报旅行团出去游玩过的人都知道，旅行团的房价有折扣，一般比较低，而自己出去游玩时住宿常常要花掉很大一部分钱，而且宾馆旅店并没有优惠。其实，在宾馆的客房销售中，散客的客房房价普遍来说是最高的。何为散客？就是指自己前来登记入住的旅客，一般都是一到四个人左右。与团体客人相比，宾馆在散客身上所花费的人力物力成本低廉，但是收益颇高，一间来自散客的客房收入相当于三间团体客房的收入，因此宾馆的营业收入与散客所占总客人的比重有很大关系。那么，宾馆要如何吸引散客入住呢？散客也分为好多种，有一家人入住的、短期出差入住的、新婚或者是情侣入住的、过来旅游入住的等类型，当然也有
回头客。这些类型主要是按照客人的人数构成和住店的需求来划分的。
一般来说一家人入住宾馆的话，人数一般是三个人，只要一间房，讲求经济实惠。那么宾馆可以向他们推荐普通经济型客房，标准间或者是大床房，价格适中，提供的设施比较实用。宾馆还可以采用一些优惠来吸引这类客人，比如免费赠送早餐，对于家庭成员中最重要的妈妈来说，这个优惠非常有诱惑力。其实这些小优惠并不值钱，但却能够很好的起到吸引旅客的作用，并让他们对宾馆很有好感。
新婚或者情侣入住的话，一般不在乎价钱，年轻人喜欢的是“高端、大气、上档次”，宾馆可以向他们推荐豪华客房，最好是大床房。要想吸引他们入住，早餐是没有任何诱惑力的，宾馆可以提供午夜场情侣电影票，或者咖啡馆优惠券等比较小资的优惠，这对年轻人来说会比较有兴趣。
