（备注：①“企业”特指快消企业；②F端指“厂家”；B端指“经销商”；b端指“零售商/业务员/导购员”；C端指“消费者”）
前言：
随着数字化时代的到来，一物一码的应用在传统企业的渠道数字化转型中愈发常态化，由此也看出企业对一物一码的重视程度比以前高了，不管是茅台、玛氏、维达等各领域的头部企业。但，这有一点比较迷惑，即便企业都在大推广一物一码，为什么在货品销售过程中，很多普通用户都“看不见”有扫码活动？这也是很多企业都反馈一物一码没效果的最主要因素：普遍认为就是一个简单的扫码领红包工具（小程序/H5），这种想法就像10年的大家看待电商平台的模式一般，都认为只是一个卖货的平台，殊不知背后是一套线上的生态流量系统，并关联了支付、交易、物流、仓储等环节。
所以，都在使用一物一码，但你却“看不见”。
为什么“看不见”？
可以按渠道的角色可以分为三种情况，C端不知道扫码，b端门店主不主动扫码，B端不配合扫码。
①C端不知道扫码：一物一码最初以防伪码的形式出现，消费者通过扫码辨别真伪，随着技术的进步，一物一码不仅仅是防伪的功能，同时也是消费者获利（红包&积分），会员/积分商城重要入口，但因市场的教育，用户消费的习惯没有到位，用户的认知很多还停留在防伪码这种初级应用场景上，导致消费者主动扫码意愿不够。
②b端门店主不主动扫码：b端门店大部分都是夫妻店，通过一个店铺管理软件去管理所有的品牌产品的经销存，如果为了配合一物一码，每个品牌产品都需要单独且重复注册，活动参与流程复杂，返利核销流程繁琐且漫长，这对于小本经营的店主来说，天然会产生抵触抗拒心理。
③B端不配合扫码：经销商为了利益最大化，窜货、利用管理的漏洞克扣对门店的返利补贴等，这一系列的违规操作在所难免；在数据不透明，信息不对称的情况下，企业很难去管控，这也导致经销商不愿意配合企业去做一物一码。
所以，C端不知道扫码，b端门店主不主动扫码，B端不配合扫码，是导致一物一码最初的数据获取都无法有效落地的主要原因，那么显而易见，基于一物一码的各种应用场景更是沦为空中楼阁，水中捞月。
如何解决“看不见”的问题？
①单一防伪码 To 五码关联：要想把一物一码的充分应用，单一防伪码是不够的，数据基础的缺失无法完成货物流向的采集，也无法根据经销商、门店主、消费者分场景，分角色去实现渠道的推力。目前五码关联是一物一码行业在货品关联上的通用叫法，实际上可理解为N码关联（双码/三码/四码/五码关联乃至N码关联）。即通过关联包括生产批次码、瓶盖内码、瓶盖外码、纸箱内码、纸箱外码的“五码”，针对不同人群和业务场景发挥不同的功能，有机地连接起消费者、终端商户和经销商。
②观念的转变，管理到赋能：一物一码不全是管理和约束，更是对整个渠道的赋能，从长远发展看，良性&健康的市场环境对企业和经销商都是有利的，更是必须的，窜货、利益克扣等违规行为的恶性循环的加剧，最终将导致劣币驱逐良币，销量的影响、市场的破坏都是无法挽回的损失。所以一物一码的有效实施首选品牌的拉力，以强有力的规范制度去要求，落实，例如：出入货、销量统计、渠道返利都必须以一物一码数据为准，经销商进出货都必须扫码，同时举报放窜货有奖，加大市场监察力度，维护一个健康良性的市场环境。
③链接赋能B端：UI界面的优化度，易操性优化。例如终端小店扫箱内码并注册，即可获得N元现金红包奖励。举个例子，通过箱内码，东鹏不仅能提升小店动销的动力，深度捆绑终端小店，还能深度了解终端小店数据，赋能定制化营销方案，让终端小店的管理变得更高效、精准。
④刺激C端，让利B端：消费者通过扫瓶身码参与“一元乐享、买一赠一” 等促销活动，如果消费者中奖了，门店在拿到约N元进销差额的同时还能拿到N元红包。这个措施大大激励了门店参与开箱中奖活动，带动了销量。
