品牌商春节营销大战：传统促销 VS 米多新营销

春节促销，一个月的销量等于平时两到三个月的销量，促销一直被厂家奉为提升产品销量、打开市场的“杀手锏”，事实上，在过去很长一段时间，这招也确实是屡试不爽，各类手法近乎所能，抢占一切可能抢占的终端，挖掘一切可能未被发现的良机。

但随着竞争逐渐加剧和消费者逐渐成熟，传统的促销手段开始逐渐失灵：促而不销、费用截留、效率低下、功能单一等问题越来越突出。这种方式往往造成促销过剩，导致人力、物力、财力的严重浪费，效果平平，得不偿失。

下面就让我们先盘点一下，关于春节期间促销那些不得不说的“痛”。

免费赠送

传统意义的促销认为，免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段，更是新品推广建立消费基础的高效手段，但事实上，由于赠送群体不明确，最后的结果往往是赠品送出去了，销量没起来，受众反馈没收到，费钱费时又费力，促销并没达到预期效果。

奖品券

有的厂家为了刺激消费者主动购买，会印制一批彩色的兑奖小票，吸引消费者到指定地点参与买赠活动。但事实上，奖品券形式的促销，除了超市销售的刚需产品能收到一定效果之外，对有些需求不那么“刚性”的产品，往往被消费者无视，其价值基本等于街头发放的小传单，逐渐沦为产品促销的“鸡肋”手段。

价格折扣

价格折扣是吸引消费者短期购买产品的重要手段，但管理控制不好容易导致市场乱价，尤其是在电商的冲击下，传统渠道的打折降价不但没有什么吸引力，还往往被视为清仓甩卖的表现，不但扰乱产品的市场价格还会损坏品牌形象。

再来一瓶

“再来一瓶”这种营销模式最早是由康师傅提出的，之后所有的饮料厂家几乎都效仿了这一方式，直到2015年，很多饮料生产企业开始发现，这一模式越来越难以为继。一来这种促销模式单一且不灵活，二来围绕着“再来一瓶”羊毛党们逐渐发展起了一整套的产业链，有人去废品站回收瓶盖，有人专门负责开模。简单粗暴的方式是直接仿造瓶盖，升级的手段则是将回收回来的“谢谢品尝”改成“再来一瓶”，不断加大厂家的损失。

盒内设奖

盒内设奖是白酒促销一种常见的消费者拉动方式，因为是即开即奖，一定程度上降低了消费者的兑奖成本，是消费者喜闻乐见的促销形式，但其短板也显而易见：奖品价值小了，消费者没兴趣；奖品价值大了，在相同中奖率的情况下又会提升厂家的营销费用。即便是勉强实现促销目的，对终端消费者还是无法有效掌控。

综上所述，传统春节促销“玩法单一、效果不明显、数据无法回收”等情况，是很多企业难以避免的痛点，但促销又不得不做。

其实，米多认为传统的促销方案在设计逻辑上并没有太大问题，无非是利用消费者的各种心理，刺激其欲望，引导其消费。只是受限于外部环境的变化，这些促销手段逐渐出现了种种弊端。

面对这样的情况，米多新营销玩法横空出世，帮助企业基于“一物一码”软件，通过最新的促销玩法“待解锁红包”、最全的营销策略“16字方针”，以“鸟枪换大炮，四两拨千斤”的姿态，在春节促销的环节上，实现指定时间/指定地点/指点人群，从而引爆市场。

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搭建一物一码营销系统

米多“一物一码”系统通过一系列技术手段为产品生成一个简单的二维码，企业只需将该二维码印刷在产品的包装(比如纸盒、酒瓶等)之上并部分涂层，促销物料就算准备完成。

对厂家来说，搭建一物一码只需要三个步骤：

①二维码随产品直接进入消费者手中，不用担心渠道截留，无需任何额外费用，每一个消费者都是精准的用户；

②由于二维码的生成原则是“一物一码”，因此除了兑奖信息之外，可以方便的植入防伪溯源、防窜货等信息，这大大降低了渠道的管理费用及产品的防伪费用；

③奖品设置灵活方便，现金红包、手机话费、实物奖品(京东代发，无需库存)一个都不能少，能最大限度地将优惠送至消费者手里。

对消费者来说：

只需要刮开涂层，并用微信扫描该二维码，便可轻松地实现厂家设置的奖品兑换(包括现金红包、手机话费、实物奖品等多种形式)，还能成为白酒品牌的忠诚粉丝：消费者以后每次消费都能积分，而积分可以再次兑换奖品。整个兑换过程全部是由系统自动完成，大大简化了消费者的兑奖流程，同时增强了消费者对品牌的忠诚度和粘性。

