随着90、95后群体越来越多的成为准母婴产品消费者，母婴行业的发展迎来新的模式契机。截止2017年8月统计为止，上半年母婴领域共发生融资事件80起，从整个行业频频动作不断和历年数据来看，近半年母婴行业受关注度保持稳定上升 。
无数关键词充斥着母婴行业，政策红利、全面消费升级、新零售、行业拐点、营销新模式、一物一码智能营销….…母婴行业似乎难以找到一个好的方向，企业经营者更是难以找到一个颠覆并创新的营销模式与管理模式。
本文梳理母婴行业的部分痛点和「广州宝氏婴童用品有限公司吉子奶瓶」的一物一码应用案例来剖析如何逐一击破痛点以及分析一物一码应用案例，解读母婴行业营销&管理新玩法。
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窜货、造假、母婴行业困境重重
母婴行业无论是新兴品牌还是腰部企业，都存在着诸多问题，典型的如材料安全问题、标准缺失问题、消费者信任问题、经销商管理问题、以及终端动销难等，对品牌的发展造成极大的挑战，特别是消费者的不信任和经销商的窜货，给传统母婴品牌带来了极大的压力。
1) 经销商窜货。经销商分布广泛，渠道管控难度大。窜货问题严重的话容易发生产品调包、造成市场价格混乱、以及经销商售货积极性受到严重影响，为此，窜货程度决定这个肿瘤埋的是恶性还是良性。
2) 消费者信任度不高，商品流通环节造假严重。传统的商品流通环节冗长，给制假商广泛的操作空间，从而导致终端好品质的中、高端母婴品牌缺失，消费者信任不足，极度依赖进口。
3) 导购员积极性不强，产品的动销率很差。现阶段的各行各业，包括母婴行业在内，促销员的积极性不高，主要是因为没有可观的奖励给到他们，而品牌商也不能从底层触及促销员，无法精准颁发激励奖励给到全国各地的促销员。
在当前新消费升级大趋势影响下，母婴行业很多企业经营得筚路蓝缕，在对新零售和新技术（一物一码）存在认知盲区的企业，知道自身所面临的问题，却又无可奈可。
在解决行业痛点的挑战上，广州宝氏婴童用品有限公司（香港吉子奶瓶），以下简称（吉子奶瓶）。启用一物一码技术实现创新营销与在线化管理，为整个行业指明了道路，也在营销创新与管理模式创新起到了带头作用。
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一物一码在线化管理经销商
一直以来，母婴行业大多都是以全国代理渠道和加盟门店的运营模式为主，通过各个省份的代理商铺货到门店进行销售。其实像这种传统的销售模式，零售门店数量庞大，管理起来及其困难，甚至有时在零售门店发生严重窜货时，只能睁一只眼闭一只眼过去。
「吉子奶瓶」为了有效防止终端零售经销商恶意窜货，在试过各式各样的传统防窜手段不奏效后，决定携手米多大数据引擎的，通过米多的一物一码技术解决窜货问题，动态在线监控终端经销商和终端产品。
具体操作是：通过米多一物一码技术在每件商品中赋予唯一可识别的防窜二维码，零售门店每次将商品售出，并用微信扫码后，系统自动将其扫码信息上传至吉子奶瓶的大数据系统后台，包括（扫码经纬度、扫码经销商所属门店、扫码者用户画像、所被扫码商品所属的零售门店）等数据，「吉子奶瓶」实时动态监控终端各个零售门店，窜货问题便迎刃而解。
（经销商管理后台参考图）
备注：这时您可能会问，零售门店的经销商为什么要扫码？如果告诉经销商，每箱产品内部的二维码都可扫码获得不等额的现金红包，他们会不扫吗？是的，通过一物一码技术在每件产品的外包装上赋予二维码，零售门店经销商在「吉子奶瓶」微信公众号中认证门店身份后，将商品售出，便可扫码获取不等额的现金红包，不验证仅获得积分，以这样的方式鼓励他们认证身份。
零售门店经销商扫码得红包的同时，每次扫码都有数据记录，系统同步获取了各地经销商的门店数据至「吉子奶瓶」系统后台。通过数据的回流、分析，「吉子奶瓶」总能够及时地根据各地区、各零售商销量情况、产品库存、是否正品、窜货情况。
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以一物一码解决动销难的问题
母婴行业不同于其它，其核心要素就是导购员。而导购员主要的工作是帮助企业作品牌宣传，提高知名度，同时利用自身的销售技巧，提高产品的销量。所以，品牌商的产品想卖得好，其中最重要的是懂得拉拢导购员的心。
同时，目前母婴产品的专业性越来越高，宝妈们在购买的时候，也会更多地听从导购员的意见。虽然消费者也会顾虑到一些导购员为私利有小心思，他们更多会投入精力去做比对的。但对于一个家庭来说最重要的就是宝宝了，所以会倾向于更专业、有经验的导购员。
目前阶段，「吉子奶瓶」仅启用了米多大数据引擎的一物一码防窜系统。在后期，随着「吉子奶瓶」的“一物一码常态化应用”，将陆续启用超级导购码、防伪营销码等，现阶段，首席增长官初步讲解一下。
「吉子奶瓶」如果想让导购员“更卖力”地推销自己的产品，不必想尽各种促销手段，可直接启用米多一物一码的超级导购码系统，在产品外包装上双面贴标的方式，为每一盒母婴产品赋有“导购学习码”，操作可如下参考图。
导购学习码，具体的操作是：
（超级导购码参考图，若想体验完整版，请看文末）
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