不正视一物一码，就做不好营销数字化

数据是企业的核心资产，数字化是企业的核心战略，营销数字化是企业数字化战略的尖刀工程;以用户为中心，以数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”，是营销数字化的终极使命。

  

对“一物一码”的认知仍旧是“技术”、“工具”

 

当下进入互联网时代、“数字经济”随着到来以及用户消费习惯呈现“在线化”，促使传统品牌企业开始考虑“转型升级”，尤其是白酒企业过往以线下渠道触达用户为主，在线化时代的特征要求白酒企业也需要拥有“在线化抓住用户”的能力，留住用户而不是流失用户。

 

一物一码作为营销数字化的触达用户的手段之一，对于大部分白酒企业来说属于新颖的数字化工具或系统，一是可以帮助企业起到零距离与用户沟通的作用，二是可以通过一物一码帮助企业在营销环节达成多样性活动形式，以增强和用户之间的粘性。

其中，石湾酒厂的玉冰烧于2018年起就使用一物一码的数字化技术，将其作为整体的营销结构部分，赋能产品，促使整个营销互动环节更加多样性、多元化。

 

但是，大部分酒企对一物一码的认知仍旧不高，存在着“只是一种工具而已，对营销的帮助不一定有所效果，可以说是可有可无。”

 

然而，在大数据时代，信息的载体是数据。对于数据的分析与挖掘，其实质是生产各类信息产品。因此，数字经济，实质上离不开大数据作为重要基础。

 

而“一物一码”作为一种数字化技术，可以让数字信息在企业各地域、各部门、各角色之间实时、同步流转，将原来人找数据的过程，变成数据自动化流转从而极大地提升效率和发挥数字化优势。

 

 

一物一码的真正价值在哪里？

 

对于许多品牌企业而言，市场营销占据了非常大的一部分开支，白酒更是如此。但是企业在做营销时常常会面临一个困扰，有时候钱花出去了没有看到效果，也不知道钱花在哪儿了，在哪个环节被浪费了。对于企业来说，营销费用的浪费，虽然心疼但又无可奈何。

 

酒行业已经从“以渠道为核心”转向”以消费者为核心”，进入”消费者为王”的时代。如今，优秀的品牌企都是以“用户为中心”，将用户生命周期经营好的企业；优秀的品牌企业，都是以“数据”为驱动，懂用户的企业。企业需要实现用户数字化经营，就必须建立一套以在线化为前提，以数字化为基础的全域用户经营体系，构建品牌的私域流量池，将用户价值最大化。营销数字化体系衡量企业营销水平的主要指标是:企业的价值用户有多少、用户价值有多高。

 

精准营销的作用，在这背后都需要大数据作为支撑。一物一码就是入口，消费者通过扫描产品上的二维码，系统就能自动上传相关数据，为今后的智能精准营销做好准备。

 

同时也说明了一物一码除了可以作为一个“二维码”让每件产品拥有自己的身份证明，更重要的是通过收集渠道内的数据，帮助企业实现真正的“促销费用在线化”，这也是一物一码的核心要义。

 

东鹏特饮通过“扫码+1元乐享”的活动形式，实际上就是“让利”的方式，品牌商可以获取终端网点的信任度和配合度，并借“一物一码”链接其终端客户。由此，在建立连接的基础上，对小店的营销与管理可以直接采取线上手段有效开展，并可以赋之有关的激励政策，使整体的小店管理变成高效、精准。让品牌在触达用户的同时也在触达终端网点，将网点囊括于掌中，并实现了“绑定”的目的。

 

最终，一物一码成为品牌获取消费者和终端网点数据的抓手，并帮助企业根据账户体系完成精细化运营的动作，实现促销费用精准到位和在线化。

 

白酒行业如何凭“码”激活营销端？

190年前，石湾酒厂的前身陈太吉酒庄在佛山诞生。历经190年发展，陈太吉酒厂已经不断成长壮大。据了解，广东石湾酒厂集团、陈太吉酒庄产品全年卖出一亿多瓶，长度“可绕地球一圈”。

 