⑤一码多用，提升B端管理效率及终端动销积极性：消费者中奖后如果想要兑奖，店家通过小程序终端扫码才可以兑现。如此一来，商家能赚到一定的佣金和返货券、企业可以通过核销了解进货数据、核销数据以及经销商报销数据，消费者可以中奖，是一举三得之事。
⑥重构“再来一瓶”促销底层逻辑：通过一物一码，实时掌握了每一个产品的的动销情况，同时通过高中奖率的扫码促销活动，拉动了消费者黏性复购。
⑦重构经销商、促销人员和消费者之间的关系：C端创造“惊喜”价值，与用户共情；B端提升激励能力，与伙伴共赢。BC一体化有机结合，发挥最大威力，消费者得实惠。
⑧加强三个推力：
1）店主开箱上架和主动向消费者推荐购买的推力；
2）消费者主动购买扫码获奖的推力；
3）业务人员实现管理核销的推力。
通过赋能意识的转变，品牌的拉力，渠道推力的有效组合应用，企业将营销行为在线化，真正实现一物一码的“可见性”以扫码收集消费者的行为习惯、购物喜好、渠道信息等，将客户、市场、品牌、渠道连接起来，又通过扫码传递品牌价值、产品信息、品牌文化等。在这个市场行为中，消费者得到了方便快捷的体验，店主得到销售奖励的同时简化核销兑付操作流程，品牌商得到了用户和店主的粘性资本。
你“看不看得见”，企业来决定！
一物一码的“能见度”，关键在企业对一物一码的“理解度”。所以，要了解一物一码可以做什么？
一物一码的应用在零售业中非常广泛。它可以帮助零售企业实现全渠道覆盖，提高商品管理效率，增强消费者体验，降低成本等。我们来看一下具体的应用场景。
全渠道覆盖：一物一码可以帮助零售企业实现全渠道覆盖，包括线上和线下渠道。通过一物一码技术，零售企业可以将商品信息和管理信息进行数字化记录和存储，实现商品信息的共享和管理。消费者可以通过扫描一物一码来获取商品的详细信息，同时也可以通过线上渠道进行购买。
提高商品管理效率：一物一码可以帮助零售企业提高商品管理效率。通过一物一码技术，零售企业可以对商品进行精准的定位、追溯和管理，提高库存管理效率和销售管理效率。同时，一物一码还可以帮助零售企业减少库存积压，提高资金周转率。
增强消费者体验：一物一码可以帮助零售企业增强消费者体验。通过扫描一物一码，消费者可以获取商品的详细信息，包括商品的来源、生产日期、保质期等。这可以帮助消费者更加了解商品的质量和安全性，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
降低成本：一物一码可以帮助零售企业降低成本。通过一物一码技术，零售企业可以实现库存的实时监控和管理。
bC一体化的数据基础：围绕一物一码技术展开的各种应用：渠道奖励，开箱有奖，红包返利等有效活动，能帮助企业实现与门店的连动，导购的激励，以及用户的奖励。而bC一体化的数字化，既解决了传统线下触点多的问题，也解决了线上连接、认知、交易便利等问题。营销者，也不单纯将消费者视为营销的重点，而是将渠道链路中的各个角色纳入到营销重点。以此，遵循bC一体化的模式，企业实现了渠道角色、消费者的联动，从而实现全渠道、全链路的赋能。
希望每个企业的一物一码，你都看得见！
实际上，一物一码的背后是一套基于全渠道用户（厂家、经销商、零售门店、业务员、导购员、消费者）3+2+N的账户体系，能够通过各类营销活动激活各类用户，同时将对销售费用进行数字化后，精准地滴灌到每个用户，同步采集各类用户数据（原生数据、场景数据、行为数据、交易数据），以“客户分层、权益分等、数据赋能”为运营逻辑对用户进行深度经营，打通F2B2b2C的全链路。实际上，很多企业在做一物一码的时候没有了解到底层逻辑，从而产生高过或过低的期待，往往会适得其反。思路决定出路，很多企业做不好，就是思路没搞对，就半途而废。
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