新品上市的反响好坏，要看你是否解决了4个关键问题

推新品的难题

上市一个新品现在是最正常不过的事情，消费者个性化需求爆发时代，任何品牌商都需要对产品进行及时的更新换代，并进入到更多细分赛道吸引更多受众。但新品上市往往会有以下问题：

1、新品上市成常态，经销商选品愈发慎重

2、没有打造动销力好的终端说服经销商

3、新品需要培育，单凭广告宣传无法打动消费者购买

4、缺乏上市后的实时动态数据，无法形成及时反馈调整机制

因此，品牌商在新品上市的过程中，要围绕解决以上的问题出发，思考一种能同时解决以上痛点，并助推新品曝光、动销的解决方案。有一个品牌商无法忽略的重要推动力就是拥有大量用户基础的大单品，借它们的影响力及营销活动形成对新品的拉力，这不为是一种较为省力、效果更佳的好方法。

大单品的力，怎么借

我们先以一个问题为中心，推出能同时覆盖以上问题的解决方案。针对新品需要培育这个痛点，一般品牌商在上市后会通过宣传增加新品曝光度，但这多数起增加用户认知的效果。也有经销商因为品牌商只做宣发，所以担心用户不想购买，导致他们不愿进货。

那在大单品带新品的策略中，大单品的营销活动就显得至关重要了。之所以选择在大单品上开展营销，是因为大众对单品的认知度高，营销活动的参与度也会随之上升。

我们推出“n元换购”的解决方案，用户购买大单品时扫码获得“n元换购”资格后，以线上的提领券到线下门店找门店老板扫码核销，就能以n元换购一瓶新品。接下来我们就从“n元换购”的具体实施流程，剖析它能解决推新难题的原因。

1、先选取动销力强的部分终端铺货，打造标杆。

周边门店的进货情况对其他经销商的进货决策有较大的影响，所以品牌商一定要把握好新品铺货的节奏。也就是说，与其做无效的大范围铺货，还不如先拿下有较大影响力的渠道客户，做精某一个/部分终端。

对于一个营销活动，老板必然会带有很多疑问，其中不限于：参与活动后工作量会不会大量增加？这种给用户扫码核销的操作会不会很难很复杂？配合品牌商的活动后能得到什么好处...

这对到店指导的业务员来说就有更高要求了。从指引老板注册成品牌商旗下的商户、到怎么给用户扫码核销，以及n元换购活动为什么能给老板带来客流、以及额外的收益，都要详细地告知。