最重要的是，以往的促销手段是直线型的：

厂家——代理商——经销商——终端店——消费者，而通过“米多”系统，所有的消费者都可以通过扫描二维码最终回到厂家的会员系统，从而形成一个生态的闭环系统。有了这个闭环系统，厂家可以真正意义上实现对终端的把控，有了这些基础数据，就可以根据用户数据，构建用户画像，为企业未来市场活动做针对的人群定位、区域定位。

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借助“待解锁红包”，玩转春节促销

不仅如此，米多更是推出“一物一码”行业前所未有的新玩法“待解锁红包”，助力品牌商将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的数据。一旦消费者购买商品开盒/开盖扫码即可获得一个“待解锁红包”，当消费者再买一瓶/盒该商品并开盖扫码，即可解锁该红包。而在消费者扫码动作的背后，具体的“领红包人的相关信息、领红包人数”等数据都会同步反馈到品牌后台，让活动效果清晰可见，让品牌商知道投放的渠道是否精准，品牌推广触达的顾客是否精准等等。

待解锁红包玩法的优势：相比此前的一物一码发红包，区别在于一个是购买后领红包，一个是购买前领红包，购买前的待解锁红包可以与线上的推广活动无缝结合，并通过时效性及递减性让消费者“赶紧行动起来”，使得线上的推广活动高效转化为线下的销量。

通过“待解锁红包”可解决以下难题：

• 解决了中小品牌商活动预算少，无法做大幅度曝光的问题；

  大多数中小品牌商，特别是快消饮料，客单价低、利润低，给不起高预算，只能做小额阶段性促销；

• 传统促销玩法单一，要么买赠、要么打折、要么传统的扫码领红包；

  各个品牌商的促销手段大同小异，市场已形成“疲态”，消费者对活动早已“无感”；

• 传播与销售脱节，营销效果不可视，品效不合一；

• 新品推广难，年年上新，铩羽而归；

• 店积极性差，产品动销乏力。

待解锁红包的应用场景如下：

由于待解锁红包的应用场景还包括“分享裂变”、“跨产品引流”、“构建私域流量池”等，如想了解更多，请点击下面图片了解详情。

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春节促销最全策略米多16字方针，引爆市场

米多系统不单单是一个“扫码领红包”工具，而是能够帮助企业提供一整套解决方案的技术服务商。米多能够大大提升消费者对参与促销活动的积极性，从而迅速提升销售业绩。

但如今，很多在促销的环节上都缺乏一定的监控力，基本上所有零售端的数据都缺乏精准度，导致每次做市场活动的时候，都会存在促销费用被浪费，且无法有效触达到终端消费者。

随着信息技术的升级和移动社交工具的普及，利用先进的技术手段改造并革新传统的促销手段成为了现实，米多认为企业在未来春节促销的环节，必须拥有指哪打哪的能力，为此，米多提出16字方针“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，帮助企业在促销环节上精准引爆市场。

1、定向铺市：拒绝“眉毛胡子一把抓”

在产品铺市的之前，通过米多后台数据的分析，根据扫码数据把零售商进行等级划分。在产品铺市时，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货，打造样板店，力求做出轰动效果；然后，与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力；最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。

 

2、定点引爆：避免“大水漫灌式营销”

通过米多后台的扫码数据，分析各个区域内动销较差的零售门店，然后在营销活动上对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长。

 

3、一地一策：因地制宜，差异化营销

每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而实施不同的营销策略。比如某家白酒企业在北京地区的销量非常不错，但在广东地区销量一直上不来，为刺激广东地区的产品销量，开启广东地区扫码中8.88元红包，最高888元大红包，北京地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。

 

4、流量共享：跨界营销 ，合作共赢

品牌商通过异业联盟、卡券互通，实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。品牌商借助一物一码，可将联盟卡券精准投放给流量组合产品，比如说男人在买白酒的同时顺带捎上花生，那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张花生的优惠券，顺手就把酒企的流量精准引流至花生的品牌商了，通过这种跨界流量共享的方式可以给品牌带来有效的业绩增长。