——合作经济的资源整合
作者：温志宏（珠江会执行会长、经济学博士）
前面我们用了六篇文章，分别说明在当前经济处于低谷的情况下，资金资源、土地资源、人力资源、技术资源、产品资源和客户资源都是处于不能充分利用或闲置的状态。对于广大企业来说，这是机遇还是风险？我们认为，在当前情况下，企业最应该做的是以下三件事：
1、防控风险
《赢在经济萧条时》（小罗伯特·R·普莱切特著）一书指出：尽量不要投资股票，尽量不要投资债券，尽量不要投资房地产，尽量不要投资收藏品，不要因为打折就买下自己不需要的物品，要尽量降低企业的固定成本。只有在确保风险可控和资金能够回笼的情况下才投资；最好是持有现金，等待经济复苏时再投资。也就是说，在经济处于低谷时，第一要务是风险防控，而不是盲目投资，不要让自己成为经济萧条的牺牲品。
对企业来说，风险一般包括政策风险、经营风险和财务风险。而在经济低谷的时候，更应该防控以下六类可能的重大风险：（1）重要项目遭受失败；（2）大量客户离你而去；（3）所在行业无利可图；（4）竞争对手无法战胜；（5）品牌价值日益衰微；（6）公司发展陷于停滞。
最成功的企业不一定比其他企业更会赚钱，而是比其他企业更懂得规避上述风险。如李嘉诚先生几年前调整在我国大陆的投资，就是为了规避经济增长持续下行的风险。而巴菲特的忠告是：第一条，保住你的资产；第二条，参考第一条。尤其是在经济低谷的时候，企业不应该追求利润最大化，而是风险最小化。
2、减少竞争
在市场经济的传统观念中，竞争是一副灵丹妙药，因为竞争可以促使企业不断完善自我，从而推动社会进步；同时，竞争会让资源向高效率的地方流动，使全社会的资源实现有效配置。但是，竞争的副作用已经越来越明显：一方面，是我们在前文多次指出的，竞争的结果必然产生恶性竞争，必然产生两极分化，最终导致经济周期（危机）的产生；另一方面，许多竞争是无效竞争，既不能为企业带来效益，也不能为客户增加价值，更不能提高全社会资源的利用效率。
无效竞争的例子很多，如贸易战、价格战，杀敌一千、自损八百，大家都捞不着好处；零售、航空等行业就是这样的情况。又如科技型企业研发方面的竞争，各自分别投入大量的人力、物力和时间，但由于技术资源分散到各企业，难以形成重大突破，结果是成本高、时间长、效果差，全行业利润被大大压缩；汽车、芯片、医药等行业正面临这些问题。
为了减少无效竞争，许多跨国企业开始进行合作。
3、加强合作
从产业链的角度看，企业之间的合作可分为横向合作与纵向合作。横向合作是指同一行业不同企业之间的合作；纵向合作是指产业上下游企业之间的合作。如通用汽车、丰田公司、戴勒姆-克莱斯勒、福特公司、尼桑公司等在氢燃料电池、混合动力发动机方面的研发与生产合作，就是横向合作；我们在前文提到的供应链设计与管理的合作，就是纵向合作。企业之间的合作，可以同时有横向合作与纵向合作（如下图）。
企业的横向与纵向合作
关于企业之间的竞争，已有很多研究；而关于企业之间的合作，真正重视的人还很少。正如《战略风险管理》一书作者亚德里安·斯莱沃斯基和卡尔·韦伯所说：放下竞争的武器，在某些业务与竞争者并肩合作，这一想法对绝大多数公司高管来说简直就像诅咒。他们还用竞争/合作率这一指标来反映企业之间业务合作的比重——这一指标的数值正在不断上升；而积极合作的企业，也从中获得了显著收益。
毫无疑问，合作经济正在向我们走来。
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