后疫情时代,鉴于目前国内内卷的厉害,不少中资企业初次来到印尼接触到的不少老板们自信满满,决心在印尼打出一片天地。结果几个月之后发现,现实满不是那么回事儿!于是乎又开始迷茫,找不到北了。今天老杜就把陈年老账再翻出来,与时俱进地update一下,雅俗共赏。
1、眼高手低,口惠实不至
一些新来的民营企业老板,口袋里多少都有点银子,来印尼唯恐被人看扁,一举一动都透着那么有钱。私人飞机,高档酒店,前拥后簇,好不威风。一谈投资,都是几个亿的量,还是美金。新建镍铁生产线?不说20条以上都对不起观众。新能源领域?照单全收,差的不是钱,差的是项目!搞得地方首长或官员们云山雾罩,又惊又喜,就像一个怀春的少女,怕你不来,又怕你乱来!
央企、国企也好不了哪去。作为中国500强或者世界500强,每年拿出个二三十万美金来养一个办事处跟玩儿似的。但是多年来只开花不结果,大项目做不来,小项目又看不上,项目报上去,永远都在FS(可研)阶段。大领导们也不着急,反正都是国家的银子,玩儿呗。其实常驻印尼的国别代表首席代表们压力还是蛮大的,上面传递下来的大都是寒气,很少有温暖。项目信息一个接着一个跟踪反馈,就是一上会就被枪毙,说到底还是领导的项目才是项目。
顺便再说一下:现在印尼官员已经被中国人训练的精通于钓鱼了,政府好项目都自己留着呢,多年来就是拿个鸡肋项目当诱饵晃来晃去,就像绑在狗头前面的一块骨头,弄得中资企业全上来都下去,神魂颠倒,折腾的不要不要的。好不容易等到开标了,没任何理由就给废了,整个白玩儿了。所以,几年下来首代们已经白发苍苍开始怀疑人生了,只好以一年能接待好几次领导考察为己任,以不得到领导的批评为庆幸,以FS专家自嘲,以不出现阳性为基本底线。有的压力过大已经快得抑郁症了,甚至还有自绝人生的。当然,大领导的心腹红人除外。
2、一拥而上,盲目大撒币
介个毛病首选民企。老板们也不知从哪儿听说的印尼是一片蓝海,端着枪就冲上来了,但敌人在哪儿还不知道呢。事后才知道,这里不是什么蓝海红海,这里就是爪哇海,水深着呢!
早年在雅加达北部PLUIT一带是中国做矿老板聚集的地方,在那里你手里没几个矿都不敢出来见人,哪怕你只是个中介。多少做矿老板踌躇满志而来,灰头土脸而去,想的是别墅靠大海,结果是奥迪变奥拓。疫情前雅加达中部CENTRE PARK一带又成了中国新一代互金产业年轻人的聚集地,都是拿着免签或落地签进来的,附近的咖啡店爆满,满屋子铜臭味,热闹程度不亚于当年的金莎太阳城,结果P2P2去,P了个寂寞。现在,雅加达北部填海而成的PIK一带又成为中资老板们新的打卡地,一个一个还做着完美的发财梦。真心佩服那几位当年力主填海的印尼主政官和华社大佬,填了附近沿海地区这么大的一个坑,引来无数中资老板们一个一个往里跳,都还美滋滋的。
3、交友不慎,老乡坑老乡
俗话说老乡见老乡,两眼泪汪汪,现在变成了老乡见老乡,骗你没商量。的确,这里有很多国人在印尼开展业务,得到了老一辈华人的帮助,取得了成功。找到一个靠谱的本地合作伙伴可以事半功倍,不靠谱的正相反,事倍功半,甚至血本无归。也有相当一部分同胞被自己人骗(包括新来的大陆人),大饼卷手指头,自己吃自己。所以,精选靠谱的合作伙伴,就成为一门功课,就要靠各位的火眼金睛,再加上好运气。有的一开始合作时挺愉快,开始赚钱了问题就出来了,可以共苦,不能同甘,只能说双方可能都有毛病。有一个说法,叫防火防盗防老侨,说实话我心里不同意这个说法,可是面对一些残酷的事实,我也无话可说。所以说,在印尼成功的企业都是幸运的,不成功的企业各有各的不幸。
4、迷信官员,欲速则不达
一些民企老板,一落地就要见高官名流,把他们当成书记或城管。一见面就说大话使小钱,拍完照吃完饭登上当地报纸就溜之大吉,留下印尼官员一脸懵逼。更可气的是回国后还恬不知耻地说我们已经在印尼大展宏图,一马平川,拿着不是当理说,站着说话不腰疼。只要自己的股票不跌,什么手段都可以拿来一用。我可以负责地告诉各位,在印尼,越大的官儿越没用,不信你问问那些印尼老炮就知道啦。印尼是民选政府,官员们只对选票负责,如果你认为像中国一样官大一级压死人,走上层路线,指着一棵大树吊死,那你的项目基本就是日本船-满完(丸),壮志未酬就死在老娘裤裆里了。就是当时不死,你这个ATM机就成了永动机,早晚给你折磨死。
5、爱走捷径,想投机取巧
