此策略激励服务员多多卖货，从而为雪花啤酒增加销量。

方式一 : 服务员直接开瓶扫码，领取服务员销售奖励0.5元/瓶。服务员推荐顾客扫码领奖，顾客领取奖励（按中奖率）。当顾客扫码后，自动发放推荐奖励0.1元/瓶，给到服务人员。 

方式二：服务员开瓶后，顾客先进行扫码领奖。当顾客扫码后，服务员再进行扫码领取奖励，这时同步发放销售奖励0.5元/瓶，及推荐奖励0.1元/瓶，给到服务人员。 

方式三：引入排行榜机制，服务员每天获得的佣金会实时显示在服务员扫码排行榜上，预计两周进行一次评选，区域前10的获得额外奖励（如现金100元）。增强服务员卖货动力。

写在最后

bC技术绑定，是品牌商营销数字化过程中的核心路径之一！过去，品牌商（F端）的营销正想方设法触达C端，但深度分销的模式无法有效触达，目前只能触达b端（零售端），这种模式一直被沿用到DT（数字化）时代前。如今，是IT时代（信息化）与DT时代（数字化）的分水岭，以营销数字化为主的新基建、新工具、新软件、新模式正处于爆发期，企业可通过营销数字化软件/工具/平台实现了bC联动，其中一物一码作为营销数字化最为典型的应用工具，为企业在数字化转型的过程中提供了营销数字化能力，让F端直达C端不再是平台商的专利。