后疫情时代，鉴于目前国内内卷的厉害，不少中资企业初次来到印尼接触到的不少老板们自信满满，决心在印尼打出一片天地。结果几个月之后发现，现实满不是那么回事儿！于是乎又开始迷茫，找不到北了。今天老杜就把陈年老账再翻出来，与时俱进地update一下，雅俗共赏。
1、眼高手低，口惠实不至
一些新来的民营企业老板，口袋里多少都有点银子，来印尼唯恐被人看扁，一举一动都透着那么有钱。私人飞机，高档酒店，前拥后簇，好不威风。一谈投资，都是几个亿的量，还是美金。新建镍铁生产线？不说20条以上都对不起观众。新能源领域？照单全收，差的不是钱，差的是项目！搞得地方首长或官员们云山雾罩，又惊又喜，就像一个怀春的少女，怕你不来，又怕你乱来！
央企、国企也好不了哪去。作为中国500强或者世界500强，每年拿出个二三十万美金来养一个办事处跟玩儿似的。但是多年来只开花不结果，大项目做不来，小项目又看不上，项目报上去，永远都在FS（可研）阶段。大领导们也不着急，反正都是国家的银子，玩儿呗。其实常驻印尼的国别代表首席代表们压力还是蛮大的，上面传递下来的大都是寒气，很少有温暖。项目信息一个接着一个跟踪反馈，就是一上会就被枪毙，说到底还是领导的项目才是项目。
顺便再说一下：现在印尼官员已经被中国人训练的精通于钓鱼了，政府好项目都自己留着呢，多年来就是拿个鸡肋项目当诱饵晃来晃去，就像绑在狗头前面的一块骨头，弄得中资企业全上来都下去，神魂颠倒，折腾的不要不要的。好不容易等到开标了，没任何理由就给废了，整个白玩儿了。所以，几年下来首代们已经白发苍苍开始怀疑人生了，只好以一年能接待好几次领导考察为己任，以不得到领导的批评为庆幸，以FS专家自嘲，以不出现阳性为基本底线。有的压力过大已经快得抑郁症了，甚至还有自绝人生的。当然，大领导的心腹红人除外。
2、一拥而上，盲目大撒币
介个毛病首选民企。老板们也不知从哪儿听说的印尼是一片蓝海，端着枪就冲上来了，但敌人在哪儿还不知道呢。事后才知道，这里不是什么蓝海红海，这里就是爪哇海，水深着呢！
早年在雅加达北部PLUIT一带是中国做矿老板聚集的地方，在那里你手里没几个矿都不敢出来见人，哪怕你只是个中介。多少做矿老板踌躇满志而来，灰头土脸而去，想的是别墅靠大海，结果是奥迪变奥拓。疫情前雅加达中部CENTRE PARK一带又成了中国新一代互金产业年轻人的聚集地，都是拿着免签或落地签进来的，附近的咖啡店爆满，满屋子铜臭味，热闹程度不亚于当年的金莎太阳城，结果P2P2去，P了个寂寞。现在，雅加达北部填海而成的PIK一带又成为中资老板们新的打卡地，一个一个还做着完美的发财梦。真心佩服那几位当年力主填海的印尼主政官和华社大佬，填了附近沿海地区这么大的一个坑，引来无数中资老板们一个一个往里跳，都还美滋滋的。
3、交友不慎，老乡坑老乡
俗话说老乡见老乡，两眼泪汪汪，现在变成了老乡见老乡，骗你没商量。的确，这里有很多国人在印尼开展业务，得到了老一辈华人的帮助，取得了成功。找到一个靠谱的本地合作伙伴可以事半功倍，不靠谱的正相反，事倍功半，甚至血本无归。也有相当一部分同胞被自己人骗(包括新来的大陆人)，大饼卷手指头，自己吃自己。所以，精选靠谱的合作伙伴，就成为一门功课，就要靠各位的火眼金睛，再加上好运气。有的一开始合作时挺愉快，开始赚钱了问题就出来了，可以共苦，不能同甘，只能说双方可能都有毛病。有一个说法，叫防火防盗防老侨，说实话我心里不同意这个说法，可是面对一些残酷的事实，我也无话可说。所以说，在印尼成功的企业都是幸运的，不成功的企业各有各的不幸。
4、迷信官员，欲速则不达
一些民企老板，一落地就要见高官名流，把他们当成书记或城管。一见面就说大话使小钱，拍完照吃完饭登上当地报纸就溜之大吉，留下印尼官员一脸懵逼。更可气的是回国后还恬不知耻地说我们已经在印尼大展宏图，一马平川，拿着不是当理说，站着说话不腰疼。只要自己的股票不跌，什么手段都可以拿来一用。我可以负责地告诉各位，在印尼，越大的官儿越没用，不信你问问那些印尼老炮就知道啦。印尼是民选政府，官员们只对选票负责，如果你认为像中国一样官大一级压死人，走上层路线，指着一棵大树吊死，那你的项目基本就是日本船-满完(丸)，壮志未酬就死在老娘裤裆里了。就是当时不死，你这个ATM机就成了永动机，早晚给你折磨死。
5、爱走捷径，想投机取巧
