水晶剑停货，剑南春有何考量？
在5月19日，四川汇金商贸有限公司发布的一则《关于停止接收水晶剑南春销售订单的通知》通告吸引了业界的注意。通知显示：经公司研究决定，即日起停止接受水晶剑南春所有渠道的销售订单，下单具体恢复时间将另行通知。
疫情之下，酒类市场的最新变化和品牌动向，都备受人们关注，而此时水晶剑宣布全渠道停货，不仅彰显了水晶剑的市场实力，还体现了剑南春的渠道关怀。
首先，作为行业大单品，水晶剑已经超额完成了2022上半年任务。停货不是冲动之举，而是背后有着充分的硬核底气。
其次，进入2022年后，多地疫情相继爆发，在疫情的反复冲击下，经济承压、消费者购买力下降、酒业货物发运和消费场景也都受到了影响，一部分市场出现了动销不畅及经销商库存上升现象。
而水晶剑主动停货，决定帮助经销商纾困减负，这直接缓解了渠道的资金压力，有利于经销商消化库存、加快动销，同时形成市场向好的预期，提振渠道和终端的信心。
这充分彰显了剑南春作为上游厂家，对下游渠道的共情关怀，不追求短期业绩目标，全力帮扶渠道共度时艰，实现厂商同心携手战胜困难。
其实从更长的时间跨度和一贯表现来看，面对近三年来疫情的持续影响，剑南春对商家和终端的“战疫”保障和帮扶关怀近乎常态化进行。所以，此次停货动作也在意料之中。
打造厂商一体化新样板
数字化赋能剑南春主动作为
剑南春认为，厂家、经销商、终端、消费者都是酒业生态链上不可或缺的一环，基于此，剑南春对厂商关系进行重新定位，导入数字化运作，打造厂商一体、利益共享的新型厂商关系，为可持续高质量发展打下坚实的基础。
2014年后，剑南春一改以往大流通、大铺货的传统套路，侧重加大宴席力度，用数字化推进以需求端牵引、厂商店三位一体、以供需平衡为核心思路的模式，打出“控价、限店、联盟、配额、终端赋能、用户教育”的组合拳，帮助终端、经销商获益，把厂商一体落到实处，推动厂商纵向成长。
在实际应用上，剑南春以宴席为切口，导入一物一码数字化技术，让厂家直控核心资源，规避多层剥利，费用投入直达终端、直达消费者，实现一键到C。同时通过bC联动的形式，精准抓取消费者和终端信息，实现消费者和对应终端的精准运营。
针对消费者，剑南春迎合中国宴席一桌8-10人的习俗，设置一个瓶码支持多人扫码，通过“一码多扫”的方式，提高触达并连接宴席场景消费者的几率。
宴席举办者通过在终端反馈宴席用酒需求，由终端层层把需求上报给厂家数字化后台，后台会生成关联终端和消费者的二维码卡片，并呈现在宴席酒桌上，卡片上表明了奖品并写明百分百中奖的字样，吸引消费者扫瓶码参与活动，当一桌达到一定人数扫码宴席举办者也可获得奖励。
针对终端，剑南春设置了“瓶箱关联”机制，一是终端进货扫箱码会获取一定的奖励，二是宴席现场的消费者扫码时，终端能够获取关联奖励，以此激励终端进货，积极卖货。且所有促销费用均线上即时兑付，避免费用被渠道截留，真正把费用投入到终端和消费者身上，实现品效合一。
通过一物一码的应用，剑南春解决了两大难题，一是实现了货物流向、流量、流速的精准管控及对应的渠道精准决策，以及实现了一键到C消费者精准运营。
更为重要的是，剑南春真正掌握到了终端盒消费者的数据，在数据的赋能下，剑南春制定了“限店、联盟、限价、严查、配额”一整套线下业务线管控办法。联盟体终端年度完成包量、陈列、顺价、宴席场次任务后，享受包量奖、陈列奖、年底红包等奖项，将传统渠道费用“碎片化”、“分解化”，有效屏蔽了费用截留和传统费用变现折价的现象。
一系列的举措做到了让终端真正敢卖、能卖、会卖，让消费者深度体验产品核心利益点，激发购买欲望，也由此，剑南春在渠道终端和消费者中间形成了惊人的品牌号召力和产品认可度，并持续激发向上发展的动力。
厂商一体化是数字化时代的主旋律
在目前的市场形势下，从厂家到商家都需要认清形势，拥抱市场变化，积极往厂商一体化的方向奋力一搏。
首先，厂商的角色定位需要转变，通过数字化手段深化关系，向扶持核心经销商，协同共赢发展的事业伙伴关系转化；从简单凭借增加经销商和终端数量增长粗放式扩张，通过数字化工具构建区域品牌优势，向市场精耕细作转化；再者是经营机制的变化，从各自经营向通过数据智能辅助资源整合、运作对接的一体化运作模式转化。
厂商一体化如今已经是数字化时代的主旋律，厂家和商家的共同努力不仅是为渡过当下的难关，更是为了在未来拥有乘风破浪的能力。
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