过去,我给很多读者出过主意。
其中有一个建议是。
千万不要在你自己不清醒的时候,去做决策。
因为多半这个决策不会给你加分,而会掉分。
回过头来看这半年的时间。
我也在不清醒的时候做过决策。
它对应带回来的,就是一些坏情绪,处理不好就容易让自己被情绪所吞噬,好在的是,我属于天生的大心脏,愈挫愈勇,再接再厉。
12月那时。
我调整了一下阵型。
把妹子放在了舞台上面,而我去做一根台柱子,一方面是我当时没有想清楚我的咨询业务要如何继续?另一方面则是刚好在那个节点,她找到了她想要干的事情,卖大牌的化妆品,我就去辅助了她一段时间,帮她找客户、做营销。
现在怎么评价她的结果呢?
小钱不断,惊喜没有。
但我已经很满意了,只要是在做一件滚雪球的事,细水长流就好。
姐夫算是我生命中的一个贵人。
很多问题的答案,可能他也没有,但是他说的很多话,会引导我自己往正确的方向去思考,其实我也明白,他只是我的外因,真正找不找得到解决问题的钥匙,还是要靠我自己。
年前我们见面那次。
他引导我,休息的差不多就行了,化妆品的业务交接给妹子去做,而我要回到原先熟悉的轨迹里去,不是说走老路,而是从这个1开始,继续出发,继续变化。
我思考出来的答案是,幕僚咨询。
因为有过去的积累,现在我做什么事情,似乎都有一股神秘的力量在后面,这两个月我还是出单了,月度的幕僚咨询,我收了10单左右,年度的会员,收了1单。
但是我觉得远远不够。
不是因为赚到的钱不多。
而是因为原先的运营模式本身无法放大,无法规模化的去运营,我越来越想承担一些社会责任,说白了,就是我想当老板,我喜欢发工资的感觉,而不喜欢领工资。咱没有实力走融资路线,靠投资人的钱来生存,让一群人陪着我,演戏给资本看,给市场看,给客户看,这些都不长久。
只能走自我造血路线。
让业务本身闭环,跨过生存阶段再求发展。
整体我思考下来。
问题有2点。
其一,是我的流量渠道断了,现在互联网的监管越来越完善,而我过去写的内容里,少不了有些词汇比较危险,我常用的知乎号,基本都被封了。
其二,便是我的实力,还不足以支撑起来幕僚咨询业务,市场是有需求的,但是这个节点,咱跨不过去,要从一个小的点里面,找到突破口。
我把我的困惑和姐夫说了。
他问,需要我怎么帮助你?
我说,陪我多聊聊就行。
有一天我们在星巴克聊天。
他说,其实你身上有一个优点特别明显。
我问,是什么?
他说,说服别人的能力。
我说,你就是说我擅长洗脑呗。
他说,洗脑本身是个贬义词,但我不是这个意思,在我们律师这个行业,所有顶尖的律师到最后,都不会是从事律师这个职业,都会去做一个转型,但目标基本都一致,就是成为那些经济活跃的大佬们身边的私人顾问,也就是你和我提过的幕僚,应该是一个意思。
我说,我有一个同学,我喊他做老板,因为他和你一样,都给过我钱,他说我这两年身上那股傲气没了,做事情畏手畏脚,你怎么看?
他说,用另一个角度来看,就是你变得踏实了,脑袋里的很多想法都更落地了,其实是变得成熟的一种表现,不算坏事。
聊着聊着,我的手机响了。
是一个去年的客户找我。
他的事情还比较着急,我就回复了。
我一直都知道,我过分的善良,尤其见不得别人不好,我也在慢慢的改变,比如这段时间,很多老客户来找我,我都会问一句,你觉得我有没有亏欠你?
经常把读者问的就懵逼了。
亏欠?
然后在一个频道的就懂了。
手机放下,接着和姐夫聊天。
我说,这是我的一个客户,我收了他200块的咨询费,时间最久的,追溯到19年12月,到现在都还问我问题,一些比较熟的,或者在我心里留过痕迹的,我都会回复。
他问,那你为啥还要回呢?
