引言：
在全国十几个省份及3500+餐饮终端布局，光良以全新的市场活动IP“我在夜市喝光良”开创了一种新的餐饮终端拓展模式，成功与线下近6万消费者深度互动，实现了品牌塑造和市场布局的双轮驱动。在光良新型打法的冲击下，传统品牌商那种老旧的“满3赠1”夜市促销活动被消费者淘汰只是时间早晚的问题。
日前，“我在夜市喝光良”活动西北首战走进天水，联动17家餐饮店开展现场免费品鉴。活动现场，光良元素随处可见，活动展位、代言人海报、产品展示等，甚至店员的围裙都印着“我在夜市喝光良”。
为了强化消费者的认知，光良对每桌客人都会提供美酒免费品鉴。短短两个小时，超过3000位消费者参与抽奖活动，线上线下共送出1400瓶光良酒。
实际上，这样的“光良之夜”已经举办150场，走过河南、四川等十几个省份，联动餐饮终端3500+，共与线下近6万名消费者深入互动。再者，每至一处，光良都会邀请当地人熟知的抖音红人直播现场助阵，线上直播观看人次超120万。
夜市和光良酒有着天然的契合点，在夜市的餐饮门店里，花里胡哨的产品包装并不是消费者关注的重点，口味、材料等硬核实力对消费者来说才是第一选择。而作为第一个把酒体比例醒目地写在包装上的品牌，加上“度数、口感喝着都很好，价格合适”的普遍认知，光良酒成为消费者在夜市聚餐聚饮的第一选择。
参与合作的门店认为“光良酒的推广方式很接地气，有人情味和氛围感，很多消费者喝过以此之后，往往会进行复购”。“我在夜市喝光良”作为光良2022年全新市场活动IP，是一种全新的餐饮终端拓展模式，更为光瓶酒找到了“再靠近消费者一点”的新方式。
区别于传统品牌商在夜市这类消费场景所推出的传统促销活动，比如捆绑销售——商品上捆绑上类似或相关的新品，买赠——吸引顾客多买而采取的方式，满3瓶送1瓶活动等；光良酒的拓展模式“新”在，它不是为了动销而动销，而是以免品、直播等活动去增加用户认知。
活动时间虽短，但足以让光良收获一批实在的忠实消费者，他们有望成为当地消费群体中的“意见领袖”；而这一切都建立在连接消费者的前提上。
光良的做法给传统品牌商的促销方式带来冲击，对于传统品牌商来说，当务之急是要跳出传统的促销模式，寻找、学习、借鉴适合自己的打法，连接用户、培育用户，否则就是在做无法产生长远效益的无用功。
光良酒以免品、直播及现场抽奖等方式快速抓取消费者的注意力，实现线上线下连接用户。其他品牌商除了能借鉴光良这种声势浩大的传播方式，还有没有其他方式帮助品牌商获得同等甚至更好的传播效果？
依托互联网技术及各类数字化工具，品牌商的营销升级有了更强大的技术支撑，为后面的转型提供了更大的可能性。这就要求传统品牌商利用好数字化工具，以抢占消费者的注意力，并发展消费者成用户之间的“意见领袖”。
1、快速增加用户认知，在于多渠道
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