一些老板倒是想在印尼扎根,但出发点不对,只想走捷径,不按规矩办。要知道印尼是所谓民主国家,法制健全,有42000多条中央和地方法律法规呢。就算真正实施时睁一眼闭一眼,可是你不知道他何时睁眼对谁闭眼啊,只好剑走偏锋,银子开路,一白遮百丑,一辣解三馋。在印尼,钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。比如,以前的海关腐败让灰色清关大行其道,现在海关经常亮红灯不行了,大眼瞪小眼,都在那盯着呢,钱也不好使了(当然也不绝对,也有胆儿肥的)。所以现在弄得老干妈都快40块人民币一瓶了,二锅头200一瓶了,茅台更甚,2500,撒了酒疯了。不过那些也不知道怎么进来的中国调料品,也确实丰富了中国同胞们的饭桌,也算是坏事中的好事了。
6、短期行为,撸一把就跑
很多企业或个人就来考察看看,不一定就开展业务,SWOT 一分析不行就撤,这个有情可原,也是必须的。但是也有不少就是抱着打酱油的思维来的。这些人和第二条正相反,还没端着枪上来就想着如何撤退了。开始来的时候就是想钻政策的空子,或利用市场的暂时空白,打一枪换个地方,撸一把就跑。最突出表现就是前面说到的现金贷帅哥靓姐们,都跟搞传销似的,一个一个精神抖擞往坑里跳。前几年有两位业内哥儿们来办公室找我,说什么要到楼下大堂见面,不上来办公室,说是怕移民局来查,落地签不好使。看来还有点法制精神,有所顾忌。可是我更担心的是你的钱,人可以随时跑,钱可不是那么容易撤滴。所以啊,再奉劝一下P2P小鲜肉们,高利贷的原罪在哪国市场都是要重点监控的,都赶紧收手吧!
7、无法无天,早晚害自己
在印尼,一定要守法,守法就得知法,知法就得普法,不守法不知法不普法,结果就得伏法!
有一些老板在国内就是法盲,来印尼更是有恃无恐,认为有钱就是爷,管你什么法不法。和本地人谈业务,居高临下,目空一切,强加于人,“此等草民,不过尔尔”。没成想人家是未富先贵,点头不算摇头算,稍微动了一下爪哇智慧,半两拨千斤,就把你搁在那上不来下不去了,这方面教训还真不少。完事儿你还抱怨本地合作伙伴不靠谱,本届村民不行。久而久之,人家也学聪明了,不见兔子不撒鹰,等你真正投入了再狠狠咬你一口,这叫不是不报时候未到,出来混早晚要还的。
8、只顾自己,忘记社会责任
有些项目已经落地生根,觉得谢天谢地真不容易,要对自己好一点,可是忘了也要对别人好一点。有的老板几年了都不带给本地员工涨工资的,认为我已经做到皇恩浩荡,仁至义尽了,我还没赚钱呢,政府规定的每年涨10%工资跟我没有毛线关系。还有的老板找过我,要我帮忙找税务公司报税。没几天税务老板就打电话给我说,老杜您介绍的那个客户还是免了吧,服务费砍价多少不提,他先给我提出了很多不合理的要求,给我安排逃税任务,还要写合同保证不出任何税务问题,我看他还是另请高明吧。这不是在中国,这可是在印尼啊!
还有的中资企业(包括分包商),对待自己的同胞比对待印尼人还狠,这方面要展开说就没完没了啦,今天就点到为止吧。
9、夸夸其谈,显摆唯我独尊
过去几年,一些来印尼的中国地方政府考察团以“带路党”代表自居,张口一带一路,闭口海丝海支,对接平台,前沿高地,桥头堡什么的一套套的,就差“下沉和密接”了,估计考察报告在国内就写好了,回去填个日期换个名字就交差了。以前也接触过一些国内来的考察团,一起吃饭领导几句话下来俺就听腻了,心说晚宴赶紧结束吧,要吐。目前由于疫情,这方面的“代表团”来的少多了,可是又不保证今后不再来,所以这一条先放在这里等着。
10、举止轻浮,很难接地气
个别国人在印尼邋邋遢遢,恶习多多,公共场所大声喧哗,大裤衩子参会见客,共进午餐时吧唧嘴剔牙……虽然都是个人行为,但代表的是企业形象,中国人形象。也许你上午会议上谈的挺好,中午随地一口痰,下午项目可能就吹了。
更有甚者,他们来印尼就是行骗的,这方面本地媒体也已经有诸多报道,这个就不是什么举止轻浮的问题了,一旦发现这些大家一定要及时举报,团结起来及时除害!
以上说了这么多,都是老杜多年在印尼遇到的真实场景,调侃式的分享出来,希望大家引以为戒,绝对是对事不对人,千万不要对号入座。有人会说老杜你把中国企业中国老板说的这么“丑陋”,怎么不说说中国企业在印尼出彩的地方呢?这个你可冤枉老杜了,有时间您上老杜个人网站https://yinnilaod.top(文章底部原文链接一键直达),或者订阅公众号《老杜在印尼》,那里有大把大把的中资风采展示,保你一饱眼福!
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