我说,一方面是我自己当时没有说清楚,另一方面是这些客户的处境真的不好。很多客户的情况我印象都很深,有一个客户,带着2个娃,家里只有她老公一个劳动力,一年5、6万的收入,你能想象他们的生活吗?可这就是真实的情况,绝大多数家庭,其实都是这个样子。
他说,那其实这些客户本身从商业的角度来说,是没有价值的。
姐夫的这句话,我回来想了很久。
这句话本身听起来比较狠,意思就是我过去的积累,都是没有价值的。
但我后来琢磨的深一点。
才明白过来,姐夫表达的意思没那么复杂,他想说的是咱要赚钱,得赚有钱人的钱,这样才更加轻松,而不是让自己越来越累。
赚钱这件事本身也是有模型的。
我们都知道,客单价X订单=营业额。
排列组合一下,有4种组合。
剔除掉2个极端,就是高客单、多订单,低客单、少订单,剩下的两种,就是高客单、少订单,低客单、多订单,我把它形象的比喻为,是100X1,还是1X100。
姐夫的世界里,提倡100X1。
而互联网领域,就注定了是1X100。
又有一天。
姐夫带我去见他的一个老同事。
老同事就职的律所在深圳的CBD地带,办公场地就有800多平方,保守估计,光是这个场地,一年的支出就要200万左右。
姐夫让我喊他君哥。
君哥这两年才通过司法考试,也不算老大壮,这次见面,主要是因为他在所里,负责银行的不良资产催收,姐夫组局,让我和君哥见个面,聊聊是否有合作的可能。
他们5个人的团队,负责帮银行催收逾期的欠款,主要是大额的信用贷款,单笔在10万以上的,银行卡的指标是委派标的金额的8个点,佣金可以结算回款的20-30%。
今年团队的KPI是2000万。
我简单的算了算,就这5个人的团队,一年给所里贡献的营业额就是500万左右,人效100万,这还不算他们自己在外面做的案子收入。
有来有往,我也讲了讲自己在做的事情。
我说,我是在做自媒体,给我的读者做负债咨询,解答一些关于法律上的基础问题,以及帮助他们做债务规划。
他问,做的怎么样?
我说,去年做了800个客户这样。
他问,推广上花了多少钱?
我说,没有花钱,都是做的免费流量,比较辛苦。因为债务的对立面就是债权,今年我会往债权的方向走,我负责营销推广,线上咨询我来,而后端具体打官司的事情,给我姐夫这边来做。今年要尝试付费推广,用钱去换时间,加快项目的进展。
君哥年龄应该要比我大几岁。
但也算是对我知无不言,我那天过去也带着我的目的,我想探一探银行内部对不良资产处置的政策,丰富一下我的知识面,以便于在后面咨询过程里,展示我的专业水平。
无论画面感描绘的多好,过程都是无尽的掉头发,不然他也不会花时间见我了,但是比较可惜,我们之间合作的空间不大。
我给姐夫使了个眼神。
编了个理由,我们离开了。
也有收获,比如聊到自媒体的领域。
君哥说,我们其实也尝试过抖音,但是我们出文案、录视频,发了十来个,没有人评论,没有人点赞,最后就放弃了。
这些都是赤裸裸的人性。
无论一个人高低,都是一样的。一件事,没办法带来眼前的收益,多半都是会放弃的,除非他没有选择,或者是他看得见未来。
他们也非常焦虑案源的问题。
在这个时候,我脑袋里的轮廓基本就很清晰了,对于我的困惑,这段时间姐夫带着我一个点一个点的串,最后串起来了一条线。
在楼下找了个喝东西的地方,印象特别深刻,我要了一杯柠檬茶,这是我喝过最苦最苦的柠檬茶。
姐夫有点迫不及待。
他说,刚才听你的意思,你已经有了一个很完善的方案吧?
我说,完善应该说不上,但是大方向有了,接下来就是往法律咨询的方向走,你之前不是问过我,我们之间能不能一起搞点事?我觉得你还是要做好你的技术,把你长的地方做到更长,我来补你短的一块,营销。
我把我的思路和姐夫说清楚。
我是那种执行力超强的人,回来就着手去注册公司,捋顺所有的事情。我也并没有让姐夫压宝在我身上,我和他说,我对于你,就是一张没有刮开的彩票,成了对于你而言,是锦上添花,失败了,对你没有损失。
债务的本质是一起经济纠纷,而在纠纷里,就会有2个角色,债务人和债权人,过去我的思维狭隘的关注债务这一块,忽略了债权这块,恰恰这一块,才是姐夫的长项。
他之前的老板到了退休的年纪,去年他换了一个律所,而律师这个行业,高度自由,他也处在职业生涯的转折点,说白了,就是手里的案源还不饱和。
我说,你需要做的事情大体不变,我们需要打好配合,债务这块你要做我的老师,补充我的知识储备,债权这块需要打官司的,一切都按你的要求来,我会在线上就把客户的基本情况都掌握,到了需要委托的环节,直接约到你的律所里去谈细节。
所以,这就是我接下来调整后的方向。
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