​公方刚新巷战系列 | 新巷战能不能线上扫街？

引言：

深度分销的模式不会过时，过时的是传统的连接方式。

新巷战、扫人、扫街？

传统的巷战一般是通过人海战术将终端网点逐个占据，并通过促销活动为核心手段进行“扫街”（过去的扫街，是人必须到现场采集数据的一种方式）。但是过去的巷战模式无法完成扫人动作，导致品牌商的促销活动常出现不促不销的情况。

面对这种问题，公方刚老师的新巷战理论很好地解读了以往品牌商深度分销、做促销出现的尴尬局面。新巷战概念的相关解释，可阅读《传统品牌商回归线下“新巷战”的秘密》《回归线下：新巷战》《回归线下“新巷战”起手式之二：扫人》系列文章进行了解。

公方刚老师表示，新巷战是深度分销基础上以人链+互联网工具武装组成的新作战体系。战场没有变，变的是打法。于是，在新巷战理论发展过程中，有关新巷战能否线上做？怎么做等问题出现并等待被证实。

新巷战能不能线上扫街？

扫街的基本原理是网格化、棋盘格，根据人在哪里，扫街就到哪里的原则，采用“六定”方法，定区、定量、定时、定人、定线、定配送采取无遗漏、逢店必进，把某个地区的所有终端都要进行盘点、记录、标注、分类、清点本竞品库存！

这种方式在没有互联网工具的时代基本都是手工+步行完成；通用方式是买张地图，放大后分割分区分组，扫街踩点后划分拜访区域和路线，然后启动拜访流程。但是，终端数量是个定数，终端产出是个定量，终端争夺就是肉搏战，谁抢到了算谁的。

线上扫街，则是在深度分销基础上，利用互联网工具、远程获取终端数据。例如：某个品牌在某个地区有一个核心龙头大店，本品混销，但是销量被压制，起不来。则可以呼叫总部，总部利用物码技术加强该店促销力度，也可以利用云端手段，向该店的顾客、常客推送本品促销信息，提高到店顾客的自点率，拦截竞品客户。

具体来说，就是品牌商要完成对终端网点的连接，进而赋能的动作。

互联网工具为品牌商提供了互联网的在线化连接能力。我国网民数量越来越多，用户在线化习惯养成的情况下，品牌商必须跟上互联网步伐。

互联网连接能力是如何形成的？货品的流通是贯穿品牌商到经销商等多个层级的关键，而一物一码基于货品本身，通过扫码的方式连接到用户，将所有用户、流通环节以在线化形式连接起来，包括B端（以配送、分销为主的经销商、批发商等）、b端（以销售、推销为主的导购员、业务员、门店老板等）、C端（以最终购买产品并完成使用的消费者）这三端，同时对应建立一个用户账户体系。

实际应用场景：

品牌商在大数据引擎系统后台生成邀请经销商注册账户的二维码/链接，经销商业务员再依此流程在后台生成二维码让终端门店注册。部分门店如夫妻老婆店，通过箱码有奖的方式，可以更好地激励他们扫描箱码完成终端门店注册。

以此，传统的深度分销模式没有变，品牌商是在原来的基础上，通过互联网工具做旧城改造。在连接的基础上，品牌商会通过开箱有礼的方式刺激终端开箱，那么不同门店的开箱数据将直接反馈给品牌商。

同时，大部分品牌商对一物一码的认知是普遍建立在消费者端上的。比如开展扫码领红包活动，来提升消费者的扫码欲望，从而将消费者引流到自己的私域平台（会员小程序等）中。通过一物一码所形成的用户在线化连接，也将成为品牌商监测不同地区的动销数据，如某个地区的扫码率高，某个地区的扫码人次多等。根据这些数据来评判不同地区的扫码、动销情况，再做策略调整，才有可能对症下药。一物一码连接渠道的更多内容，可查看《一物一码&渠道路由器&微信品牌红包，销售费用数字化的三大基石！》。

总结

而新巷战是渠道数字化衍生的一种新模式，它的出现不是颠覆原有的渠道结构，而是重构原有的渠道结构，可以理解为旧城改造。我们也可以将其理解为当下的百度地图、高德地图，品牌商在线上可以使用这些互联网工具，快速找出问题；但是，线下依然是基本功支撑，就像百度地图开始初期，也是用脚步丈量中国，一点一点测量、记录、标注、汇总。