3个重点，1条链路，郎酒手把手教会你做节日营销

端午大典，诠释品质

多个城市疫情得到控制，消费持续升温；加上近期的端午小长假，消费者聚餐聚饮的消费场景正逐步增加。部分经销商表示，端午期间的白酒销量和消费都有一定程度的提升，且增长快的多集中在知名品牌的产品上。

在端午这类节日中，必然少不了知名品牌商的营销活动。近日郎酒的端午制曲大典再次吸引业内及消费者的注意，其不仅以端午大典再次对品质做出极致诠释，还正式宣布红花郎进入全新发展阶段，同时开展一系列回馈消费者的活动。

郎酒本身就有高关注度，此次端午特别推出的红花郎纪念活动，更是此次节日营销的亮点。从线上发布互动主题活动做宣传曝光，到区域核心终端定量投放、一物一码刺激动销，郎酒通过多种渠道、多种形式开展营销。

这些看似分散的活动，实际上能串联为一条完整的营销链路。在这些简单的活动背后实则隐藏着郎酒严谨的营销逻辑，而这对其他品牌商来说，是可参照的样板。

多管齐下，节日营销得这样做

1、线上做品宣，要关心用户行为

像郎酒的“寻郎记”主题活动一样，品牌商会通过发布线上主题活动吸引用户发布内容，提升用户的粘性。但在这里，品牌商还应该关注怎么将用户引流到能够发生转化的地方，也就是要给予用户一个行为提示，降低用户的行动和决策成本。

在品牌商发布相关主题活动或者一些满减、优惠等营销活动吸引用户时，应注意增设一个商城入口，比如在相关活动文章内、视频号内甚至是会员小程序内插入云店小程序的链接，方便用户跳转转化。

在活动曝光的过程中，这个入口将是品牌商提升用户转化率的关键。品牌商认为用户不行动，一定是动机设计上出了问题，它们对活动或产品不感兴趣才不购买。实际上，你以为的动机问题大部分是提示问题，没有提示，动机再强，行为都很难发生。

2、终端门店定量投放，以稀缺性吸引用户

据了解，郎酒红花郎的产品特别融合了端午龙舟、粽子等元素，这些产品将由郎酒官方旗舰店和四川区域核心终端定量投放。在这里，我们可以挖掘的关键点是“稀缺性”，这样品牌商能够引起用户更强烈的好奇心，并彰显节日限定的特有价值。

如何将有限的产品给到核心终端，确保产品能通过核心门店高效、快速地卖出？第一步是要通过社交云店这类不改变原有渠道模式的数字化工具，完成与门店的绑定。后面才是以门店为单位，品牌商选取指定的核心门店参与这款产品的销售。

指定核心门店销售，品牌商也是在以核心门店塑造一个优质、专业的品牌形象，也符合产品限定、稀缺性的特点。另外，云店小程序不只适用于节日营销这种场景，品牌商能按照自己的实际需求：也许是按照不同区域开展活动去指定门店。

3、促动销的同时线上沉淀用户

从引流到用户转化，品牌商后续要做的就是锁定这批购买用户，进行沉淀。郎酒推出“喝红花郎，开盖扫码赢大奖”的扫码活动去回馈用户，刺激动销。借助一物一码，这个活动也是品牌商沉淀大量用户的重要推手。

（红花郎开盖扫码活动）

用户扫码后，将用户引流到会员小程序或者积分商城这类私域平台中，给新用户发放专属新人入会礼，给老用户发放相关满减券，吸引用户在商城内再次转化。

（新人入会，郎酒自动发放新人优惠券）

品牌商也可借鉴郎酒“郎酒滴”的玩法，让用户扫码获得相应数值。这与积分是相似的，但深度结合品牌特性，能够给予用户更深刻的印象。而郎酒滴适用于小程序内的抽奖活动，这对品牌商来说也是促活用户的一种方式。

任何营销都离不开“全链路”

从活动曝光引流到转化、沉淀用户，这是品牌商应该从郎酒的营销活动细节中汲取的知识。实际上，拆解郎酒的营销活动后，我们可以发现活动的实施并不困难，关键在于要细化、抓好每一个营销节点，以顺利地将用户每个行为进行关联。

不论是节日营销还是日常的促销活动，品牌商都应该遵从这样的逻辑！