引言：
从消费者初步认知到打通与消费者之间的最后一公里，酒企要怎么做？
春节，是千万个酒企争抢的旺季
被疫情折腾三年，春节缺失了过年的仪式感，而如今伴随疫情阴霾的逐渐消散，今年的这个春节无疑会弥足温馨，人们也更多了一丝期盼与翘首。
作为开年第一个营销大节点，春节营销向来是品牌们的必争之地，加上今年疫情管控政策的优化，春节的人间烟火景象或将再度回归到我们的生活。酒企们自然不会放过这样的绝佳机会点，借势全民情感释放的特殊节点，来深度沟通品牌目标人群。
春节旺季，向来竞争激烈。尤其在疫情防控措施解除，开始全面放开的阶段，复苏的经济、回归的消费场景，酒企对于春节旺季期待值更高，酒企之间的竞争、厮杀更为激烈。这个时候，谁能抢占消费者的注意力，谁能获得消费者的认同，就有机会在春节旺季中杀出一条路。
于是，金沙酒业在春节促销期间，同步启动“美好品鉴官大招募”、“集卡送福，百万好礼大放送”及“开盖扫码领红包，金喜大派送”三大活动，通过对消费者深度触达，不断拉近自身与消费者的距离。
引爆圈层，消费者认知这样做
1、品鉴会实现数千万圈层人群精准触达
金沙酒业面向社会开展了“美好品鉴官”招募，消费者报名进入会员小程序报名，即有机会成为新春美好品鉴官。成功入选的品鉴官，需要邀请圈层好友发起一场共10人的新春团圆宴，在品鉴时以图片＋视频的方式记录过程。待品鉴结束后，上传9张照片及2段品鉴活动短视频到小程序即可申领团圆基金。
在品鉴官入选规则中，金沙酒业特别标注了“拥有一定影响力的KOL、KOC，将优先入选美好品鉴官”，并且要带官方指定话题发布朋友圈。以此，酒企借助圈层人士的私域流量池，借助品鉴官的社交圈，实现数千万次圈层人群的精准触达。
同时，其品鉴活动流程均以在线化的方式进行，品鉴官在指定小程序后台上传相关照片、凭证，经审核通过后方可领取品鉴官的福利，规避了传统品鉴活动费用被截留、投放不精准等问题，也就是酒企的钱花了，但是谁喝了、怎么喝都不知道的现象。因此，品鉴在线化，是当下酒企撬动圈层，扩大消费者认知的关键，金沙酒业的品鉴会则是这样的体现。
米多的品鉴活动，同样是以在线化的方式，由酒企制定品鉴政策后，借助经销商/终端网点的资源执行。比如，流程为：由认领品鉴资格的终端老板在小程序上进行申报，当品牌商（后台审批）-终端（系统申报）-酒店渠道（扫码确认）三方落实后，费用就会自动报销给到终端老板；详情请参考《酱酒进入中场期，中小型酒企怎么稳步前行》。
2、集卡送福，激活会员体系用户，新增流量池流量。
金沙回沙酒也面向广大消费者同步开展了集卡送福的活动。消费者进入小程序，输入“金沙回沙酒 美好共团圆”口令，即可获得新春福卡。集齐十张福卡，合成“美好团圆卡”的用户，有机会在活动期间瓜分10万现金红包。
同样的，洋河近期也推出新春集字卡活动以达到推动消费者扫码复购（消费者扫描洋河瓶盖码既有机会赢得现金红包，也能赢取字卡），同时激活会员用户在会员中心完成任务、领取字卡；详情请参考《1亿真金白银砸春节市场，看懂洋河背后的营销逻辑！》。
3、开盖扫码赢奖，酒企春节促销的首选。
为了迎合春节旺季，金沙酒业同步推出春节扫码促销活动。消费者购买指定促销产品，即可抽取现金红包大奖，奖品最高可达4999元。
为何扫码活动是酒企开展促销的首选？我们可以看到，以五粮液、洋河等为代表的头部酒企，都在春节期间以一物一码营销作为春节促销的首选。
一来，一物一码发展到现在已经相当成熟，尤其是在众多头部企业开展的扫码促销活动情况下，大部分消费者已经产生了普遍认知与认同；其次，微信使用率太高了，已经基本渗透到每个消费者的日常生活中，而基于微信生态开展的扫码促销活动，简便的流程能有效提升消费者参与扫码活动的意愿度。最后，酒企一般以高吸引力、强诱惑力的奖池来提升消费者的参与度，消费者真正感知到酒企“让利”，自然愿意参与。综上，多种因素叠加下，扫码活动是酒企春节促销的必选项！
总结
在春节旺季，金沙酒业以“美好品鉴官”、“集卡送福”、“开盖扫码领红包”三大活动为抓手，深入链接消费者，使之成为圈层品鉴宴活动组织者、品牌的主动传播者，进一步将其转化为产品的忠实消费者，成功打通了品牌与消费者之间的“最后一公里”。这不仅是一个春节旺季促销的模板，更是酒企在今后做促销活动、做节日旺季的参考模式！
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