一些老板倒是想在印尼扎根，但出发点不对，只想走捷径，不按规矩办。要知道印尼是所谓民主国家，法制健全，有42000多条中央和地方法律法规呢。就算真正实施时睁一眼闭一眼，可是你不知道他何时睁眼对谁闭眼啊，只好剑走偏锋，银子开路，一白遮百丑，一辣解三馋。在印尼，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。比如，以前的海关腐败让灰色清关大行其道，现在海关经常亮红灯不行了，大眼瞪小眼，都在那盯着呢，钱也不好使了(当然也不绝对，也有胆儿肥的)。所以现在弄得老干妈都快40块人民币一瓶了，二锅头200一瓶了，茅台更甚，2500，撒了酒疯了。不过那些也不知道怎么进来的中国调料品，也确实丰富了中国同胞们的饭桌，也算是坏事中的好事了。
6、短期行为，撸一把就跑
很多企业或个人就来考察看看，不一定就开展业务，SWOT 一分析不行就撤，这个有情可原，也是必须的。但是也有不少就是抱着打酱油的思维来的。这些人和第二条正相反，还没端着枪上来就想着如何撤退了。开始来的时候就是想钻政策的空子，或利用市场的暂时空白，打一枪换个地方，撸一把就跑。最突出表现就是前面说到的现金贷帅哥靓姐们，都跟搞传销似的，一个一个精神抖擞往坑里跳。前几年有两位业内哥儿们来办公室找我，说什么要到楼下大堂见面，不上来办公室，说是怕移民局来查，落地签不好使。看来还有点法制精神，有所顾忌。可是我更担心的是你的钱，人可以随时跑，钱可不是那么容易撤滴。所以啊，再奉劝一下P2P小鲜肉们，高利贷的原罪在哪国市场都是要重点监控的，都赶紧收手吧！
7、无法无天，早晚害自己
在印尼，一定要守法，守法就得知法，知法就得普法，不守法不知法不普法，结果就得伏法！
有一些老板在国内就是法盲，来印尼更是有恃无恐，认为有钱就是爷，管你什么法不法。和本地人谈业务，居高临下，目空一切，强加于人，“此等草民，不过尔尔”。没成想人家是未富先贵，点头不算摇头算，稍微动了一下爪哇智慧，半两拨千斤，就把你搁在那上不来下不去了，这方面教训还真不少。完事儿你还抱怨本地合作伙伴不靠谱，本届村民不行。久而久之，人家也学聪明了，不见兔子不撒鹰，等你真正投入了再狠狠咬你一口，这叫不是不报时候未到，出来混早晚要还的。
8、只顾自己，忘记社会责任
有些项目已经落地生根，觉得谢天谢地真不容易，要对自己好一点，可是忘了也要对别人好一点。有的老板几年了都不带给本地员工涨工资的，认为我已经做到皇恩浩荡，仁至义尽了，我还没赚钱呢，政府规定的每年涨10%工资跟我没有毛线关系。还有的老板找过我，要我帮忙找税务公司报税。没几天税务老板就打电话给我说，老杜您介绍的那个客户还是免了吧，服务费砍价多少不提，他先给我提出了很多不合理的要求，给我安排逃税任务，还要写合同保证不出任何税务问题，我看他还是另请高明吧。这不是在中国，这可是在印尼啊!
还有的中资企业（包括分包商），对待自己的同胞比对待印尼人还狠，这方面要展开说就没完没了啦，今天就点到为止吧。
9、夸夸其谈，显摆唯我独尊
过去几年，一些来印尼的中国地方政府考察团以“带路党”代表自居，张口一带一路，闭口海丝海支，对接平台，前沿高地，桥头堡什么的一套套的，就差“下沉和密接”了，估计考察报告在国内就写好了，回去填个日期换个名字就交差了。以前也接触过一些国内来的考察团，一起吃饭领导几句话下来俺就听腻了，心说晚宴赶紧结束吧，要吐。目前由于疫情，这方面的“代表团”来的少多了，可是又不保证今后不再来，所以这一条先放在这里等着。
10、举止轻浮，很难接地气
个别国人在印尼邋邋遢遢，恶习多多，公共场所大声喧哗，大裤衩子参会见客，共进午餐时吧唧嘴剔牙……虽然都是个人行为，但代表的是企业形象，中国人形象。也许你上午会议上谈的挺好，中午随地一口痰，下午项目可能就吹了。
更有甚者，他们来印尼就是行骗的，这方面本地媒体也已经有诸多报道，这个就不是什么举止轻浮的问题了，一旦发现这些大家一定要及时举报，团结起来及时除害！
以上说了这么多，都是老杜多年在印尼遇到的真实场景，调侃式的分享出来，希望大家引以为戒，绝对是对事不对人，千万不要对号入座。有人会说老杜你把中国企业中国老板说的这么“丑陋”，怎么不说说中国企业在印尼出彩的地方呢？这个你可冤枉老杜了，有时间您上老杜个人网站https://yinnilaod.top（文章底部原文链接一键直达），或者订阅公众号《老杜在印尼》，那里有大把大把的中资风采展示，保你一饱眼福！
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