引言：
经调研，有七成酒商春节档的销售相比去年同期出现增长，部分酒企业绩增长达50%。白酒行业期盼已久的“小阳春”已如期而至，春节营销旺季也如愿实现了上半场的开门红！在众多酒企发力春节大促期间，我们摸索出了酒企间的一些共同点及规律。
白酒行业寒冬已过？
2023年是酒类消费逐渐复苏的一年。自古以来，白酒是重大传统佳节、走亲访友中不可或缺的主角。春节也被白酒企业与经销商视为抢占市场，消耗库存，换取现金流的最佳时节。特别是随着国内多地疫情防控政策持续优化，餐饮行业正迎来“解绑”，这对于白酒消费来说无疑是重大利好。为此白酒企业使出浑身解数，打响了今年的春节营销。
纵观白酒企业使出浑身解数，通过强有力的营销铺排，针对春节营销展开了强烈营销。在清库存、稳住现金流、引爆旺季促销等多重激烈的诉求下，各大酒企大展拳脚，试图通过营销来打造自己的“开门红”！
一物一码成酒企春节营销主线
1、五粮液
五粮液针对旗下多款重点产品推出了春节扫码促销活动，凡是在新春活动期间购买指定促销产品，如39度五粮液、五粮液浓香系列的产品，开瓶扫描盖内码，即有机会获得最低20元，最高2000元的红包。操作简单的“开瓶扫码”背后，是五粮液发挥营销数字化优势，，通过“一瓶一码”精准触达消费群体，来助力渠道建设优化以及消费群体培育的营销创新与落地；可查看《没有五粮液的名气，怎么学它的套路，让扫码次数、人数翻番？》。
2、洋河
洋河在新春期间开启了新春扫码活动，如消费者扫描产品天之蓝的瓶盖码，即有机会获得最高666元的扫码红包。为了让扫码活动得到曝光，洋河在产品盖外码设置了活动详情，消费者拿到产品，扫描盖外码即可了解扫码活动信息。同时，洋河叠加“集字卡叠加1亿元好礼”活动以加大春节促销力度，从而刺激动销；可查看《1亿真金白银砸春节市场，看懂洋河背后的营销逻辑！》。
3、古井贡酒
古井贡酒一方面牵手央视春晚做广泛认知，同时借势春晚的流量强调春节扫码活动，推动消费者转化。春节前，古井贡酒已经陆续推出了扫码领红包、再来一瓶等活动，从而深度扩展消费场景，带动开瓶率的提升。长期的推动，古井贡酒强福利的扫码活动对于消费者来说已经产生深刻的印象，并逐渐发展成为一个品牌记忆点。前期铺垫，为后续的春节大促爆发做足了准备；可查看《200亿的古井贡，淡季做终端建设的套路，你看不懂！》。
4、金沙酒业
金沙酒业在春节促销期间，同步启动“美好品鉴官大招募”、“集卡送福，百万好礼大放送”及“开盖扫码领红包，金喜大派送”三大活动，通过对消费者深度触达，不断拉近自身与消费者的距离。通过美好品鉴官等活动，金沙酒业得以借助圈层人士的私域流量池，以及品鉴官的社交圈，实现数千万次圈层人群的精准触达，以及春节营销活动的快速传播；可查看《三大组合拳备战旺季，这个酒企如何引爆圈层？》。
5、舍得酒业
春节期间，舍得酒业启动“扫码贺新春活动”，拿出2000万“真金”借互动方式，拉近与消费者之间的距离，消费者购买任意活动产品，一次扫码可获得“双重豪礼”：一重豪礼，最高20g足金金条，除夕至元宵16天期间，更有每天500个“666元现金红包”等你来抢；二重豪礼，集福卡赢“人生五福”小酒礼盒。“真金白银”的消费者互动形式是舍得酒业始终坚持以消费者为中心的诚意体现，既可以增加品牌与消费者的沟通，又可有效带动开瓶率与复购率提升。
6、小糊涂仙
小糊涂仙为了迎战春节旺季促销，早在2022年12月便开启了春节扫码活动。活动上线不足一个月，全国范围内就有超26万+消费者参与活动，小糊涂仙送出总价值超430万元的奖品，其中1份购车基金、4份幸福生活消费基金，2256份2g黄金。每逢端午、中秋、国庆等消费者对酒水消费需求旺盛的节点，小糊涂仙便结合节日特色开展促销。据了解，2022年国庆、中秋双节期间，其扫码促销活动期间开盖扫码率同比增长近50%。厚积薄发，是小糊涂仙打好春节这一仗的关键词；可查看《销售费用不变，小糊涂仙30天26万人扫码，如何实现？》。
7、天龙泉
适逢春节旺季，始终追随节日旺季、热点事件的天龙泉，在春节期间加码促销，推出了“集卡兑好礼”活动。天龙泉采用阶梯式奖励实现精准运营。围绕“集卡”数量区分用户，集齐8个字的用户可获得价值更高的33度天龙泉·陶藏4A；若用户只集齐了“天龙泉”三字，则可获得22度天龙泉·清爽。以不同任务完成度实现精准激励，从而确保每笔费用都花在刀刃上，发挥费用的最高价值；可查看《六天超9000w人集齐五福，怎么向支付宝学习用户运营？》。
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以上只是白酒行业中个别酒企的春节促销案例。在这酒业终于看到曙光的2023年，酒企自然在清库存、促动销的强烈需求上更卖力，而经过这一轮回顾，我们也看到了酒企在春节这个机遇中寻找确定性，且表现出一物一码营销已经成为酒企春节促销的主线。在众多酒企的举措中，我们能发现，春节开展一物一码营销，不是头脑一热、不是一时兴起，而是日积月累、是厚积薄发。围绕一物一码这条主线展开春节促销的酒企，基本都具备勇于创新、敢于突破且坚持长期主义的能力。
总结
酒企春节期间围绕扫码营销一路狂飙，倒也是给酒业、给外界释放了一个信号：如今，一物一码不是要不要做，而是必须要做。而且，在一物一码技术相当成熟的趋势下，还没跟上的酒企要加快脚步，而已经具备一物一码连接、触达能力的，要尽快完成一物一码技术对销售费用、营销链路等多维度的升级、强化。
目前，米多服务的各行各业传统企业超过30000家；可口可乐、茅台、雪花、劲牌、维达、箭牌、九牧、古井贡等营收规模超百亿元的品牌都部分或全域地部署了米多提供的各类营销软件服务；并且，仅仅是在广东市场，米多也正不断总结已经服务过300多家酒企品牌及1000多家酒企经销商的经验，持续致力于寻找符合酒企数字化的方向和规律。
《中国酒业营销数字化白皮书（2022版）》内容节选
同时，米多透过《中国酒业营销数字化白皮书（2022版）》，通过研究国内头部腰部酒企的数字化进化历程、总结归纳酒企如何通过数字化技术的重构和重组、如何找到合适的数字化场景、数字化工具，借鉴优秀的实战案例和方法论，推动传统产业的全链路连接和全场景触达，挖掘消费端的新场景、新需求、新价值。
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