舍得酒业年报有何亮点？
3月21日晚，舍得酒业发布了2022年年度报告，其中，年报显示的舍得酒的营收、净利润等核心数据取得了较高的增长。行业观察人士认为，舍得酒业亮眼的成绩单背后，离不开其对于产品结构化升级、全国化战略、数字化驱动以及渠道深耕等方面的策略调整。
能够在不确定的2022年以自身发展的确定性应对市场环境变化，行业专家认为舍得酒的增长势头将延续。据了解，舍得酒在今年春节多线发力，夺得开门红；特别是线下动销超预期，全系产品的消费者开瓶扫码瓶数同比增长116%。
纵观舍得酒的发展历程，其增长能够延续，并非在于“头脑一热”的数字化，或者是突发奇想的促销活动，而在于长期的渠道、用户深耕、在于厚积薄发。
围绕数字化，舍得酒如何实现厚积薄发？
1、瞄准时机，将引爆动销的偶然转为必然
今年春节，恰逢疫情防护措施解除，线下消费场景回归；人们激增的消费热情，叠加春节团圆骤增的消费场景，成为各大酒企“解冻”的最佳时机。
为此，舍得酒业于该期间内推出了“扫码贺新春”的促销活动。消费者购买指定促销装产品，一次扫码可获得双重豪礼：一重豪礼，最高20g足金金条，除夕至元宵16天期间，更有每天500个“666元现金红包”等你来抢；二重豪礼，集福卡赢“人生五福”小酒礼盒。
这个春节，舍得酒业精准地把握了酒业消费复苏的时机。在以线下渠道为主的的白酒行业，抢占酒业恢复期“抢跑”行业的优势，以扫码促销活动助推旺季动销，实现消费者开瓶扫码瓶数同比增长116%的效果。
机遇是留给有准备的人的。舍得酒业的旺季动销爆发，并非只依赖于节日的促销活动。据了解，舍得酒业的扫码活动会在不同阶段进行适当的迭代更新，从而保持扫码促销的热度，抢占消费者的注意力。
2、“放长线钓大鱼”，将扫码活动转为消费者习惯
舍得酒业的扫码活动已经发展成为一个长期工程，正是舍得酒业这种并非把数字化工具单纯视为短期促销工具的远见，才得以真正让数字化发挥促进动销等价值。
据调研，舍得酒在提价、节日等重要阶段，均有通过扫码促销活动为“诱饵”，通过随时调整营销策略来唤醒消费者，提升消费者的转化欲望。
当一物一码技术发展成为企业可成熟运用的长期策略时候，根据它的灵活性、高效落地的适配度、以及精准性，酒企能像舍得酒业一样，以扫码活动作培育消费者的关键，提升消费者黏性，达到淡季做市场，旺季做动销的效果。
3、以助动销、去库存等动作增强渠道信心
酒企的主营收在线下渠道，即便今天有电商、团购等新兴渠道的诞生，但基于白酒产品社交属性强、客单价高等特点，线下渠道是无法替代的，线下渠道的烟酒店也成为酒企的发力点。从过去的深度分销时代，酒企要借助百万终端做产品动销，到今天酒企主张借助数字化来实现传统线下渠道的“旧城改造”，即基于传统深分模式去实现线下渠道的升级与赋能。
而舍得酒的一系列举措：比如联合春晚做认知传播、借扫码活动做渠道动销，将消费者引流到终端兑奖、给予宣传物料支持等，均体现出其调动渠道的积极性，同时巩固与渠道经销商、终端的长期、稳定的合作关系的决心。这样的举措也给了其他酒企数字化一些启示：数字化不是简单的F2C，关键是企业如何借助数字化对传统事物进行升级改造。
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