“一曲凤求凰,千载文君酒”,沉寂多年的文君酒在剑南春的带领下正焕发新生机,迎来美好的未来!
*2019年11月22日,文君酒与1919在邛崃举行了“文君1963上市发布会”。据悉,本次发布的文君1963的原型为上个世纪中叶文君酒畅销产品,价格定位在千元左右,选用了文君珍藏15年以上的老酒进行勾调而成,主要面对高端和次高端消费者。目前这款产品已经在1919线上商城上架。有观察家认为,文君酒此次推新带有明显的品牌复兴的目的。
回归产品本身
从根源保障产品质量安全
消费升级时代,企业营销的本质应该“以用户为中心”,回归到产品本身,从根源保障产品质量安全。
文君酒早年已经意识到要用先进的互联网手段打击日益严重的造假行为,减少市面上横行霸道、目中无人的假货。为此,文君酒携手米多,借助米多一物一码全场景赋码”理念和“空码赋值”技术,将整个酒厂的生产线进行了全新升级,在产品的“瓶盖”上进行赋码改造,利用全新产线进行码的采集,整个全自动化的产线完成,并投入使用。
▲瓶盖上赋码展示图▲
一瓶文君酒一个防伪码,相当于每一瓶酒文君酒都有了专属的身份证,消费者只需要扫码就知道该产品是不是文君酒的正品。详情如下:系统生成独一无二的防伪二维码,印制贴在产品包装上;
消费者微信扫码并关注品牌商微信公众号,立即获得查询结果;
允许自定义扫码推送红包、积分、购物券、流量、话费等,精准增粉,提升转化率!。
除此之外,文君酒还能对整个扫码页进行定制开发,实现扫码页的个性化展示,并在消费者扫码的同时,设置各种营销场景、互动游戏,让消费者扫码后进入页面,点击页面上的“引导字眼”,进入交互环节,增强消费者的体验感。下面我们一起来看看文君酒防伪营销是怎么玩的。
回归营销本质
以用户为中心强化品牌营销
在完成页面的改造、生产线的赋码后,文君酒便着手推广新品活动。在活动奖项设置方面,文君酒也是也是“壕”气是十足,单个瓶码奖励最大199元,最少也2元以上,中奖概率100%。在如此“诱惑”的奖励下,迅速引发消费者们购买欲望,一旦消费者扫码,既能查看产品的真伪信息与溯源信息,又能领取到红包,一目了然,让白酒可追溯。对于文君酒而言,先以防伪为入口,主要是想让消费者对品牌产生一种“惯性”认知,购买文君酒只要扫码就可以识别产品的“真伪”,这可让消费者安心不少。当消费者深刻认同文君酒“扫码识真伪”的方式后,文君酒便可在外包装上添加各种奖励、活动等引导语,刺激消费者高频扫码,提高扫码率,通过互动营销的方式获取品牌与消费者之间的高参与度,形成营销生态的闭环。营销再升级
打造品效合一营销闭环
为了帮助白酒品牌商更好地打造品效合一的营销闭环,米多推出了“一物一码”行业前所未有的新玩法“待解锁红包”,助力品牌商将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的数据,打造品效合一营销闭环。一旦消费者购买商品开盒/开盖扫码即可获得一个“待解锁红包”,当消费者再买一瓶/盒该商品并开盖扫码,即可解锁该红包。而在消费者扫码动作的背后,具体的“领红包人的相关信息、领红包人数”等数据都会同步反馈到品牌后台,让活动效果清晰可见,让品牌商知道投放的渠道是否精准,品牌推广触达的顾客是否精准等等。待解锁红包玩法的优势:相比此前的一物一码发红包,区别在于一个是购买后领红包,一个是购买前领红包,购买前的待解锁红包可以与线上的推广活动无缝结合,并通过时效性及递减性让消费者“赶紧行动起来”,使得线上的推广活动高效转化为线下的销量。那么文君酒想要实现品效合一,具体可以通过以下“营销三部曲”来实现:借助米多智能营销系统,文君酒可根据“天时、地利、人和、频次”等维度,在扫码活动上指定不同时间段、不同地区、不同人群、不同次数个性化发奖,品牌商可以根据不同的运营场景,匹配不同的规则策略,实现精准化、差异化的营销,让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上,最大化营销效果!例如在零售渠道布局上,文君酒针对广州市天河区生意比较差的终端零售店(夫妻店/烟酒店),可推送58元待解锁红包,拉动销量;而针对广州天河区生意比较火爆的终端零售店,这个饱和市场推则送发10元以下待解锁红包,因地制宜,协同发展。例如针对高价值人群(米多DCRM系统可根据消费者的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据为品牌构建完整的标签体系,形成立体的用户画像)限时限量推送“免单红包”,转化KOL,形成口碑传播,针对近一个月未复购的潜在用户推送“半价红包”,完成激活转化。再比如针对消费者不同的购买次数推送不同面额的待解锁红包,首次发放“双重红包”,5元现金红包+20元续购红包,当天第五次扫码推送“5倍红包”,让消费者不停的买买买,提升复购率。通过超级导购码“一码双奖”,品牌商可将导购员变成品牌的核心业务员,导购员推荐顾客购买产品,扫盖内码领取待解锁红包,导购员盖扫外码完成关系绑定,当顾客解锁红包之后,将会返利给导购员,通过导购排行榜对排名前十的导购员进行二次激励,有效拉动销量。除此之外,还可以通过“一店一码”将店老板变成品牌的核心业务员,积极主动的销售品牌产品,等会会通过具体的场景案例进行讲解。消费者领取待解锁红包之后,无论在哪里购买产品,只要扫描产品包装内的二维码即可核销,不用到店,不限制场景,无论何时何地都可核销,突破场景限制,让品牌营销活动不再强依赖于场,实现“无场核销”。以上活动三部曲简单来讲,就是“一推一拉一核”,通过推拉策略让线上的推广活动高效转化为线下的销量,通过“红包预发,无场核销”让活动效果清晰可见,品牌推广直达用户,帮助文君酒高效有价值的使用花在顾客身上的每一分钱!实现品销合一。总结
在消费者每次扫码的背后,文君酒也完成了对每个消费者数据的收集,通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析,实现消费数据、零售数据的可视化,对扫码进来的粉丝打标签,搭建自己的用户账户体系,最终实现客户数据资产私有化。当下,在许多领域中,重要决策越来越依赖大数据分析。就文君酒而言,只有能够实时链接用户并获得洞察,才能为消费者提供更好的产品和服务,展开更具针对性、更多触点的营销活动 ,与消费者产生共鸣,更有效地缩短与消费者之间的“代沟”。相信在大数据营销的辅助下,文君酒会逐渐提高潜在客户的质量,提高销售机会数据的质量,提高目标客户开发精确性、区域规划、赢利率等等。
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