引言：
略显低调的鄂酒市场下，白云边酒业正在逐渐逼近百亿阵营，从省酒龙头到全国性名酒，白云边不能绕过全国化的道路。在省内与省外市场需要齐头并进的状况下，白云边如何用扫码抽奖同时兼顾？
白云边突破省内市场，省内外双线并行
在拥有近300亿规模的湖北白酒市场，既能找到茅台、五粮液、洋河等全国性名酒品牌，也能发现不少本地酒，如劲牌、白云边、稻花香等，它们占据了湖北白酒市场一半以上的份额。
作为省酒第一梯队的白云边酒，营收早已突破50亿大关，2022年，实现全年销售收入70.78亿元，比2021年增长15.58%。在迈向百亿门槛之路上，白云边不满足于省内市场，逐渐放眼全国，2022年，白云边省外豫南片区出货达5.3亿元，仅河南信阳一个地级市就达到了1.1亿销售额，河南已拥有近10亿销售市场。
白云边在针对省内、省外两个优劣势市场时，如何兼顾？从近期推出的扫促销活动上，我们可以一窥白云边省内省外优劣市场的精准打法。
扫码策略差异化，精准出击优劣市场
白云边近期推出了两款扫码抽奖活动，一款是面向全国销售区域的“品鉴白云边，扫码赢好礼”扫码活动，消费者购买45度、53度白云边1979，扫描盒内二维码贴即可参与抽奖活动，抽中最高奖励可用30元换购白云边1979一瓶，抽中二、三、四等奖可获得99.99、19.99、6.99元微信红包，活动时间截止至2024年12月31日。
另一款是只面向湖北省外销售区域的“匠心七十年，兼香传世纪”扫码活动，消费者购买白云边20陈酿，扫描瓶身吊牌处二维码即有机会赢取：华为折叠屏手机、加30元换购42度二十年陈酿白云边酒一瓶以及69.99、19.99、9.99元不同等次的微信红包，时间截止至2024年5月31日。
耕耘多年的湖北省内市场无疑是白云边的优势区域，而省外市场则是相对弱势的劣势区域。在面对两种不同的市场背景的情况下，白云边针对性推出了不同的扫码抽奖策略，显然别有用心。
1、地域
在走向全国化的道路上，一边是不能割舍的省内核心市场，另一边是还待开发的竞争激烈的省外市场，白云边两边都不想放弃。
品牌在充分考察每个区域的动销数据、渠道数据、消费者数据等之后，因地制宜，可以借助一物一码赋产品码，针对不同的区域策划不同的扫码促销策略，精准瞄准市场痛点，点对点出击。品牌还可以随时修改一物一码内含的扫码促销内容，方便品牌根据不同的时间节点调整活动信息与品牌方案相配合。
2、时间
白云边两场促销活动时间不同，省外市场的扫码活动先于省内活动结束，由此形成了省内省外两个对比市场。在同时有两场促销活动的省外市场成了实验组，省内市场则是对照组，通过对比两个市场以及活动前后的动销数据可以分析此次促销活动的效果。
尤其是在推广新品、高端线产品的时候，品牌先用扫码抽奖试水一段时间检验消费者的接受成都，根据这段时间的促销数据来策划或调整后续的营销活动。
品牌可以根据自身发展情况以及费用规划，自由设定扫码抽奖活动的起止时间。
3、参与活动产品
此次参与促销活动的两款产品白云边1979和白云边二十年陈酿都属于品牌的次高端、高端线产品。高端化正是目前白云边发展的一个方向。在选择哪款产品用于扫码抽奖策略时，每个品牌都有自己的考量。
一物一码赋予了品牌这个特权，品牌可以根据旗下产品的特性以及未来发展方向，选择对应的产品参与到扫码抽奖中。推出扫码抽奖活动后，产品相当于获得了一次曝光机会，在消费者对品牌、产品还比较陌生的时候，一次扫码曝光活动，就能迅速将产品与品牌关联起来，成为消费者对品牌的第一印象，帮助产品培育为热销大单品。
4、奖品
仔细对比两场活动，可以发现奖品设置有所不同。除了共同的换购同款白酒、不同数额的微信红包外，针对省外市场还增添了一项特等奖，扫码有机会抽取华为折叠屏手机一部，增加了奖品的吸引价值。
对于还待开拓的省外市场，白云边的知名度相对较低，在一众都在做扫码抽奖的同行里，显得不够有吸引力。在做扫码抽奖活动时，选择更具有吸引力、价值更高的奖品时会连带拉高消费者对产品的兴趣。
品牌可以在一物一码上自由设定奖品的类型、价值，还可以与其他品牌联动合作推出联名款奖品，吸引多个人群的关注，用奖品的吸引力来提高产品的动销率。
米多一物一码支持品牌商自由设置扫码玩法、扫码时间、扫码奖品、扫码区域、扫码产品等，并为品牌商提供多种扫码模板和针对不同业务场景的解决方案我，为品牌商提供一站式扫码服务。
总结
白云边针对省内外优劣势区域的两种扫码玩法，充分将一物一码运用到现实场景中，一顿揉捏捶打成深度适配自身品牌的模式。这种效果一方面来源于品牌对于一物一码和各个业务场景、产品的深入了解，另一方面需要品牌选择适配的一物一码系统，最大限度赋能品牌。
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