为了在新时代可以实现持续性发展的目标，石湾玉冰烧利用一物一码的“红包扫码领奖活动”形式，并且在扫码活动上做到指定时间、指定地区、指定人群、指定次数发奖，可以根据不同的运营场景，匹配不同的规则策略，实现精准化、差异化的营销，实现快速卖货，同时建立品牌c端账户。

 

首先，消费者在购买玉冰烧的产品后可以对盖内码进行扫码，随即跳转到品牌公众号参与“领取红包”的活动，并且可以实时到账。这一过程中，玉冰烧可以通过设置扫码领红包的形式积极调动消费者的参与度，并还可以通过关注公众号领取红包形式达到吸引粉丝的目的。这些人又是潜在的消费者和很好的推销员。

 

其次，品牌商可以根据天时、地利、人和、频次等维度，在扫码活动上可以做到指定时间、指定地区、指定人群、指定次数发奖，促使品牌商可以根据不同的运营场景，匹配不同的规则策略，实现精准化、差异化的营销，达成定点引爆的目的，让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上，实现品销合一！

 

最后，玉冰烧还能通过一物一码设置“箱码活动”，利用箱码触达门店，门店开箱领取抵扣券，通过抵扣券过期在线提醒来提示门店，引导门店再次进货使用抵扣券，门店老板为了进货可以抵扣更多的优惠，可以继续开箱扫码，从而达到门店动销的目的，提升门店进货速度。

在这一过程中，可以将产品数据、礼品数据、用户数据、店铺数据、店员数据、经销数据、活动数据等都实时记录在系统后台。品牌可根据数据的分析，不断地优化优化营销策略，提升产品销量，以及最重要的是可以将营销费用精准到位，避免过往被线下经销商、业务员截流的局面，实现“促销费用的在线化”。

 

由此一来，一物一码并非仅仅一个“二维码”的作用，而是品牌借助其在营销上通过产品包装，搭建起消费者与企业互动沟通的流量入口，消费者扫码参与营销活动，企业通过后台系统对每个扫码的用户收集到的数据分析，刻画出用户画像，诸如消费者的年龄、地区、消费习惯、购买力等，使商家更好为消费者打造一款体验感更好的产品，为后续的精准营销以及产品研发改进提供有效数据。

 

每一个营销码都是企业精准营销，降低成本获客的重要手段，也是企业能够提升在线化能力的重要基点。

 

 

一物一码，白酒行业营销数字化的标配

 

营销数字化首先表现为一种能力，其次才表现为各类软件工具。企业只有拥有营销数字化能力，让运营团队植入互联网基因让经营行为拥有互联网思维，才能真正的拥抱变化、驾驭趋势。

在企业营销数字化能力建设的进程中，“触点、场景、体验”是核心三要素，“一切业务数据化、一切数据资产化、一切资产业务化“是基础主旋律，“在线化、数据化智能化是关键三步骤，“一盘货、供应链金融、近场履约共享”是三大支撑基石，“心中首选、所见即所得、物超所值“是终极价值。

 

互联网实现人与人的互联，记录所有“人”的大数据，而一物一码则实现物与物、人与物的互联，通过物品的“唯一标识”实现产品的数据价值。可以实现企业与消费者的直接互动关系，企业获取用户数据实现产品精准营销的有力手段，也是将会给传统品牌带来转型契机，一物一码的物联功能，是实现产品物联、人机交互的重要关键，是实现智能制造不可或缺的重要载体。

 

米多公司的营销数字化整体解决方案以“营销数字化能力建设24字方针”(立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢)为总体纲领，以融合“三位一体”(认知、交易、关系)、打通“三度空间”(线上、线下、社群)、满足“三全五感”(全天候、全场景、全体验，存在感、参与感仪式感、成就感、幸福感)的“新营销理念”为底层逻辑，帮助传统企业在不改变现有线下渠道结构的基础上，以“深度粉销+深度分销“双轮驱动为前提，直连C端，激活b端(零售店)，赋能B端(经销商)，在线下渠道实现“费用降低、销量提升、粉丝倍增”；最终，让企业花在用户身上的每一分钱都清晰可衡量，帮企业高效有价值的使用花在用户身上的每一分钱。用效果说话，是米多公司赢得各行各业传统企业信赖的基础。

 

文末扫码可以领取白酒行业解决方案。