加多宝二次创业：布局数字化转型，一物一码加持！

夏天一向是饮品热销的“黄金季”。饮品企业如何在后疫情时期取得发展新突破，不仅考验着各企业的产品力，也挑战着各企业的营销水平及未来发展。在竞争激烈的饮品市场中，加多宝在国内疫情出现缓和态势时就着手布局数字化转型规划。

加多宝基于互联网营销工具，打造数字化用户体验

在数字化转型的进程中，加多宝清楚地知道“随着90后、00后等年轻群体走上前台，他们需要的不再是简单粗暴的促销式推销，而是内心情感与品牌诉求产生共鸣，所以，除了对550ml畅饮PET瓶装产品的升级之外，还基于一物一码技术为PET畅饮装赋上二维码。

从加多宝的营销数字化布局中，可以看出企业在以用户为中心的产品升级和一物一码技术的应用是必不可少的，企业通过“一物一码”的在线化链接能力，才能实现品牌与用户的在线化高频互动，只有满足营销数字化中用户的三全五感“全天候、全场景、全体验、存在感、参与感、仪式感、成就感、幸福感”，才能更好地了解消费者的内心情感与品牌诉求。

如今，加多宝正在加快数字化转型、积极布局数字化营销，通过一物一码能力，线上线下同时发力，并宣传扫码有奖励的营销活动。线下积极铺货，把扫码有奖的营销活动深度触达到各个渠道；线上借助商城小程序等数字化工具直播带货，以电商直播为营销手段，创新跨界合作、直播卖货，传递品牌形象，积极为快消行业探索、寻找发展新动能（这里有关于商城小程序的升级版“社交云店”的功能介绍，点击文章了解详情：CGO研习社第107期 | 云店和微商城的区别！）。

深度解读：加多宝“一瓶一码”数字化项目

加多宝全面开启“一瓶一码”营销活动，为PET新品（500ml升级为550ml）赋能二维码，围绕“新品加量不加价、即饮、包装赋码、礼品加码”三方面布局夏季攻坚战，正式开启“夏日畅饮加多宝凉茶”营销序幕。

包装赋码，在“一瓶一码”营销的赋能下，势必给加多宝带来新的流量变现。加多宝在新包装PET瓶装产品上赋码促销，开盖扫码即有机会赢取奖品。其奖品设置也贴近年轻消费群，有GoRro运动相机、任天堂游戏机、电子奖券等丰厚礼品。中奖、兑奖方式均通过“码”来完成，方便快捷，大大激发了消费者的购买扫码欲望。

而「一物一码」+「一人」核心价值在于打通了消费者“扫一扫”背后的数据链条，为品牌商构建自己的用户账户体系啊。在消费者扫码的背后，是基于消费者建立的会员系统，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」，最终品牌赢得了一个精准的粉丝，也为下一步再营销打下基础，实现精准化营销，真正做到品效合一。

线上“一瓶一码”营销活动准备就绪，加多宝在线下也开启了水头大战，从上至下对此次春夏水头大战做了充分的准备和部署：以多规格产品组合抢占终端优势点位，在各大商超连锁、店面超市、终端店面等各类终端，均可以看见加多宝凉茶陈列的身影。加多宝凭借霸气堆头陈列、割箱创意陈列、冰冻化陈列等多种形式，在终端铸就耀目的红色“堡垒”。

从目前渠道商反馈的信息来看，开年水头大战至今，加多宝PET畅饮装动销状况非常理想，客户信心大增。相信，随着线上“一瓶一码”营销的赋能，势必带来新的流量变现。而即将开展的线下促销活动，也将在核心终端锁定产品销量，从而塑造产品的核心渠道。随着加多宝线上线下的营销联动，势必掀起新一波的凉茶即饮热潮。

撬动市场格局，2020成加多宝的关键年，疫情之后，所有企业都面临时代大考，能否赢得市场才是关键。加多宝在2019年实现大幅盈利，2020年是加多宝经营的全面提升年，也是加多宝创变发展的关键年。一方面，加多宝不断通过品牌打造和市场精耕，推动凉茶品类健康良性发展。另一方面，通过即饮、礼品和宴席市场的三架马车驱动，将凉茶品类发展推进到一个新的阶段。从这个角度上来看，顺应年轻消费者的喜爱，加多宝PET畅饮装的推出以及“一瓶一码”促销活动的推广，为加多宝实现2020年战略目标打下坚实基础。

在米多王敬华看来，对于任何一个快消品牌商而言，一物一码战略至关重要，不仅是简单意义上的阶段性促销工具，且是品牌与客户直接互动的最佳入口，相信在一物一码营销策略的辅助下，能大大加快饮料品牌的增长速度。

数字化转型，加多宝提高业绩的关键动力

据了解，今年是加多宝在开启“二次创业”战略后的全面提升年。数字化转型成为助力加多宝“二次创业”、提高业绩的关键动力，也为饮料企业转变运营策略，开辟了渠道营销方向。

我们认为，本质上加多宝的营销数字化转型也是以效率为目标，但与过去百年间以产品为中心的降本增效不同的是，以消费者为核心的企业与消费者的关系重塑才是营销数字化转型的关键战略核心。随着消费者关注点不断变化、决策路径和决策影响多样，这都造成了企业营销部门决策的难度不断提升；而企业难以掌控消费者需求变化的根本原因，则是因为企业内部数据赋能不足，营销决策并非数据驱动、与时俱进；而数据应用不足的根本原因，则是因为数据长期割裂，数据孤岛成为顽疾。这种烟囱式建设所造成的割裂和执行断点，使得营销的闭环无法顺利实现，从而难以快速响应和支撑前台业务的应用。

所以，在追溯到最为根源的问题之后，米多认为企业若想与加多宝这般企业一样，迅速应对消费者不断变化的需求以及企业前端的各项应用能快速响应，就需要在企业外部与内部之间增加一套可以满足业务快速创新、全渠道互通、用户实时互动的营销数字化软件，进而更好的响应服务引领消费者，这样才能真正重塑与消费者的关系，同时也构建一种全新的资源整合方式。

总结

米多在帮助企业转型过程中，不是把营销数字化当做一个简单的工具，硬生生植入到企业的营销环节中；而是把营销数据化当做一套解决方案来赋能品牌商，以用户为中心，致力于用"一物一码"技术打通品牌商与消费者的连接，为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案，让ta们拥有“指哪打哪”的能力。