汾酒涨价背后，“五码合一”+“汾享礼遇”是最强保障！

作者：舒紫花  校审：林德燊  排版：舒紫花

今年白酒动销难的问题仍然明显，在茅台飞天持续下跌的背景下，汾酒却反其道行之宣布全线涨价，汾酒凭什么敢涨价？涨价后如何让市场愿意买单？

关键词：汾酒；汾享礼遇；五码合一

近日，汾酒经销商大会在昆明举行。会上，汾酒宣布从6月20日起，山西汾酒旗下老白汾产品全系、巴拿马20开票价上涨，同时，青花汾20、巴拿马系列和老白汾系列将上新“五码合一”版本，全面接入“汾享礼遇”控盘分利体系。汾酒也在会上首次提出将冲击500+亿市场目标，并宣布了最新的渠道政策和费用投放政策。

强化腰部势能，汾酒涨价背后是500亿+野心

自2017年以来，汾酒对旗下产品价格进行了全面梳理，最终梳理出现有的产品结构，并完成全产品价格带布局，主要包括青花汾酒、巴拿马系列、老白汾酒、商务玻汾以及玻汾五条产品线。其中，青花汾酒50和40为高端，青花30、青花20为次高端，巴拿马为中高端，老白汾为中低端，玻汾系列酒为低端。

在汾酒本次涨价中，主角是巴拿马系列和老白汾系列，为何汾酒会选中这两款产品发力？究其原因，是因为这两个系列对汾酒有着不错的业绩贡献。

早在2021年，作为中高端的巴拿马系列的年收入就已超50亿元，与青花汾一样成为汾酒投入及资源倾斜的重点。而中低端的老白汾系列自2021年以来也持续放量，为汾酒的营收净利贡献了重要力量。

在汾酒的定位上，巴拿马系列、老白汾系列被明确为汾酒腰部核心“力量”，汾酒本次对巴拿马系列、老白汾进行换包提价就是意在壮大腰部产品力量，凭借专业化团队和数字化手段，加大推广力度，发力宴席市场，助力其在主流消费价格带中的地位更进一步，全面提升品牌实力，巩固市场份额，为汾酒500亿+市场目标强劲助力！

白酒市场仍然严峻，汾酒拿什么保证价格新政落地执行？

今年以来，白酒市场动销难的问题仍然明显。在茅台飞天持续下跌的背景下，汾酒却反其道而行之进行全线“涨价”，对白酒企业而言，“涨价”并不是一件难事，真正难的是涨价后让市场和消费者愿意买单。

为了顺利推进价格新政落地，汾酒宣布青花汾20、巴拿马系列和老白汾系列将上新“五码合一”版本，全面接入“汾享礼遇”控盘分利体系，焕新产品全部启用垛码、箱码、盒码、瓶码和盖内码“五码合一”的方式投放市场，并通过扫码双向红包返利政策实现消费者、终端和经销商的联动，加强渠道之间的关系，助力“五码合一”的落地，保证价格新政执行下去。

在2020年，汾酒就全面推进了“五码合一”系统，通过五码的托盘码、箱码、盒码、瓶码和盖内码，分别对应供应端、生产端、物流端、市场端不同环节，由工作人员、操作人员、经销商、终端、消费者分别扫不同的码，从而记录不同时间段的不同数据情况，实现“货物流向”和“渠道关系”数字化，帮助汾酒实时监控扫码数据并反推渠道情况，建立更良性的渠道体系。（点击链接，了解详情：泸州老窖和汾酒为什么都将“五码合一”列为战略工程?）

在“五码合一”的基础上，2023年下半年，汾酒推出全国统一标准的运营模式——“汾享礼遇”。在“汾享礼遇”模式下，汾酒每季度会对合作经销商的销售情况进行收集整理，以数字化的形式上传至终端，再逐一针对性给予补贴，并规定下季度利润细则。（点击链接，了解详情：汾酒“汾享礼遇”：五码合一的升级版！）

“五码合一”+“汾享礼遇”，汾酒涨价的最强保障

通过“五码合一”+“汾享礼遇”，汾酒在本次提价中能够建立起关键性优势。

首先，价格管控保证价盘稳中有升。

在上马“五码合一”系统后，所有产品出入库、流通过程都必须扫码，相当于实现“货物流向”数字化，通过渠道各环节的扫码实时监控货物流向，一旦扫码地点不在对应流通地区，就会出现异常情况会定义为窜货，并给品牌商发出红色预警。

而“汾享礼遇”模式重点就在价格的执行，对于区域窜货或低价销售的经销商，将根据发现次数降低费用投入、减少市场配额，全年发现4次以上将停止商业合作。在严格的价格执行管控下，对于产品全线提价，汾酒也能轻松实现价盘稳定。

其次，重塑渠道分润提升费效比。

在产品开票价上涨后，汾酒也宣布了最新的渠道费用政策，在“双向红包”返利机制下，依托“五码合一”，放弃过去高举高打的费用投放，而是重塑品牌费用主导权，推动费效比实现最大化，实现市场费用分级、精准随“码”发放，从而提升渠道整体利润率水平。

且考核也从“销量为主”向“过程、秩序、结果、管理”并重转变，配合“汾享礼遇”的奖励形式，对经销商进行分级分类，让守秩序、重信用、推广好的终端利益最大化，提升终端的分销积极性。

最后，双向红包来激励分销动销。

在价盘稳定和利益激励下，汾酒能通过扫码双向红包做好产品的分销和动销，在“进攻营销”上发力，提高业绩增速。

用扫码正向红包，按照F2B2b的顺序，从上至下，正向沿着产品的流经过程，通过经销商从厂家进货入库登记扫码领取红包、门店从经销商进货开箱后扫码领取红包，鼓励经销商和门店多多进货，加速向下铺货，覆盖更多终端，分销更多产品。

用扫码反向红包，把渠道与消费者绑定，以消费者扫码代表交易完成反向激活渠道返利，调动起门店推销产品的积极性，在红包奖励的吸引和门店的大力推销下，提高消费者购买意愿，动销更多产品。（点击链接，了解详情：扫码发正向红包做分销，扫码发反向红包做动销！）

总结

在经济周期剧烈波动过程中，白酒渠道承压严重，但白酒的涨价潮却从不止步，因为只要经济基本面整体向好，消费持续升级必然是主旋律，主流价格带整体上移也必然是大趋势。但真正敢于将产品提价，不仅体现了酒企的实力，实际也反映出酒企的数字化能力。

酒企的数字化能力越强，在数字化工具方面使用的就更得心应手，能够将数字化思维融入企业的各个方面，包括研发、生产、营销、销售、费用、数据资产等，实现企业的整体升维，真正做到降本增效和提高核心竞争力。在数字化的赋能下，酒企也有更大的机会拥抱新机遇，找到新的增长曲线，渡过行业周期。