粮油产品怎么做产品营销？
作为人们耳熟能详的大豆油品牌，九三一直坚持使用非转基因豆子，从源头开始，守护中国人民的食品安全。坚守这一健康理念，代价就是九三大豆油的成本没有特别的优势。
粮油是一个民生产品、刚需类的产品，特点就是：刚需、高频、品牌黏度高、受疫情的影响比较小。但是这个行业的相较于其他快消品比较劣势的是：产品利润比较小，价格相对比较透明，且大部分的企业都是停留在传统的线下销售渠道为主。
对于粮油这样一类的产品，解决方案可以从两个方向入手：一是运用营销数字化的能力改造捆绑、搭售等传统的促销方式，提高客单价；二是用线上新场景重塑消费链路，找到新渠道新增量。
粮油营销数字化整体解决方案
一、营销数字化的方式做促销
由于粮油的价格十分透明，降价补贴等直接的现金激励方式难以持续。厂家常常用捆绑、搭售的方式去让消费者一次买更多、更全的产品。例如今年春节九三食品推出的“好油配好面，欢聚团圆宴” 活动，把将“九三”品牌食用油与北大荒丰威面粉“打包”销售，获得了良好的销量。
营销数字化的做法是将促销活动在线化，实现营销费用精准触达，营销手段灵活可变，营销效果有数据可以追溯的作用。
买桶装油送小油是成品油产品常见的促销方式。促销活动在线化后，赠品不再直接挂在桶油上，而是通过一物一码扫码的方式兑换：扫码抽大奖，新人再送700ml小油一支！。
消费者扫码可以进入到大转盘抽奖，奖品可以设置为红包奖励、小油等等，中奖后关注九三食品公众号即可兑换虚拟奖品，实体奖品可以凭二维码领奖页面向门店索取。
通过促销活动在线化，品牌商获得以下的营销优势：
1. 直接触达，激励消费者。所有费用透明公开，杜绝渠道截留。
2. 在消费者扫码的时候就第一时间抓取到消费者的数据，分析这是一个怎样的用户，是第一次购买扫码还是忠实消费者、买的是大桶装还是小瓶装、上一次买是什么时候。精细的用户画像让品牌对症下药，提供适当的奖励刺激用户。
3. 精细化运营用户。对于新用户的可以提高额外激励如必得小油等方式促进新客率，对于老用户可以用红包、异业联盟等方式增加复购率。消费者喜欢什么赠品数据会有体现。
4. 促销方式灵活可变，可搭配会员、积分、团购等多种营销数字化工具，达到复合的营销目标。
5. 重复触达，效率领先。只要消费者通过第一次扫码关注了公众号，品牌商可以在这个私域中重复触达用户，多维度刺激消费。
米多服务的一家高端食用油企业金浩茶油，就通过一物一码智能营销收集了大量的用户数据，并且通过一物一码打通了全链路连接，把积分商城、溯源系统、核销系统、促销员系统、微信端…….全都实现了在线化。
当企业完成了全链路连接后，品牌营销的想象力可以无限延长。扫码不送红包了？那可以给你优惠券，下一次再消费九三的产品就给你返现，只要是打通了一物一码系统的产品都可以。不想给优惠券给积分也可以，只要积分兑换的礼品够丰富够实在，还提高用户的消费满意度，米多来发礼品市场有上千个SKU供企业选择。促销活动在线化需要搭配一物一码智能营销系统，一物一码实现企业的产品在线化、管理在线化、服务在线化，营销在线化的全链路连接。线上新场景的前提是产品数字化触达率达到了一个阈值，使企业得以规模化运营在线用户。新场景的思路如下：- 1、无论是疫情还是线上电商蓬勃发展的影响下，线下渠道的流量被摊薄，急需企业用数字化能力赋能，使门店具备运营在线用户的能力。我们在这个期间推出“线上消费+线下取货”限时特惠的思路，
- 2、在这个思路下，早期通过一物一码、品牌传播等方式获得的大量在线用户就会导流到线下。怎么导呢？连接在线用户和门店的场景就是社交云店。以店面为配送点，打造出一个“3-6公里“的线上销售、线下取货的模式，项目前期就是给实体店面做赋能、转型。
- 3、这个门店筛选有条件和对赌，因为我们的目标是立体连接的引爆三部曲，第一步是单店打爆，第二步是区域打爆，第三步是全国轰动。第一步一定要集中力量做好标杆的“门店+云店“旗舰双店，优先做出流程和样板，做出数据成果，就能去撬动更多经销门店。当在线营销数据稳定下来，保证门店选址开店就能活下来，那么无论品牌要收取云店的加盟费用还是作为辅助的渠道激励策略，一样获得可观的收益。
- 4. 营销要么打爆，要么归零。在全国范围引起轰动是大量的客观因素叠加的几率结果，而区域不一定。在一个小区域（如区、县）短期内的绝对传播量就能实现对用户交叉覆盖，让用户“无处可逃“。包括户外广告、电梯广告、社交媒体广告等等，在这些广告物料上添加一店一码，就能够实现流量按照LBS定位精准引流。通过这种方式，逐个区域进行线上新场景的传播，调动C端消费者推动终端门店营销数字化转型。
这个线下新场景，实际上是米多的社交云店产品为核心，实现品牌、经销商、门店三端在线互联的在线商城。品牌商通过为每个线下零售网点一对一搭建线上虚拟云店铺，把营销数字化能力赋能给到门店，实现微信精准化营销、裂变式推广，实现促销在线化，助力门店动销。并且云店不会打破原有渠道管理结构，支持品牌、经销商、门店三权分立管理。效果：云店让品牌商的零售门店摆脱了依赖线下流量单一渠道的困局，在品牌的赋能下找到新渠道提高销量。对于品牌商本身而言，门店在线化提高了渠道话语权，可以提高了全渠道履约能力。很多传统企业做了传统渠道、电商、社交电商（私域流量），就认为实现了立体连接。其实，这只是多渠道，渠道之间相互独立，各渠道的产品、部们是分开的。有立体（线下、社群、网络），无连接。真正的立体连接是产品、组织一体化，同一支队伍做三度空间，就要求这支队伍必须是“空军陆战队”，作为“空军”，要求能做传播（认知），能做网络（云店）；作为“陆军”，要求会做传统渠道、做终端、体系线下体验、做客情关系。九三食品目前入驻了淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手、唯品会等主流电商平台，直播活动较为频繁，峰值单量可达数十万。可是这些流量真正掌握在平台手上还是品牌手上？对超过70%份额的传统终端有无赋能？立体无连接，渠道无优势。无论是深度分销、还是电商，都一样的道理。只有立体连接，BC一体化运营。有C端资源激活B端，有渠道数字化形成全渠道履约能力，形成与品牌驱动推拉合力，效果最佳。从最基础的促销玩法入手，运用营销数字化能力进行改造，实现降本增效，灵活应对市场竞争；并且在不改变原有渠道深分模式的场景中，为门店赋能，形成立体连接；打造单个标杆门店服务整个县，各个地区连成线建成全国下沉市场的面，筑建终端全场景触达的BC一体化运营模式。企业必须营销数字化，营销数字化选米多！
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