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一文拆解今世缘扫码领红包活动的底层策略!


引言:

多款产品投入扫码营销,今世缘的目的是什么?

今世缘的2023年关键词

“冲刺百亿”、“全国化”是今世缘2023年的关键词。针对这些关键目标,今世缘自此开始了一些策略转变,比如,从广招商向重培育转变;以省外十个重点板块市场精细布局,集中核心力量抢占机会市场;坚持品牌深耕和消费者培育。

于此,今世缘的一些举措中,已经慢慢彰显了其策略调整、开展的决心。尤其就消费者培育这一块,不仅是冲刺百亿、全国化目标后才开始提出的策略,而是一个酒企基于其消费者黏性、社交属性等特点,必须坚守、实践的长期策略。

消费者培育这块,今世缘是怎么做的?据了解,其在多款产品,如V系列、D20等产品上,均布局了扫码营销策略。

为什么扫码营销是消费者培育的首选?

今世缘的消费者培育基本围绕一条主线:扫码营销。在V3、D20等产品上,虽然其产品定位各不相同,但都开展了逻辑、形式都相同的一物一码营销。如,今世缘D20开展了“中再来一瓶,赢汽车大奖”等活动。消费者打开瓶盖扫码即有机会获得现金红包、积分、再来一瓶甚至是汽车大奖。

今世缘围绕扫码营销做消费者培育,主要有以下好处:

1、让利消费者,刺激开瓶热情

扫码营销在酒业中已相当普遍,效果如何关键还要看酒企如何运用。酒企通过扫码营销,以丰富的奖池、高价值的奖项,能够最大限度地提升消费者开瓶的积极性。再者,扫码营销的奖品,将成为中奖消费者二次传播品牌、扫码活动的关键,将自己的中奖新闻发布在朋友圈等社交平台上,不但是帮助酒企传播活动,基于中奖者身份,扫码活动更具备信任度。

         
2、增强渠道信心,实现厂商共赢
今世缘的扫码活动能有效帮助终端引流,一烟酒店表示,今世缘厂家的一系列动作很有效,市场动销启动快,另外厂家也一直在强化市场培育。厂家主动出击、展现亮点,各种举措振奋了我们的发展信心。
         
就再来一瓶活动,中奖消费者需回到线下终端店核销奖品,这样一来,消费者将回流到终端门店,从而为店增加客流。在消费者回流到店时,门店老板则可以借助酒企活动所产生的流量,趁势推荐店内热销产品。
         

再来一瓶活动是当下构建bC一体化的常用策略。以往,再来一瓶是快消品企业用以快速抢占市场份额,刺激动销的最有效方式;而过去的瓶盖造假、数据造假等问题让再来一瓶淡出大众视野。如今,酒企开始以一物一码技术升级再来一瓶的领奖、兑奖、核销等流程,不但优化消费者、终端店主以及业务员等体验,还能帮助酒企解决传统再来一瓶活动的弊端。
         
如:
领奖:传统再来一瓶活动是消费者凭印有“再来一瓶”字样的瓶盖到店兑奖,门店老板收集瓶盖,待业务员核销。这样的领奖方式,不但影响消费者的兑奖体验,可能出现瓶盖丢失、遗漏等问题;同时,门店老板收集、核销瓶盖起来也耗时耗力。现在的再来一瓶领奖方式,在人们普遍使用智能手机的情况下,消费者扫码即领奖,兑换券在手机上(一般是酒企的会员中心)能随时找到,方便兑奖。
         
3、用户数据精准、易辨别,便于酒企及时调整策略
一物一码营销活动,最基础且最关键的一个点就是沉淀用户数据;并且,这不仅是针对消费者的,而是通过构建3端用户(B端、b端、C端)账户体系,基于多端、多载体、多入口、多场景完成数据采集,让企业知道产品卖给了谁、什么时候购买的、在哪里购买的数据等(原生数据、行为数据、场景数据、交易数据),对用户数据进行打通并进行深度经营。

         
以此,类似于再来一瓶这种涉及终端核销的复杂环节的营销活动,酒企亦能通过一物一码营销,针对不同的用户身份,给予用户相对应的激励,从而发挥不同角色的价值。比如,给予消费者扫码之后给予促进复购的奖励(N元换购),或者在门店老板给消费者核销后给予返利。与此同时,根据领奖、核销等数据,酒企可以清晰直观地查看各地区、门店的活动信息。
      

总结
         
在品牌竞争内卷化,消费者注意力高度碎片化的困境下,实现产品对消费者触达的触达并非易事。在一众同质化的营销活动中,扫码营销之所以能脱颖而出,成为酒企进行消费者培育的首选,是因为它不但为消费者培育这方面提供最为简单粗暴的方式,更为酒企提供bC一体化连接的能力,构建更完善的厂商店关系,从而促进b端反哺酒企,进一步推动消费者的转化、复购等行为。
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