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一枝独秀 薇诺娜营收占比超98%
昨日，“功效性护肤品第一股”贝泰妮发布了2021年度财报，财报显示，2021年贝泰妮营收报告期内实现40.22亿元。
而贝泰妮旗下的薇诺娜品牌占主营业务收入超过98%的比重，这意味着，薇诺娜2021年至少卖出了39.41亿元。
从市场占比来看，2021年薇诺娜在功能性护肤品国内市场排名仍稳居第一，且相较2020年，薇诺娜领先优势继续扩大，展现出强劲的增长劲能，国内市场份额接近第二、三名的总和，头部效应显著。
如此亮眼的成绩，与薇诺娜精准洞察消费者敏感肌群体的需求，专注于敏感性皮肤护理，持续稳固“面霜乳液+防晒”两大超级爆款单品地位，搭建多重功效护肤矩阵策略不无关系；
除此之外，也得益于薇诺娜完善“线上线下相结合”的营销策略，线上搭建私域体系，落实以会员运营为核心，做到精准营销；线下优化资源配置，加大对下沉市场的力度，进一步增加线下产品的市场覆盖率。
在自身产品力+营销力兼具的双重助力下，薇诺娜在短短几年时间便成长为“主流”品牌之一，连续5年增长超过80%，一度超过了药妆巨头雅漾、理肤泉，夺得国货功能性护肤品第一头冠。
线上线下全方位突围
在线下渠道类似传统美妆店和KA渠道货架都被海外品牌占据的情况下，薇诺娜巧妙地避开了锋芒，抓住了空白的医药渠道这个新机遇，将线下渠道战略调整为从部分一二线城市的医院和药房进行切入，通过医生这一权威圈层的口碑推荐，树立品牌的专业形象，以达到快速破圈的目的。
因此，薇诺娜选择了与全国2400家医院合作，借助医学专家为其站台背书，100%精准实现皮肤科患者的定向营销，一共帮助了超过600万的患者改善或解决了皮肤屏障问题。
与此同时，薇诺娜还精准洞察到了中国连锁药店的传播力，将产品从一二线城市的三甲医院铺设到了十八线城镇的药店，快速将品牌打入下沉市场，从而大大提升品牌曝光量和覆盖率。
但对于薇诺娜而言，不论是借助医院的权威背书，亦或是药店的连锁传播，都不能直接让薇诺娜和消费者实现直连。
在用户普遍在线化的时代，解决这一问题最好的方法就是在薇诺娜的产品上增加一个能够和消费者直连的触点，一物一码无疑是个最佳选择。
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