作者:舒紫花 校审:林德燊 排版:舒紫花
五码合一的定义
五个码分别对应不同的使用角色及应用场景,各司其职,互为关联,数据互通。针对不同的行业客户及产品包装方式,五个码并不是固定不变的,如盒装产品,一般由“盖内码、盖外码、盒外码、箱内码、箱外码、垛码”六个码关联组合而成,还有些产品是由三个码或四个码组合而成,表现形式虽有差异,但产品逻辑是一致的,所以我们一般也将其称为“多码合一”,只不过为了便于对外传播,所以才一般称之为“五码合一”。
五码合一的本质是什么?
“五码合一”的本质是“货”的数字化,是实现产品从生产端到消费端全生命周期的数字化。
产品的一生,会经历从“采购→生产→质检→包装→仓储→物流→经销商→分销→门店→导购→消费者”的全生命周期,企业的一切经营活动都是围绕着这条生命周期线进行展开的,而五码合一可连接渠道链条上的各个环节,实现端到端的数字化;所有业务端数据回流,实现一切业务数据化,沉淀海量数据;形成数据资产,通过对数据的加工治理,智能赋能前端业务应用,从而实现传统渠道的数字化升级,帮助品牌商打造促进渠道数字化经营增长的全链路数字化能力基座,所以说,“五码合一”是渠道数字化的基础设施工程。
“五码合一”通过一物一码技术实现“盖内码、盖外码、盒码、箱码、垛码”的采集关联,按“订单、码段、批次、流水号”精准将货权让渡给经销商、终端和消费者,企业可以精准知道一款产品在什么时间通过哪条产线、哪个班组进行的加工生产,什么时间从哪个仓库发货给了哪个经销商,经销商往下出给了哪个二批商,二批商继续往下出给了哪家终端门店,门店什么时间进行的开箱上架,最终在什么时间被消费者购买扫码了,从而打通企业的生产、仓库、流通、零售、消费等链路上的各个环节,并精准采集各个环节的产品实时流通数据,连点成线,实现“货物流向”的数字化。
过去,由于企业缺乏数据化能力和手段,渠道割裂、终端失联、人货场不在线,企业的营销行为属于“大水漫灌式”营销,存在效率低下、费用浪费、无数据留存等痛点问题,亟待解决。所有的营销场景,都依托于“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上,通过“五码合一”将货物流向及渠道关系实现数字化,为企业构建具备渠道数字化能力的“基本面”之后,企业就可以在此基础上围绕营销场景,以营销费用数字化(TP&CP)为“ 指挥棒”,还原所有线下业务场景,将过去针对消费者开展的买赠、促销打折、再来一瓶等传统CP类促销活动,针对终端门店的进货激励、开箱上架、商品陈列等传统的TP类活动,针对导购员/服务员开展的收瓶盖、产品推销等传统的TP类活动,以及针对经销商的订货任务、销售返点、包括跟终端联动的品鉴、宴席等TP类活动,全部实现营销场景的数字化升级,实现一切业务数据化,通过大数据引擎实现费用精准投放,定点爆破,“总量预算、事前支出、事后冲销”升级为“总量预算、随量投放、自动冲销、动态控效”,最终在不改变销售费用总额的前提下,让费用投放更精准、高效、可控,最终赋能企业建立一套“厂商店一体化控盘、全链路共享式分润”的营销数字化体系,通过数字化驱动业务增长。
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