新品营销战用一物一码怎么打？汇源果汁有话说！

品牌简介

汇源集团成立于1992年，已在全国建立了140多个经营实体，链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，建立了遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系，形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业三大产业互相促进、共同发展的新格局。

业务挑战

1、缺乏终端消费者商数据；

2、提升顾客对新品的认知度；

3、全渠道实现用户粉丝化经营。

 

解决方案

 1、构建一物一码常态化认知，与消费者高频互动 

在新品营销推广上，汇源95°黑气泡果汁，可不仅仅依赖于外观和口感。随着互联网的发展，智能手机的普及，现在，“扫一扫”、“微信抢红包”、“二维码营销”等都逐渐成为热词，而一物一码应用常态化，如今已成为快消品行业的标配，汇源也看中风口。

在一物一码的营销布局上，汇源果汁联合米多对新品95°黑气泡果汁对市场进行覆盖，利用“一物一码”互动营销技术，以二维码为流量入口火爆开启“开箱大吉，扫码有礼”活动，给消费者送上惊喜！

95°黑气泡果汁在产品的箱子上赋上一个代表身份标识的二维码——防伪营销码，消费者通过使用微信扫描箱内的二维码即有机会赢取的现金红包！通过一物一码，把95°黑气泡果汁转化成一个个与消费者形成关系的触点，把95°黑气泡果汁当成互联网+的流量入口， 这样就可以把终端路线化成“蜂巢”，让企业更好地了解产品走向，对产品本身赋予营销功能，减少中间环节费用的投入。同时，利用扫码的形式，可以完成每次信息的传递，为企业节省大量的终端传播费用，每次的促销信息可以精准地传递给消费者，大大地提供活动的时效性、精准性。

 2、在如此“诱惑”的奖励下，迅速引发终端消费者们购买欲望 

防伪营销码的执行，对汇源来说，可不是简单意义上“提升销量”，更加重要的是用户黏性。由于米多是以二维码为入口，公众号为载体，通过用户的扫码行为，汇源在用户/粉丝经营上完成了前期的部署，所有用户将留存在公众号上，而且通过米多可以清楚地分析用户的来龙去脉。

 3、构建账户体系，实现用户资产私有化 

采用一物一码赋能营销，汇源果汁这个营销模式概括起来就是：刺激用户首购、建立链接增强粘性、构建账户体系、实现用户资产私有化。

①、凭借米多大数据引擎的各类互动、营销工具，引导用户扫二维码，顾客领取红包， 完成提高用户的购率；

②、利用公众号的时效性，与用户产生高频互动，同时可以进入抽奖商城，用红包、积分、抽奖等各种有效方式，打造顾客粘性；

③、收集用户的各种数据，并采用米多大数据引擎系统的会员管理机制，建立用户账户体系，从而深度绑定用户；

④、在获取用户的一切数据后，就可获悉目标消费者的变化特点，用更多的线上手段扩大对目标消费者的影响。把流量导入线下商品，影响顾客选购商品。

总结

通过“一物一码”互动营销技术，汇源轻松打通线上线下双向连接。凭借扫码互动的形式，为企业跟消费者建立一个沟通的桥梁完善品牌与消费者的个性化互动。不仅能让粉丝活起来，还能提升消费者对品牌的忠诚度。

在米多王敬华看来，中国逐步迈入中等发达国家和移动互联网深度普及的今天，消费者的需求不再是单纯的物质满足，其消费行为越来越带有个性化因素，人们想要更多样化的有趣活动，才能激起他们的消费欲望，才能真正满足TA们”触感“下的”小确幸“，这就要求品牌商的市场人员，需要比以往更全面、更丰富、更及时的策划能力；米多擅长以场景为切入点，以“码”的方式，结合品牌营销诉求来设定应用活动；动态的二维码，独创的三重空码赋值能力，可以让一个普通的二维码，变幻出五彩缤纷的光芒。