引言：
用户是谁？用户是经销商，是终端门店老板，是消费者。在以用户为中心的时代，这个传统酒企怎么用营销数字化之道，让大家的用户变成自己的用户？
老字号迸发数字化之力，引爆福建市场
双龙戏珠酒业作为福建省白酒研发中心，已荣获福建老字号产品、福建省农业产业化龙头企业、福建东南窖酒文化馆等荣誉。经历了多年份、悠久历史文化的双龙戏珠，不但以其品牌文化、产品价值深入福建人的内心，更以不断向上、求变的探索精神，再抓用户心理。
双龙戏珠酒业已开展数字化布局，在其最近开展的数字化促销活动中，成绩证实了这个传统酒企在数字化方面的探索有所成效。数据显示，活动期间8、9两个月份，指定活动产品双龙戏珠1985销量月均两千，扫码率高达百分百，用户一开箱，做的第一件事是扫码。
从双龙戏珠的中秋促销活动及现正开展的扫码促销活动来看，双龙戏珠是精准拿捏了用户心理。用户不但是饮酒的消费者，还包括渠道链路中的经销商、终端店主。
双龙戏珠酒业的促销活动
中秋是酒企一年内十分关键的一个销售旺季。有酒商认为，下半年能否打一个翻身仗，关键就看中秋节和国庆节。
双龙戏珠以扫码促销活动备战中秋国庆销售旺季，活动期间，用户扫描双龙戏珠1985的箱码有机会赢千元小金红包，甚至是汽车大奖；若扫描瓶码，有机会赢现金红包、积分等奖品。详情可参考《圈层运营洞穿目标人群，用bC联动掀起根据地市场》。
为了保持用户的购买积极性，及时激活用户，双龙戏珠近期再次开展扫码活动，并在原来基础上借助数字化工具全面升级！无论是活动策略，还是用户体验，都进行了优化。
本次扫码促销活动，双龙戏珠直接以大额现金红包做钩子，用户开箱之后扫码即有机会赢取最高2388元、最低398元的现金红包！双龙戏珠的促销活动，印证了一句话：“把简单的事做到不简单，便是极致”。此次扫码促销活动，看似简单，把重点放在了箱码上，但背后其实隐藏着酒企深思熟虑的策略。
双龙戏珠为何做“箱箱有奖”？
1、做消费者的营销，也做渠道的营销
我们看到酒企的营销活动，通常是针对消费者的。在大家的普遍认知内，针对渠道的营销是少之又少。而双龙戏珠的箱码促销策略，则很好地实现渠道、消费者两手抓。
首先，按照“箱”的规格一般是经销商、烟酒店这些需求量大的渠道角色，他们往往是开箱者、扫码者。那么，箱箱有奖的对象，渠道角色居多。高价值奖品、高中奖率十分直观地刺激了终端店主们开箱，对于中奖者来说相当于是得到了进货折扣。而消费者买酒，一般是以瓶购买。对于这些消费者，双龙戏珠以瓶码有奖进行回馈。
2、聚焦目标人群，营销费用精准投放。
消费场景是多样的，像商务聚餐、小型宴席等，消费者一般都有较大的需求量。按箱购买就是最优选。
那么，扫码激励就直发到这些消费者上。也就是说，双龙戏珠将营销费用精准投放给这些需求高的消费者，以高价值奖项推动他们下次复购，从而潜移默化地将他们转化为忠诚用户。
同时，以瓶码的小额红包做好用户关系维护。
3、品牌红包、一物一码、视频号，升级扫码活动
一条路径中，每多一步操作，用户就会流失一批；传播十分碎片化的时代，企业要细化传播链路中的触点，才能确保品牌内容传达给用户。
为此，双龙戏珠用品牌红包升级扫码活动，以此优化用户体验。当经销商/终端店主/消费者扫码中奖后，无需再进行提现了，领奖之后红包即时到账微信零钱。整体体验十分流畅，操作简便。
不但如此，品牌红包使红包入账通知成为新的流量入口！这意味着用户的红包到账后，依然能同时接收到双龙戏珠的信息。双龙戏珠的视频号内容中，有品牌价值宣传，如爱心送考车队、抗疫庆功酒，欢迎医疗队凯旋等，通过入账通知曝光相关内容，提升品牌声量。
另外，双龙戏珠曾开展上万人次的酱酒探秘之旅活动，让用户走进酒厂，体验传统酒文化内容，更是以沉浸式体验，让用户感受到双龙戏珠的品牌文化及魅力。近期，双龙戏珠的万物归藏建瓯体验馆盛大开业，视频号内容也已经同步上线。借助品牌红包的视频号功能，双龙戏珠即可结合近期企业主推热点，如体验馆开放，向扫码用户曝光。
总结
双龙戏珠的促销活动就胜在简单。用户理解活动简单、参与活动简单、奖品同样简单粗暴。通过让利消费者、店主及经销商等角色，双龙戏珠实现最大程度的用户广泛触达、连接。
数字化未必复杂，关键是酒企如何理解、如何运用。只有根据自己的需求，结合当地市场情况，才有可能用好数字化、掌握数字化。
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