门店推出一场小程序直播活动,有人看,但没人买,怎么办呢?有人看没人买意味着与消费者没有互动,没有互动自然就没有成交啦。
今天给大家推荐一种直播营销打法——小程序直播+智慧零售门店小程序+团长免单,让消费者主动发起拼团,主动将拼团链接分享给好友,成功解决了传统拼团成功率低的问题,以此刺激拼团活动的分享裂变,让消费者主动帮门店卖货,门店再也不用担心跟消费者没有互动,有流量没销量的问题了。具体执行路径如下:
门店在小程序直播上策划和发起直播活动,然后关联智慧零售门店小程序,一旦关联成功,在门店直播的时候就能推送“团长免单”的拼团活动,再加上主播的引导,让直播间的消费者主动发起拼团,并主动地去分享并影响其他好友参与拼团,一旦成团,团长就能获得免单,成功解决了直播间有流量但没销量的难题,以此刺激拼团活动的分享裂变,进而提高产品销量!
直播间消费者发起“团长免单”的路径图如下:
备注:米多智慧零售门店小程序中的“团长免单”功能,即是在团长拼团成功的时候,团长会获得一张团长免单券,团长下次开团即可免单;也可以用普通单品券的赠送方式,团长开团成功即可享受免单,无需再次开团。
1、品牌商
① 给门店搭建一个独立的智慧零售门店小程序,门店单独收款无需分账,门店营收直接打到门店店主(法人)的个人微信支付商户平台。在给各个门店搭建门店小程序上,品牌商可以把门店小程序打包到代理政策上,然后再让代理商给门店赠送门店小程序,赠送条件可以跟直播绑定,比如说门店连续三个月每个月完成3场的直播即可免费获得一个门店小程序,以此来提高门店的直播积极性,同时还能帮助门店让消费者实现边看边买的实效性购买体验,大大提高门店、代理商对品牌商的粘度;
② 品牌商在智慧零售门店小程序总后台发起“团长免单”活动,并把这个活动同步到各个门店社群,并鼓励门店去推广该活动,特别是在门店策划的直播活动上,推荐门店借助“团长免单”活动来提高消费者的参与欲望;
③ 在品牌的微信公众号推文、抖音、微博等自媒体渠道大肆宣传“小程序直播+团长免单”的营销活动帮助各个门店放大宣传声量;与此同时,将“团长免单”的宣传话术分配给各个门店。
2、门店老板&导购员
① 门店老板启动“小程序直播+团长免单”活动后,需要将品牌商给到的“团长免单”宣传话术传达到门店的导购员群,并让导购员熟悉相对应的转发流程与对接话术;
② 而导购员除了掌握宣传话术之外,在门店直播过程中还需要将直播链接以及拼团活动一键转发到自己管理的门店社群,转发的话术直接用品牌商准备的宣传话术即可,坐等消费者拼团。
③ 设置多个直播入口与多重引导,吸引更多消费者围观。
联系客服