扫码红包+圈层分享，可口可乐用扫码找到KOC圈住普C!

关键词：快消一物一码；流通；扫码领红包；营销策略

朋友圈狂抢可口可乐礼金券，为哪般？

近期，可口可乐在“每天有乐”小程序上线了一款名为“揭盖扫码赢再来一瓶礼金”的扫码促销活动，消费者在活动区域内（包括广州市、韶关市、佛山市、清远市）购买活动产品（680ml瓶装包装可口可乐汽水、可口可乐零度汽水、雪碧清爽柠檬味汽水、芬达橙味汽水），开盖扫码参与活动即可领取最低1.88元、最高888元的礼金券，综合中奖率达100%。

与普通的现金红包直接到账不同，消费者中奖后须在5天内再次购买活动产品才能将礼金兑换成微信红包。获得奖励的消费者还可以将活动以海报分享码的形式分享给好友，好友扫描分享码可抽取礼金券，同样需要在5天内购买产品才能兑换现金，兑换成功后原活动分享者同时获得0.38元微信红包奖励。

礼金券、海报分享码、分享返利，这些在扫码领红包活动中不常出现的词语，构成了可口可乐扫码领红包成功推行的重要因子。

KOC引导圈层传播，普C联动破圈引爆

牛恩坤老师曾把圈层结构分为4类，分别是KOL、KOC、大C以及普C。KOL承担的是代言人的角色，拥有一定的社会影响力和粉丝群体；KOC既是消费者，也是推荐者，不但自己消费，也会推荐给周围的朋友；大C是一次性购买很多的消费者，消费能力强但一般不会向他人推荐；普C是最广大的消费群体。在这之中，KOC和普C是最贴近日常生活的两类人群，品牌推出的针对C端的促销活动一般在这两类人群中最活跃。

可口可乐的扫码活动先用“扫码赢888元礼金”刺激了第一波KOC和普C的出现，随后分享返利更是激发了KOC的推荐欲望，将KOC与普C区分出来。KOC受到红包激励自发向外传播，一方面化身成为品牌的宣传员，将扫码活动扩散至更多人群，让更多的普C产生购买认知，对产品、品牌、扫码活动内容形成初步的了解；另一方面，KOC基于本身自带的推荐属性，有着较强的说服力，此外还有亲身经历的抽奖案例作为真实性的补充，大大增强活动的吸引力，提升普C的购买欲望。大量的普C在身边KOC的带动下主动购买参与活动，引起圈层内部的传播风暴。随着参与人数越来越多、越来越广泛就会出现交叉传播，最终活动破圈，大范围引爆。

从单点传播到圈层传播再到破圈引爆，可口可乐仅借助扫码活动即可完成人群的多层覆盖和圈层突破。

一切都是为了动销！

从活动玩法设置和活动目的来看，可口可乐的扫码活动传递出强烈的动销逻辑。根据参与人群，可以将扫码活动拆解为两部分：消费者和潜在消费者。

1、消费者——促成复购